Справочник риэлтора. Тут хранятся Ваши сделки

– агент по вторичному рынку недвижимости;

– специалист по новостройкам;

– агент по загородной недвижимости;

– специалист по коммерческой недвижимости;

– риэлтор по элитной недвижимости и т.д.

В первую очередь вас никто не допустит до клиента одних и любое толковое агентство недвижимости предоставит наставника в лице опытного агента, который тщательно проверит предстоящие ваши действия.

У вас не должно быть страха, что может не получиться или вы сделаете ошибку. Ошибки делают все, особенно новички, но далеко не все исправляются и идут дальше.

Не делает ошибки только тот, кто ничего не делает!

Помимо работы с наставником начинающий риэлтор самостоятельно обучается и ведет поиск клиентов.

Требования к начинающему риэлтору:

– высокая стрессоустойчивость и позитивное мышление;

– бодрым и крепким организмом, хорошо переносящим ненормированный рабочий день, изматывающую нагрузками посредническую деятельность;

– коммуникабельностью, человеколюбием, навыками нетворкинга;

– точным соблюдением графика по назначенным встречам, пунктуальностью во всех сферах деятельности.

Начинающий агент по недвижимости должен понять, что он уже не наемный работник, а человек, работающий на себя!

Это важное понимание даст вам ключ к успеху! Начиная работать риэлтором вы должны определиться с:

– целью, которую достигните, отработав год-два-три на этом поприще. Не будет целей – не будет результата;

– кому и как вы продаете свои услуги. Кто ваш клиент, как его определить среди массы тех, кто повстречается вам в риэлторском бизнесе;

– бюджетом, а именно расходами не только на коммунальные услуги в вашей квартире, но и мобильную связь, транспорт, рекламу ваших услуг и т.д. Предусмотреть возможность неполучения комиссионных в текущем месяце и порядок действий в этом случае;

– маркетинговыми каналами продвижения ваших услуг и объектов недвижимости;

– командой, а именно наладить связи с оценщиками, кредитными консультантами популярных в вашем городе банков, юристами, нотариусами и т.д. При наличии у вас команды специалистов и связей с ними сделки будут проходить намного проще и надежнее;

–инструментарием: презентабельной машиной, ноутбуком или планшетом, безлимитным телефонным тарифом, доступом в базу покупателей или продавцов.

Собеседование при устройстве на работу риэлтором

Собеседование на риэлтора пройдет успешно, если вы усвоите, как правильно его проходить, чтобы устроится на должность агента по недвижимости даже к застройщику. В данном же разделе разберем важные моменты, которые пригодятся как соискателю, так и рекрутеру.

На собеседовании на должность риэлтора будет много вопросов от представителя агентства недвижимости. Скорее всего вы будете беседовать с директором риэлторской фирмы, т.к. его опыт общения с людьми и подбором агентов просто колоссальный. поэтому вы должны быть готовы к любому каверзному вопросу.

Вопросы новичку

– Есть ли у вас опыт в продажах товаров, услуг?

– Занимались ли вы разработкой маркетинговых материалов?

– Ваше профильное образование?

– Вы имели дело с документацией на предыдущих местах работы?

– Как часто вы делали ошибки при оформлении документов?

– Что вы делаете, чтобы не допускать ошибок?

– Перечислите важнейшие на ваш взгляд, качества риэлтора?

– Что значимого вы сделали за последние 3-5 лет?

При ответе на вопрос о значимости, имейте ввиду, что это могут быть любые сферы вашей жизни (спорт, семья, здоровье, образование, работа, карьера). Что вы скажете первым, то и зафиксирует рекрутер, как ваш первоочередной приоритет. Если вашим первым приоритетом будет семья, то вы дадите понять будущему работодателю, что вы больше обеспокоены семьей, нежели работой и там лежит первоочередной ваш интерес и достижения. понравится ли это директору конторы не известно.

Так же, если перечисленные вами достижения не будут лежать в профессиональной плоскости, то подумайте, зачем такой риэлтор агентству, если он достигает вершин, например, только или в первую очередь в спорте?!

Вопросы опытному риэлтору

– Ваш опыт работы в предыдущем агентстве недвижимости?

– Сколько квартир вы продали за все время работы?

– Какие каналы для рекламы объекта используете?

– Какими сервисами в сети Интернет пользуетесь для продажи жилья?

– Используете ли вы видео для продвижения и рекламы продаваемых квартир?

– Есть ли у вас свой сайт, страница соцсети, блог, где вы продвигаете свои услуги?

– С какими трудностями сталкивались при работе с собственниками, покупателями, арендодателями и арендаторами?

– Бывали ли у вас сложные сделки и какие имелись сложности?

Ситуативные вопросы:

– К примеру, вы работаете по подбору, и клиент не может остановиться на конкретной квартире. Как исключить возникновение подобной ситуации?

Как проходит собеседование риэлтора

Собеседование на должность, обычно проходит за закрытыми дверями в офисе риэлторской компании. На беседе могут присутствовать несколько человек. Чаще это сам руководитель, зам (-ы), несколько опытных агентов.

Для чего так много людей? Потому что они прекрасно понимают, в отличие от вас, что вам предстоит в будущем, если вы останетесь у них работать. Им важно понять следующие моменты: