Настойчивость. Как продолжать, когда не получается
Был ли Богс прирождённым талантом? Конечно, нет.
С самого детства Богс был очень низкого роста, но он очень любил баскетбол и почти каждый день играл с друзьями на баскетбольной площадке. Уже тогда он мечтал, что однажды сможет играть в НБА, ведь игроки НБА не только получают невероятно высокие гонорары, но и пользуются престижным общественным признанием — это самая заветная мечта всех американских подростков, увлечённых баскетболом.
Каждый раз, когда Боргс говорил своим товарищам: «Когда я вырасту, я буду играть в НБА», все, кто слышал его слова, не могли сдержать хохота, а некоторые даже падали на землю от смеха. Ведь они были «убеждены», что карлик ростом 1,6 метра ни за что не сможет пробиться в НБА!
Их насмешки не сломили стремления Боргса: он тренировался в несколько раз больше, чем обычные высокие игроки, и в конце концов стал универсальным баскетболистом, а также лучшим разыгрывающим. Он в полной мере использовал преимущества своего небольшого роста: его движения были ловкими и быстрыми, как пуля; центр тяжести при ведении мяча находился низко, что позволяло избегать ошибок; а благодаря тому, что его небольшой рост не привлекал внимания, ему часто удавалось перехватывать мяч.
14. Лучше быть мастером в одном деле, чем многосторонним
Люди часто говорят: «Один трюк — и проживешь всю жизнь». Эти слова, пожалуй, никогда не утратят актуальности. Независимо от того, принадлежишь ли ты к высшим слоям общества или к низшим, если ты обладаешь особыми навыками в своей сфере, не стремишься охватить всё и упорно идёшь к цели, то ты обязательно сможешь выделиться из толпы.
В книге «Чжуан-цзы» упоминаются два человека, обладавшие исключительным мастерством.
Один из них — повар, а другой — мастер. Повар — это тот самый Пао Дин, который разделывал быка, а мастер — друг жителя города Ин из государства Чу по имени Цзян Ши (не обязательно каменщик). Общим для них было то, что их мастерство было настолько высоким, что достигало уровня божественного совершенства.
Рассмотрим сначала Пао Дина: он разделывал быка для царя Лян Хуэй-вана. Его нож, словно движимый божественной силой, с несколькими быстрыми движениями «ш-ш-ш» аккуратно разделал огромное животное, отделив мясо от костей, а кожу от мяса. Когда он разделывал быка, его прикосновения рук, опора плеч, положение ног и движения ножа напоминали танцевальное представление в такт музыке. Еще более удивительно то, что нож Пао Дина был в употреблении уже девятнадцать лет, и он зарезал им уже несколько тысяч быков, но нож по-прежнему оставался острым, как будто его только что заточили на точильном камне.
Что касается Цзян Ши, то его мастерство также было поистине выдающимся. Житель города Ин нанес белую известь на кончик носа, и Цзян Ши должен был срезать её. Этот слой извести был тонким, как крыло цикады, но Цзян Ши, взмахнув теслом так, что завыл ветер, срезал известь, не повредив носа жителя Ина.
Древние говорили, что любой, кто овладел каким-либо ремеслом, чем бы он ни занимался, может прославиться. Достаточно иметь один навык, чтобы стать самостоятельным. Это действительно так. В прошлом старики всегда говорили молодым: «Лучше иметь скромный навык, чем целое состояние». Это самая простая и самая реальная истина о том, как «пробиться» в жизни.
Один молодой человек с инвалидностью научился печатать на компьютере и открыл небольшую типографию. Он сдавал заказы вовремя, а качество печати было настолько высоким, что даже некоторые известные писатели приезжали к нему, чтобы он напечатал их рукописи. Несколько женщин, оставшихся без работы, были мастерицами кулинарии. Посовещавшись, они решили, что не могут вечно жить на мизерное пособие, и открыли «Пельменную сестёр». Пельмени у них с тонким тестом и обильной начинкой, а обслуживание — радушное, поэтому дело быстро пошло в гору. По сравнению с ними людям без навыков действительно приходится тяжело: не говоря уже о том, чтобы прославиться, им трудно даже самостоятельно зарабатывать на жизнь. В современном обществе конкуренция острая, и без настоящих навыков трудно закрепиться в жизни.
Некоторые презирают ремесло и всегда стремятся к «большим делам». Делать великие дела — это, конечно, возможно: например, стать генеральным директором, заняться политикой и пойти на государственную службу, стать учёным или теоретиком и так далее. Но, во-первых, для этого нужен настоящий талант, а также удачный случай; во-вторых, даже для великих дел часто необходимо заложить фундамент, выполняя мелкие задачи, опираясь на ремесло. Этот фундамент включает в себя отработку ваших практических навыков, закалку вашей воли, а также понимание реальных условий на низовом уровне. Иногда наличие одного ремесла может помочь вам достичь великих целей.
Не стоит пренебрегать такими ремеслами, как парикмахерское дело, косметология, ремонт часов, кулинария, садоводство, чайная церемония… Если вы в совершенстве овладеете каким-либо ремеслом, в современном мире у вас будут широкие возможности и вы сможете добиться блестящих успехов.
Многие навыки, которые раньше считались «мелочными и незначительными», сегодня приобрели огромную коммерческую и социальную ценность, а некоторые даже превратились в целые отрасли. Этому следует обратить внимание амбициозным молодым людям, чтобы найти в них возможности для успеха.
15. Планируйте свою жизнь
Только сначала спланировав свою жизнь, мы сможем ею управлять. Планируя жизнь, сначала нужно от общего к частному заложить в свой разум самое важное, а при управлении жизнью — начинать с мелочей и постепенно переходить к общему. В вопросах «большого» и «малого» в жизни следует обращать внимание на порядок выбора.
Один профессор поставил на стол банку. Затем он достал из-под стола несколько галек, которые как раз помещались в банку через горлышко. Когда профессор закончил складывать камни, он спросил своих студентов: «Как вы думаете, банка полна?»
«Да!» — хором ответили все студенты.
«Неужели?» — с улыбкой спросил профессор. Затем он достал из-под стола мешок с мелкой галькой, насыпал её в горлышко банки, встряхнул банку, добавил ещё немного и снова спросил студентов: «Как вы думаете, банка теперь полна?» На этот раз студенты не посмели ответить слишком быстро.
Наконец один из студентов робко и тихо ответил: «Возможно, ещё не полна».
«Отлично!» — сказал профессор и снова достал из-под стола мешок с песком, который медленно высыпал в банку. Закончив, он снова спросил студентов: «А теперь скажите мне, эта банка полна или нет?»
«Не полна!»
Профессор вновь похвалил студентов, сказав: «Эти ребята достойны обучения». После похвалы он достал из-под стола большую бутылку с водой и вылил воду в банку, которая, казалось, уже была заполнена галькой, мелкими камешками и песком.
Закончив всё это, профессор с серьёзным видом спросил студентов: «Какой важный урок мы извлекли из всего вышесказанного?»
В классе наступила тишина, а затем один студент, считавший себя умным, ответил: «Какой бы занятой ни был наш рабочий день и как бы плотно ни был заполнен наш график, если постараться, то всегда можно сделать ещё кое-что». Ответив, этот студент с удовлетворением подумал про себя: «В конце концов, этот курс посвящён управлению временем!»
Услышав такой ответ, профессор кивнул и с улыбкой сказал: «Ответ неплохой, но это не та важная мысль, которую я хотел вам донести». Сказав это, профессор намеренно сделал паузу, окинул взглядом весь класс и продолжил: «Самое важное, что я хочу вам сказать, — это то, что если вы сначала не положите в банку крупные гальки, у вас, возможно, никогда не будет возможности положить туда мелкие камушки и прочее».
16. Будьте настойчивы, и алмаз окажется рядом с вами
Энтони Роббинс сказал: «Лучше не стремиться к недостижимым и нереальным целям, а неустанно раскрывать собственные сокровища. Если вы будете неустанно использовать свой потенциал, вы сможете реализовать свои жизненные идеалы».
Давным-давно в Африке жил фермер, который мечтал разбогатеть. Однажды вечером к нему зашел ювелир, чтобы переночевать. Фермер задал ювелиру вопрос, который таился в его сердце уже несколько десятилетий: «Что в мире самое ценное?»
Ювелир ответил: «Самым ценным является алмаз!»
Фермер спросил: «А где же можно найти алмазы?»
Ювелир ответил: «Трудно сказать. Возможно, где-то очень далеко, а возможно, прямо рядом с нами. Я слышал, что в джунглях центральной Африки есть алмазные месторождения».
На следующий день ювелир покинул ферму, чтобы разъезжать по округе и скупать драгоценности. Фермер же, взволнованный до предела, не сомкнул глаз всю ночь и сразу же принял решение: продать ферму по низкой цене молодому фермеру и поспешно отправиться в путь на поиски далеких сокровищ.
В следующем году ювелир снова проезжал мимо фермы. После ужина молодой фермер и ювелир беседовали в гостиной, когда вдруг ювелир, увидев камень на письменном столе, заблестел глазами и торжественно спросил молодого фермера, где тот нашёл этот камень. Фермер ответил: «Нашёл у ручья на ферме. А что, что-то не так?» Ювелир с большим удивлением воскликнул: «Это не простой камень, это натуральный алмаз!» Впоследствии они обнаружили ещё несколько натуральных алмазов в том же месте. Позже, в ходе геологоразведочных работ, выяснилось, что под всей фермой скрывается огромное алмазное месторождение. А тот старый фермер, который отправился в далёкие края на поиски сокровищ, так и не вернулся; говорят, он стал нищим и в конце концов бросился в Нил.
Богатство не находит тебя, если ты просто бегаешь по миру в его поисках; оно принадлежит тем, кто сам его добывает, тем, кто полагается на свою землю, и тем, кто верит в свои силы.
Неудача старого фермера объясняется тем, что он недостаточно хорошо знал свои ресурсы и, следовательно, лишился оснований для уверенности в себе.
Рассказанная выше история раскрывает нам величайший секрет жизни — сокровище в виде алмазов находится в вас самих. Это сокровище — ваш потенциал и способности. Этих алмазов вполне достаточно, чтобы воплотить ваши идеалы в реальность. Все, что вам нужно сделать, — это лучше раскрыть свои «бриллианты» и приложить усилия для воплощения своих идеалов. Только глупец готов отказаться от нынешней жизни ради какого-то призрачного далекого будущего, преследуя нереалистичные и не имеющие под собой оснований цели.
Самое ценное сокровище зачастую находится не где-то далеко, а внутри нас самих. Именно в этом заключается объективная основа для укрепления нашей уверенности в себе. В каждом из нас таится огромный потенциал, который ждет, когда мы его раскроем и используем.
Более 100 лет назад шесть старшеклассников из Филадельфии, США, обратились с просьбой к одному многознающему и талантливому священнику, которым они давно восхищались: «Сэр, мы хотим поступить в университет, но у нас нет денег. Мы скоро закончим среднюю школу и уже обладаем определенными знаниями. Не могли бы вы нас научить?»
Этот священник, по имени Р. Конвелл, согласился обучать этих шестерых юношей из бедных семей. В то же время он про себя подумал: «Наверняка есть ещё много молодых людей, у которых нет денег на обучение в университете, которые хотят учиться, но не могут себе этого позволить. Я должен открыть университет для таких молодых людей».
Итак, он начал сбор средств на создание университета. В то время на строительство университета требовалось примерно 1,5 миллиона долларов.
Конвелл ездил по стране, в течение пяти лет выступал с речами в разных местах, умоляя людей пожертвовать деньги для молодых людей из бедных семей, стремящихся к образованию. К его удивлению, за эти пять лет ему удалось собрать менее 1000 долларов.
Канвелл был глубоко опечален и подавлен. Когда он направлялся в церковь, чтобы подготовить проповедь к следующему богослужению, он, опустив голову в раздумьях, заметил, что трава вокруг здания церкви пожелтела и повалилась. Тогда он спросил садовника: «Почему трава здесь растет хуже, чем вокруг других церквей?»
Садовник поднял голову, посмотрел на пастора и ответил: «О, я полагаю, вам кажется, что трава здесь растет плохо, главным образом потому, что вы сравниваете её с травой в других местах. Похоже, мы часто видим красивые газоны у других и хотим, чтобы они были нашими, но редко занимаемся уходом за собственным газоном».
Эти слова садовника прозрели Конвелла. Он побежал в церковь и приступил к написанию речи. В ней он написал: «Мы все часто позволяем времени бесполезно утекать в ожидании и наблюдении, не прилагая усилий, чтобы направить события в желаемое русло. Мы часто… хотим, чтобы чужой газон был нашим, но редко приводим в порядок свой собственный…»
Почему бы нам не привести в порядок «свой собственный газон»? Как это сделать? Если у вас ещё нет конкретного «плана действий», сейчас самое время приступить к его разработке!
17. Лучше стремиться к успеху, чем злиться
Вместо того чтобы жаловаться на то, что другие нас не ценят, лучше постоянно повышать свои способности.
Билл был очень недоволен своей работой и с негодованием сказал другу: «Мой начальник меня совершенно не уважает. На днях я собираюсь громко заявить ему об этом, а потом уволиться».
Друг спросил его: «Ты до конца разобрался в работе этой торговой компании? Понял все тонкости ведения международной торговли?»
Билл покачал головой и недоуменно посмотрел на друга.
Друг посоветовал: «У мудрого человека месть не знает сроков. Я предлагаю тебе досконально разобраться в деловой переписке и организационной структуре компании, даже научиться устранять мелкие неисправности в копировальном аппарате, а потом уже уволиться».
Увидев сбитое с толку выражение лица Билла, друг пояснил: «Используй их компанию как место для бесплатного обучения. Когда освоишь всё досконально, просто уйдёшь. Разве это не позволит тебе и отомстить, и получить много полезного?»
Билл последовал совету друга и с тех пор начал незаметно учиться всему, что мог, и даже после работы оставался в офисе, изучая методы составления деловых документов.
Через год тот друг случайно встретил Билла и спросил: «Ты, наверное, уже почти всё освоил, готовишься громко заявить, что уходишь?»
«Но я заметил, что за последние полгода босс стал смотреть на меня другими глазами, а в последнее время он постоянно повышает мне зарплату и поручает важные задачи — я стал любимчиком компании!» — ответил Билл.
«Я это давно предвидел!» — улыбнулся его друг. «Раньше твой начальник не ценил тебя, потому что у тебя не хватало способностей, а ты не старался учиться; а потом ты приложил все усилия, и, конечно же, он стал смотреть на тебя другими глазами».
18. Один гвоздь изменил всю жизнь человека
В Китае есть старая поговорка: «Хитрость хуже искренности». Смысл очевиден: как бы ты ни ломал голову и ни прибегал к уловкам, в конце концов тебя все равно разоблачат, а вот честность и верность себе — вот что действительно важно. Даже в самые тяжелые моменты нужно сохранять спокойствие и вести себя естественно.
Это был дождливый день. 35-летний Клаустер Бин, одетый в костюм и туфли, с портфелем в руке, собирался отправиться на поиски работы. Но во время завтрака он внезапно обнаружил в развороте газеты объявление о наборе сотрудников на управленческие должности в «Немецкий банк Коли».
Клаустер-Бин прибыл на встречу вовремя, и его принял генеральный директор Ян Дебан. Увидев генерального директора с суровым выражением лица, Клаустер-Бин почувствовал беспокойство. Но он постарался сохранить самообладание и подробно ответил на вопросы генерального директора.
Генеральный директор спросил: «Сэр, не могли бы вы, опираясь на свой практический опыт работы, описать мне будущее компании?»
Клаустер Бин ответил: «Сэр, я считаю, что развитие компании должно основываться на упорядоченном управлении, а не на пустых разговорах о будущем».
Генеральный директор спросил: «Почему вы так считаете?»
«Потому что, когда я пришёл к вам, я уже увидел, в каком состоянии находится компания». В этот момент с улицы внезапно раздался звук сирены полицейской машины, но Клаустер Бин, казалось, ничего не слышал и продолжал серьёзно излагать свою точку зрения…
Генеральный директор сказал: «Вы — 109-й соискатель, пришедший на собеседование в нашу компанию, и 84 из них придерживались мнения, схожего с вашим».
Что означали слова генерального директора, любой здравомыслящий человек понял бы с первого взгляда. Клаустер Бин почувствовал сильное разочарование — он действительно «пришёл с воодушевлением, а ушёл с разочарованием», однако всё же вежливо встал и попрощался.
Когда он подошёл к двери, вдруг заметил, что на полу лежит гвоздь. Не задумываясь, он поднял его, сунул в карман и медленно направился к выходу…
В этот момент генеральный директор внезапно окликнул его: «Сэр, могу я поговорить с вами ещё немного?»
Клаустер Бин был очень удивлён и вежливо спросил: «Сэр, разве у меня не осталось никаких шансов?»
Генеральный директор улыбнулся и сказал: «Сэр, из 109 человек, прошедших собеседование, только вы один ответили на вопрос именно так. Важно именно то, как вы только что подняли гвоздь — это действительно поразило меня. Поймите, сколько соискателей просто отпихнули бы этот гвоздь ногой, а только вы заметили его наличие. Это доказывает, что вы очень практичный человек. Я решил принять вас на работу!»
Как показала практика, после прихода в компанию Клаустер Бин проявил практичный подход к делу, добился выдающихся результатов и в конечном итоге стал президентом компании.
Причина его успеха в последний момент заключалась именно в проявлении честного отношения к делу. Поступок Клаустера Бина был прост — он даже обнаружил этот гвоздь совершенно случайно, — но в нём проявился его неизменный дух «начинать с мелочей», а также спокойное и уравновешенное отношение к жизни.
Этот поступок был случайным, но блестящим. Именно «сила гвоздя» принесла Клаустеру Бину успех в жизни. Похоже, что каждая мелочь в жизни может привести к великим достижениям, и если придерживаться своих неизменных достоинств, можно не беспокоиться о том, что не добьёшься успеха.
19. Выбирайте взаимовыгодные решения
Помогая другим процветать, вы сами сможете процветать. Ради успеха не следует прибегать к любым средствам, но и не следует отказываться от них вовсе.
В 1960 году Ллойд открыл кафе на берегу Темзы в Англии. Вскоре это кафе стало местом сбора судовладельцев, коммерсантов, моряков и других людей; здесь обменивались множеством сведений, и оно превратилось в информационный канал.
То, что Великобритания стала мировой державой, во многом обусловлено высоким уровнем развития морского судоходства. Гостиницы, кафе и другие заведения стали обязательными местами посещения для тех, кто бороздил морские просторы. Здесь они с увлечением рассказывали удивительные истории из-за границы и вспоминали о бурных приключениях в плавании. Здесь были и радости, и печали, и встречи, и расставания. Радостные люди праздновали удачные плавания и возвращение с полным грузом; печальные же сетовали на морские бедствия, в результате которых они лишились всего.
Однажды владелец кафе Ллойд услышал, как один моряк, попивая кофе, упомянул, что какой-то ломбардский бизнесмен занимается морским страхованием. Эта брошенная мимоходом фраза, однако, вызвала бурю мыслей в душе Ллойда.
Он подумал: «Почему бы мне не воспользоваться сложившимися обстоятельствами и не объединиться с этими постоянными посетителями, чтобы заняться морским страхованием?»
Он рассказал о своём плане другим, и многие сказали, что это очень рискованно: море безжалостно, волны часто с лёгкостью опрокидывают даже большие корабли, а это равносильно тому, чтобы бросать фунты стерлингов в море!
Он немного засомневался, но продолжал консультироваться с владельцами компаний, занимающихся морской торговлей, и те проявили к этому большой интерес. Затем многие капитаны, члены экипажей, грузоотправители, торговцы и другие заявили, что если кто-то захочет заняться морским страхованием, они все присоединятся. У этих людей была чёткая позиция: при наличии гарантий каждый готов испытать удачу, ведь даже в случае неудачи они не потеряют всё до последней копейки.
Получив поддержку этих людей, Ллойд наконец принял решение. На начальном этапе страхового бизнеса не требовалось больших капиталовложений: достаточно было подобрать сотрудников для организации, и дело можно было открывать. Вскоре на берегу Темзы была основана «Страховая компания Ллойда».
Дела его страховой компании сразу же пошли в гору: бывший владелец небольшой кофейни в одно мгновение превратился в лидера страховой отрасли.
Страховая компания «Лойд» развивалась очень быстро: помимо морского страхования, она расширила сферу деятельности, предлагая страхование от запуска ракет до «красивого личика кинозвезды» и «красивых ног стриптизёрши». Поистине, не было ничего, что бы не подлежало страхованию, и не было ничего необычного. Благодаря этому Лойд стал гигантом страховой индустрии, привлекающим внимание всего мира.
Поступки Ллойда несложно понять, а действия Рокфеллера действительно удивили многих.
Вскоре после Второй мировой войны страны-победители решили создать Организацию Объединенных Наций для решения мировых проблем. Однако вопрос о том, где разместить штаб-квартиру ООН, на время стал весьма сложной проблемой. По логике вещей штаб-квартира ООН должна была располагаться в одном из процветающих городов. Однако для размещения штаб-квартиры ООН в любом из таких городов требовались обширные земельные участки под строительство зданий, а их приобретение обходилось в огромные суммы. Но только-только начавшая свою деятельность ООН оказалась «не в состоянии» выделить такие колоссальные средства.
В то время как лидеры разных стран продолжали обсуждать этот вопрос, американский клан Рокфеллеров, узнав об этом, немедленно вложил огромную сумму — 8,7 миллиона долларов — в покупку участка земли в Нью-Йорке, одном из крупнейших городов мира, а также приобрел все прилегающие к нему участки. На удивление всех, клан Рокфеллеров безвозмездно передал ООН этот участок, купленный за 8,7 миллиона долларов.
После возведения здания ООН цены на окружающие земельные участки сразу же взлетели. Никто не смог подсчитать, сколько раз сумма в 8,7 миллиона долларов окупилась семье Рокфеллеров благодаря управлению этим участком.
Семья Рокфеллеров смогла получить такую огромную прибыль именно потому, что посеяла семя мудрости. Это мудрость, это смелость, это хитрость.
Жизнь никогда не рассказывает людям о чём-либо сама по себе, только время раскрывает им истину. Успех семьи Рокфеллеров учит нас: помогать другим — значит помогать себе; чтобы получить, нужно сначала дать, а главное — смело идти до конца, если ты уверен в своём решении.
20 Если не светит на востоке, светит на западе
В Китае есть пословица: «Не стоит вешать себя на одном дереве». В любом деле нужно уметь проявлять гибкость: успех у всех разный, а способы и подходы бесконечно разнообразны — выбирай, что хочешь.
В 1850 году в Сан-Франциско прибыла большая толпа золотоискателей. В то время это место уже было очень оживлённым: повсюду кипела жизнь, и люди текли потоками. Большинство из них были в лохмотьях, с растрепанными волосами и грязными лицами, выглядящими измученными беготней. Несмотря на различия в расе и языке, все они мечтали об одном и том же: разбогатеть на золоте.
С момента открытия золотых приисков на американском Западе разразилась «золотая лихорадка», и сюда хлынули люди со всего мира, надеявшиеся «разбогатеть в одночасье».
Среди этого нескончаемого потока людей был молодой человек по имени Ли Вэй Штраус — немецкий еврей, который бросил надоевшую ему наследственную канцелярскую работу в семье и, последовав за двумя старшими братьями, пересек океан, чтобы приехать в Америку и «разбогатеть».
Подобно тому, как сегодня крестьяне из Гуйчжоу, Сычуани и других провинций уезжают на заработки в Гуанчжоу, Шанхай, Пекин и другие города, реальность оказалась не такой, как представлял себе Ли Вэй: здесь искателей золота было как песка в море, и добыча золота оказалась делом не из лёгких!
Ли Вэй был довольно практичным человеком и решил, что, возможно, в бизнесе заработать деньги будет проще, чем на добыче золота. Так он открыл небольшую лавку по продаже товаров повседневного спроса.
Приехав из Германии в Америку, он столкнулся со всем новым — одновременно свежим и таким незнакомым. Чтобы успешно вести этот магазинчик, ему пришлось учиться у местных американских предпринимателей тонкостям ведения бизнеса и изучать их язык. У евреев был врождённый талант к бизнесу: с тех пор как их изгнали из родных мест, они много лет скитались по миру и выживали во всех уголках земли именно благодаря своему выдающемуся коммерческому уму. Поэтому склонность к бизнесу заложена в их генах, и Ли Вэй не был исключением.