30 важных правил сделок с недвижимостью. Для покупателей и продавцов вторичного рынка жилья

Всегда есть нюансы, которые не найдут отражения в тексте рекламы или на фото.

Прозванивая подходящие квартиры до их просмотра, вы проясняете детали продажи квартиры и слушаете, как и что говорит ее собственник или его риелтор.

Именно «как». Важны тон, паузы или, наоборот, скороговорки в ответ на ваши вопросы.

Часто можно таким образом выяснить, скрывает ли что-то продавец или его агент. Любая заминка на обычный вопрос уже повод сомневаться в следующих словах собеседника.

Быстрый ответ (пусть и не всегда) означает, что это «домашняя заготовка», которая далека от реального положения вещей.

Добавляем сюда вполне честные ответы, которые вас просто не устроят, и получаем конверсию примерно 20—30% по соотношению квартир, которые вам интересны по рекламе, к квартирам, пригодным для просмотра вами.

Этот отбор квартир для просмотра – один из важных этапов.

Если его не делать, то вы потратите много времени, сил и денег, смотря совсем не то, что вам нужно.

И наоборот – тщательный отбор квартир для просмотра позволит вам не упустить действительно «вашу» недвижимость.

Трогайте сколько хотите. Но с разрешения!

На просмотре вы должны вести себя почти как хозяин.

Это значит лишь одно – вы не стесняетесь в чужой квартире, но уважаете собственника.

Не стесняться – значит задавать ЛЮБЫЕ вопросы. Не стесняться – значит заглядывать в любой угол, за шкаф, под любые диваны и кровати. Но только если собственник или его агент дал вам разрешение.

(А если не разрешил, то тогда у вас должны возникнуть обоснованные сомнения насчет квартиры.)

Выяснить все, что вам нужно, можно только одним способом – задавать вопросы.

Другого способа нет.

Чем больше вопросов вы зададите, тем больше информации соберете.

Еще одно наблюдение:

Самые дурацкие на первый взгляд вопросы покупателя часто оказываются решающими.

Именно ответы на такие вопросы определяют решение покупать или нет ту или эту квартиру.

Не стесняйтесь и не бойтесь показаться странными. Спрашивайте все, что вам покажется важным, не очень важным или малозначительным.

Переспрашивайте то, что уже спрашивали в телефонном разговоре. Покупатель может ошибиться и выйти за пределы своей «продающей легенды».

Только помните: часто важен не только сам ответ продавца, но и его реакция на ваш вопрос!

Именно неосознанные реакции помогают понять, собирается ли вам соврать собеседник или насколько неприятен данный вопрос.

Пользуйтесь этим и не бойтесь показаться глупым! Купить за миллионы рублей то, что будет вас потом расстраивать, – вот это настоящая глупость.

По-настоящему «ваше» никуда не денется!

Единственное эзотерическое правило в книге, в которое я верю безоговорочно. Оно работает в 100% у моих клиентов. Сработает и у вас.

Вы всегда, в любой (даже самой стрессовой) ситуации почувствуете, что нашли именно «свою» квартиру.

Это нельзя описать словами. Это шестое чувство, которое нашептывает вам: «Прямо сейчас вы стоите в „своей“ квартире или „своем“ доме!»

И пока у вас не возникнет подобного ощущения, вы не должны останавливаться в поиске «своего» жилья.

Что бы и кто бы вам ни говорил.

Если вы покупаете именно жилье, а не площадь для инвестирования, только ощущение «все, это моя квартира/мой дом» может закончить поиски.

Ничего другого нет и не будет.

Не счесть случаев, когда люди покупали квартиры, которые формально подходили под все их критерии выбора.

Но душа к ним не лежала. Люди отмахивались от своих ощущений и все равно выходили на сделку.

В результате новые собственники становились несчастными в своем жилье и быстро избавлялась от, казалось бы, «идеального» жилья.

Только ощущение «своего» жилья, стопроцентного и без малейших сомнений» является верным признаком – вы нашли свое жилье.

Не позволяйте прочим критериям (даже огромной скидке или отличному расположению) принимать решение вместо вашей интуиции (или души)!

На заметку тем, кто работает с риелтором – здесь возникнет проблема взаимодействия с вашим агентом.

Он вряд ли поймет, почему вы отказываетесь от квартиры, которая формально подходит под все критерии выбора, прописанные в договоре оказания услуг.

Но ему придется объяснить.

Потому что это ваша квартира. Ваш выбор. Ваша ответственность.

Расставайся с деньгами во время сделки, но отдавай их после.

Расчет по сделке – самый важный момент как для покупателей, так и для продавцов.

Поэтому принцип «расставайся с деньгами во время сделки, но отдавай их после» одинаково полезен для всех участников сделки.

Но все же покупатель здесь в приоритете – ведь это его деньги обеспечивают сделку.

Правило говорит о том, что покупатель физически расстается с деньгами до регистрации перехода права собственности, а продавец их физически получает после регистрации.

Как так?

Все просто.

Либо деньги наличными закладываются в банковскую ячейку. Либо – теперь это происходит все чаще и чаще – расчеты идут через аккредитив (или его аналог «безопасные расчеты» в Сбербанке и ВТБ).