Библия крипто-сетевого бизнеса

15. Сделайте первый шаг в течении первых 48 часов. Есть правило – если Вы ничего не предпримите в течении первых 48 часов после принятия решения, то Вы уже никогда ничего не сделаете и останетесь на том уровне, на котором есть сейчас.

16. Челлендж-трансформация за 21 день – сильный инструмент перехода в рабочее русло, когда в результате систематических действий, появляется новая привычка делать то, что может помочь достичь цели.

Проанализируйте нижеприведенную таблицу и задайте себе вопрос – а на ступени находитесь вы?          

И где Вы хотите быть?

Табл. 1 «Наши хотелки и суровая реальность»

Помните: «Только 3% людей имеют чётко обозначенные цели и записывают их. Именно эти 3% являются сверхобеспеченными людьми.

Примечание: «У алкоголика и наркомана тоже есть цель, но она деградирующая («где бы найти бабки на дозу и алкашку…»), но у этих людей очень краткосрочная цель, дедлайн которой – максимум 2-24 часа. Больше никаких целей эта категория не имеет – люмпены общества не готовы созидать, они готовы только опускаться сами и опускать других людей. Постарайтесь оградить себя от общения с алкашами, нариками и прочими асоциальными элементами – стремитесь общаться с миллионерами, с миллиардерами, с реально успешными и здоровыми во всех смыслах людях.

Вы – это Ваше окружение.

Глава №2 Работа с возражениями – за и против

С самого начала моей офисной карьеры в должность менеджера отдела дистанционных (а потом – и очных) продаж, меня научили грамотной мысли: – «Не надо бояться возражений, надо бояться молчания и безразличия».

И не поспоришь, ведь когда клиент просто кивает и молчит – это жесть, а когда он говорит, что ему «нравится мой товар, но…», в этом и есть весь сок торговли!

Источник – личные фото автора Захаркина Р.И., снятые на свой телефон

Кстати, на этом фото я где-то в каменных джунглях в поисках офиса потенциального клиента. За всю мою «продажно-выездную» карьеру, я побывал во всех уголках Москвы и даже за её пределами – география моей бывшей организации была весьма обширна. Если оглядываться назад, то я очень рад, что мне довелось потрудиться в нескольких организациях (начиная от крупняка и заканчивая миниатюрными фирмами-малышами) – везде был свой шарм и свой опыт, зато научился продавать то, что не каждый купит.

Мы продаём каждый день – даже сейчас я продал Вам не только эту книгу, но и продаю новый образ мыслей, уровень жизни и место в моей команды, потому что вижу Ваш потенциал в крипто-рынке и уже понимаю ВСЕ ВАШИ ВОЗРАЖЕНИЯ и ОТМАЗКИ на пути к совместному заработку.

А теперь – к практике из жизни.

Работа с возражениями» является одной из самых важных тем в бизнесе MLM. Даже покинув офис, я всё равно продолжаю работать с возражениями, но теперь мне намного приятнее их отрабатывать, ведь я качаю собственный бизнес, а не что-то там абстрактное и непонятное.

Человек, который научится правильно и профессионально отвечать на возражения (речь о Вас), обязательно добьётся успеха в этом бизнесе. Быть может, на это потребуется время, но не пугайтесь – каждый из Вас достоин уверенно закрывать любой вопрос потенциального клиента или партнёра по криптосетевому бизнесу.

Идя в этот бизнес, каждый человек имеет уникальный шанс – осуществить практически любую свою самую заветную мечту. Но почему же кто-то приходит и становится успешным, а кто-то оставляет это дело, по сути, не успев сделать даже первый серьёзный шаг? Как же так? Неужели кому-то не жалко своего затраченного времени на млм-бизнес?

В чём же истинная причина этой неудачи?

Самая первая причина неудач в этом бизнесе (именно в криптосетевом) – это неумение работать с собственной мотивацией. Но давайте будем считать это субъективной причиной.

А какая же объективная? Давайте разбираться – будьте готовы к любому исходу.

Представьте, что новичок начал строить свою группу и соответственно пошел приглашать новых людей (самых разных – и тех, с кем новичок знаком, и тех, кого знать не знает).

Представим идеальный вариант, которого никогда не было и не будет (но всё равно представим) – новичок приходит ко всем подряд и все подряд сразу же закупаются криптой и становятся в первую линию к своему пригласителю, осознавая огромный потенциал рынка и мечтая о большом успехе.

Разумеется, это розовые очки любого новичка, поэтому предлагаю поставить будильник «на сейчас» и вернуться в реальность, где есть отказы, негатив и трудности перевода.

Каждый человек, приглашая людей в бизнес, на этапе приглашения сталкивается с первыми трудностями. С какими? С возражениями. Даже бывают отказы…Кто-то просто тупо не отвечает на звонки и сообщения, а кто-то начинает дерзить и посылать…Но наиболее популярным исходом на Ваше предложение служит банальное сомнение, истинное значение которого Вам и нужно отыскать.

Вот мы и докопались до правды, ведь я имею право сделать вполне обоснованный вывод о том, что объективной причиной неудач большинства новичков в этом бизнесе являются возражения. Самое интересное ещё и в том, что если вдуматься в вышеизложенное, то можно сделать чёткий вывод о том, что именно возражения делают этот бизнес существующим. Не было бы возражений, весь мир был бы уже в криптовалютной сфере и в мои крипто-бизнесы просто некого было бы пригашать…Смех смехом, но по факту, так оно и есть – если все 7 млрд. человек находятся в моей 1 линии, то мне можно в принципе не работать и попивать сок на Бали.

От шуток к возражениям.

Запомните – выход есть всегда, даже из области страха.

Многие ребята и девчата, став профессионалами КРИПТО-MLM индустрии, в первую очередь освоили технику работы с возражениями и у них сразу же начали расти результаты.

Приведу пример из полицейской практики Детройта (США). Когда-то он был колыбелью машиностроительной индустрии, а сейчас напоминает город-призрак, где на улицах города творится много чего – от перестрелок с полицией до банальных грабежей и торговли крэком.

Я не люблю историй с «плохим» и с «хорошим» копом, а вот про новичка и про опытного «служителя» правопорядка – это всегда пожалуйста.

Молодой неопытный полицейский считает себя самым умным и не обращает внимание на риски, связанные со своей работой – он легко выйдет на службу без бронежилета, то при первой же перестрелке его либо сильно ранят, либо убьют. Опытный полицейский никогда не выйдет на службу БЕЗ защиты.

К чему этот пример? Неужели Вы подумали, что я вербую Вас в органы правопорядка?

Руководствуясь этим примером, мы условно пользуемся техникой работы с возражениями, представляя, что пули в данном случае – это разные возражения людей, а оборона от возражений – техника работы с ними – это «бронежилет», который мы одеваем на новичка, сразу же после его решения строить этот крипто-сетевой бизнес.

Техника строится по следующим положениям:

1. Будьте готовы к возражениям – это неизбежность нашего бизнеса.

2. Понимайте, что чем больше возражений или отказов, тем больше опыта и больше согласий. Не надо воспринимать каждую трудность как проблему – воспринимайте это как задачу, а любую задачу можно решить.

3. Никогда не спорьте с Вашим потенциальным партнёром, т. к. это приведёт к полному «фиаско» с вероятностью в 95%.

4. Научитесь принимать возражение как скрытый вопрос. Не надо додумывать за потенциального партнёра, что он «отказался», «не хочет», «боится бизнеса» и т.д. Лучше научитесь «читать» людей, по тем словам, что они уже сказали и что скажут в будущем.

5. Прежде чем, отвечать на возражение, нужно сначала СОГЛАСИТЬСЯ, что бы ни говорил Ваш собеседник. Эта техника называется «присоединением к собеседнику» и она используется в обучении менеджеров по продажам практически в каждом офисе.

Можно начать свой ответ на реплику Вашего потенциального партнёра с таких слов: «Я понимаю Вас, я тоже когда-то так думал, а, вот, потом потом…». Можно продолжить фразу, исходя из ситуации – здесь нет никаких проблем. Главное – не используйте частицу «НЕ», лучше заменить её на слово (союз) «А», иначе будет какое-то отрицание: – «я согласен, НО…». Именно тут-то Вы и теряете своего слушателя – бессмысленно и безвозвратно.

6. Научитесь отличать возражение от отговорки.

Наиболее часто встречающиеся возражения – это не какие-то там окончательные отказы, а, всего лишь, отговорки. На самом деле, если сравнивать МЛМ-бизнес за последние 50 лет, то в действительности таких отговорок можно насчитать не более 20-25 штук.

Люди произносят одни и те же возражения, поэтому их легко усвоить, подготовиться к ним и понять, какой вопрос скрывается за каждый возражением, чтобы научиться технично на него отвечать и давать понять своему собеседнику, что Вы уверены в том, что ему предлагаете и что не надо ничего бояться – у Вас есть ответы на всё.

ВАЖНО – научиться отличать возражение от отговорки, ведь никто не хочет впустую не тратить время и силы на ответы и разъяснения другому человеку.

В неудачах большую роль играет и то, что многие люди в этом бизнесе часто занимаются не тем, чем нужно. При этом они умудряются растрачивать своё время и усилия впустую – не получают даже малейшего (не говоря уже о желаемом результате).

САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ ЗА ВСЮ ИСТОРИЮ МЛМ-БИЗНЕСА И РАБОТА С ЭТИМИ ЗАЖИМАМИ В РЕЖИМЕ «ВОПРОС-ОТВЕТ».

1. Возражение: «У меня нет времени на этот криптовалютный бизнес».

Ну, всё…Ппц…

Скрытый вопрос: «А смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если у меня ограничено количество свободного времени?»