Думай и богатей по-русски – 4. Психология и бизнес

Взгляд из зарубежья на своих бывших соотечественников, поверьте, не изобилует симпатией к ним, скорее наоборот, люди, по той или иной причине покинувшие свою родину, теперь стараются мысленно ее от себя оттолкнуть – так легче приживаться на чужбине. Но, чтобы оттолкнуть, надо заставить себя постоянно видеть в бывших соотечественниках что-то достойное насмешки или презрения.

ИМЕННО ЭТОТ ХОЛОДНЫЙ, НАСМЕШЛИВЫЙ ВЗГЛЯД НА НАС ПОЗВОЛЯЕТ ЭМИГРАНТАМ УВЕРЕННО ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ НА НАШИХ СЛАБОСТЯХ. ПОЭТОМУ ИМЕННО ИМИ-ГРАНТСКАЯ СРЕДА С ОСОБОЙ ИНТЕНСИВНОСТЬЮ СОЗДАЕТ НОВЫЕ ВИДЫ БИЗНЕСА.

Заметим, что переселенцы не испытывают теплых чувств не только по отношению к тем, кто остался жить на земле их предков, в палитре эмоций к таким же переселенцам, как они, также нет ни любви, ни сострадания – одна холодная насмешливость. Это объясняется тем, что успех для эмигранта в зарубежье определяется тем, насколько лично ему удалось интегрироваться в жизнь коренного народа той страны, куда он переселился, стать для него «своим». Но, чтобы стать «своим» для немца, француза, американца, надо посильней оттолкнуться от того круга, к которому принадлежишь в настоящий момент, от круга российской эмиграции.

НО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ОТ НЕГО ОТТОЛКНУТЬСЯ, НАДО В СВОЕМ СОЗНАНИИ ПРОВЕСТИ КАК МОЖНО БОЛЕЕ ЖИРНУЮ ЧЕРТУ МЕЖДУ СОБОЙ И ДРУГИМИ ВЫХОДЦАМИ ИЗ РОССИИ. КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?

Заставить себя увидеть в каждом таком выходце если не идиота, то, по крайней мере, человека, стоящего значительно ниже тебя по уровню интеллектуального развития.

Меня поразил один сетевой бизнес, распространенный в среде русской эмиграции, поразил как содержанием продукта, так и отношением к тем, кто этот продукт потреблял. Продуктом были таблетки (читатель, не падай в обморок!) от заведшихся в голове червей. По утверждению создателей компании, черви живут в организме человека в допустимых количествах, и все беды в жизни начинаются тогда, когда их количество превысит критическую массу. Если у тебя вдруг плохо пошли дела, причина этому одна – переизбыток червей в твоем мозгу. Чтобы поправить дело, надо количество червей сократить. И вот тут на помощь приходит чудо-таблетка. Неудачник пьет ее, идет (извините за подробность) в туалет и, к собственной радости, видит, что лишние черви покинули его мозг – теперь они безмятежно ползают в унитазе. После всего увиденного он просто уверен в том, что теперь его дела и его жизнь наладятся. Бизнес просто удивительный по своему цинизму, но приносящий большой доход.

В чем состоит цинизм этой коммерции? Дело в том, что значительная часть переселенцев, например, в Германию вынужденно покинула места своего постоянного проживания. Это немцы, когда-то проживавшие в Поволжье, затем переселенные Сталиным в пустынные районы Казахстана и Киргизии. Местное население в начале 90-х годов просто выжило их со своих земель. Россия их не приняла. Убежище дала Германия. Так обитатели диких степей оказались в самом центре Европы. Там на них, беспомощных и наивных, конечно же, посыпались неудачи. И вот тут более цивилизованные русскоговорящие эмигранты предложили им панацею от всех бед в виде вышеописанной чудо-таблетки, избавляющей от червей в мозгу. Любопытно, что продавец после каждой успешной сделки с упоением рассказывал едва ли не каждому встречному, какому идиоту он «впарил» свой продукт. А этот «идиот», как правило, его соотечественник, бывший и нынешний!

Думаю, читателя не удивит тот факт, что, говоря о создании новых профессий, я уделяю чересчур много внимания опыту русской эмиграции 90-х годов. Читатель видит объяснение этому:

АТМОСФЕРА, ЦАРЯЩАЯ В ЭМИГРАНТСКИХ КРУГАХ, КАК НЕЛЬЗЯ ЛУЧШЕ СПОСОБСТВУЕТ ТОМУ, ЧТОБЫ БЫСТРО И БЕЗОШИБОЧНО ОПРЕДЕЛЯТЬ, ЗА КАКОЙ ИМЕННО ТОВАР ИЛИ УСЛУГУ ОКРУЖАЮЩИЕ ИХ ЛЮДИ ГОТОВЫ ОХОТНО ВЫКЛАДЫВАТЬ СВОИ ДЕНЬГИ.

Мозг эмигранта вынужден искать в первую очередь слабые стороны человеческой натуры.

А теперь пусть каждый из читателей вспомнит себя: как размышляет лично он, когда ищет способ заработать деньги? Он размышляет так: «Я хочу принести людям пользу. Я хочу предложить товар или услугу, которые облегчат им жизнь». Это отголосок мифов, которые вольно или невольно поселились в его голове благодаря средствам массовой информации. Казалось бы, ну что тут особенно плохого? Ну не будет у такого коммерсанта солидного капитала, зато его сердце будет переполнять человеколюбие. Не тут-то было! Начнем с одной оговорки. Бизнесмен говорит: «Я хочу не просто предложить людям полезный товар, а еще обменять его на имеющиеся у них деньги».

А вот денег бизнесмену, идущему к ним с добром, потенциальные покупатели как раз платить не хотят. В этот момент в горе-коммерсанте и возникает разочарование в человечестве в целом: люди не хотят видеть собственной выгоды, они не хотят заботиться о своем здоровье, комфорте, красоте, финансовом процветании и т. п. «Я несу им добро, а они от него упорно отворачиваются», – досадует предприниматель. «Ужасный век, ужасные сердца!» – приходят в такую минуту ему на ум слова классика. Это уже серьезное потрясение для человека. Не все с ним справляются.

Справедливости ради надо сказать, что во все века люди были таковыми, а главное, что таковыми и останутся в веках грядущих. Тем, кто идет к ним с добром и за свое добро хочет получить их деньги, люди в большинстве случаев будут отвечать отказом.

Для того чтобы понять причину этого феномена, давайте попытаемся разобраться в том, что такое добро.

Добро, как нравственная категория, присутствует во всех религиозных учениях и бытовой морали и везде характеризуется как явление положительное. Почему? Да потому что душевное состояние, в котором пребывает человек в те минуты, когда творит добро, вызывает у него приятные ощущения. Церковь называет это состояние БЛАГОДАТЬЮ и строит свое отношение с паствой таким образом, чтобы поддерживать в душах ее представителей это благостное ощущение. Ведь если не поддерживать в людях то состояние, которое им нравится, их трудно собирать вокруг себя и удерживать продолжительное время. Теперь поставим вопрос так: почему людям нравится быть добрыми? Чтобы правильно ответить на этот вопрос, надо посмотреть на добро не как на нравственную категорию, а как на физическое явление. Я уже писал в одной из своих книг, что добро характеризует собой минимальную степень концентрации внутренних усилий человека. (Зло, напротив, характеризует их высокую концентрацию.)

ОДНИМ СЛОВОМ, НАХОДЯСЬ В СОСТОЯНИИ БЛАГОСТИ, ЧЕЛОВЕК ЛИБО НЕ ХОЧЕТ СЕБЯ РАСХОДОВАТЬ, ЛИБО РАСХОДУЕТ ЛИШЬ ИЗБЫТОК СОБСТВЕННЫХ СИЛ, КОТОРЫЙ ЕМУ В НАСТОЯЩИЙ МОМЕНТ МЕШАЕТ.

А уж отдыхать или делать что-то в свое удовольствие куда как приятнее, нежели упорно трудиться, не покладая рук. Потому что в первом случае человек свою энергию накапливает (или балансирует), а во втором – нещадно расходует.

Но существует такая народная мудрость: «Без труда не выловишь и рыбку из пруда», то есть

ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ЧЕГО-ТО ДОСТИЧЬ, СЛЕДУЕТ ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ, ТО ЕСТЬ ПРИЛАГАТЬ УСИЛИЯ – РАСХОДОВАТЬ СВОЮ ЭНЕРГИЮ.

Что хочет предприниматель: творить добро? Нет, в конечном счете он хочет забрать себе деньги человека. Но тогда зачем же забывать простую истину: чтобы у кого-то что-то забрать, нужно обязательно приложить усилия, и немалые? Что это за усилия в нашем случае?

ЭТО МОЗГОВОЙ ШТУРМ, ЦЕЛЬ КОТОРОГО – ОПРЕДЕЛИТЬ, НА КАКУЮ УЛОВКУ ОХОТНО ПОДДАСТСЯ НАХОДЯЩИЙСЯ РЯДОМ ЧЕЛОВЕК, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ СВОИ ДЕНЬГИ!

И вот здесь штурмующий приходит к выводу, что полезные качества предлагаемого им товара или услуги – необходимая, но, увы, недостаточная составляющая той продукции, которую покупатель охотно выхватит у него из рук в обмен на собственные деньги. Для успешных продаж нужно нечто большее.

ЭТО «НЕЧТО» МОЖНО УСМОТРЕТЬ ЛИШЬ В ТОМ СЛУЧАЕ, ЕСЛИ ТЫ НАУЧИШЬСЯ ВИДЕТЬ В ЛЮДЯХ ИХ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ.

Почему так происходит?

Во-первых, потому, что видение слабых сторон человека позволяет манипулировать им, то есть управлять его желаниями и поступками. (Если вы видите в ком-то только сильные стороны, вы не способны заставить его действовать в ваших интересах.)

Но есть и второе объяснение.

Впервые с этим явлением я столкнулся, играя в шашки.» Дело было на военных сборах. Мы несли караул. После того как тебя сменяли до следующего заступления, а оно было через два часа, надо было как-то коротать время. Шахматную партию можно было не успеть разыграть, поэтому

играли в шашки. За сутки (а именно на этот срок нам доверили охранять воинскую часть) были сыграны десятки партий и с разными партнерами, и с одними и теми же. Именно тогда я усмотрел закономерность, что мой успех или неудачу в игре определяет не столько разница в классе с человеком по другую сторону доски, сколько мое отношение к нему. Если я симпатизировал партнеру, был настроен благодушно, то обязательно проигрывал; если же в следующей партии я мысленно «опускал» того же партнера во время игры, то, наоборот, меня ждала удача. За эти сутки я убедился в следующем: возлюбя партнера, выиграть у него невозможно.

Позже, когда я стал интересоваться биоэнергетикой, я нашел объяснение этому феномену. Правда, для объяснения пришлось прибегнуть к такому условному понятию, как «астральное я» человека. Если предположить, что «астральное я» существует, то

МЫСЛЕННО БОГОТВОРЯ НАХОДЯЩЕГОСЯ ПЕРЕД ТОБОЙ ПАРТНЕРА, Я ТЕМ САМЫМ УВЕЛИЧИВАЮ ЕГО «АСТРАЛЬНОЕ Я», УСИЛИВАЮ ЕГО. УДАЧА В ТАКОМ СЛУЧАЕ ВСЕГДА СОПУТСТВУЕТ СИЛЬНОМУ, ПАРТНЕР ИГРАЕТ УВЕРЕННО, Я ЖЕ СОВЕРШАЮ ОШИБКИ. В ИТОГЕ МЕНЯ ПОБЕЖДАЮТ. НО СТОИТ МНЕ НАЧАТЬ МЫСЛЕННО УНИЖАТЬ ПАРТНЕРА, КАК ПОД ДЕЙСТВИЕМ МОЕЙ БИОЭНЕРГИИ ЕГО «АСТРАЛЬНОЕ Я» СОКРАЩАЕТСЯ, А МОЕ ВОЗРАСТАЕТ, И ТЕПЕРЬ УЖЕ Я ИГРАЮ УВЕРЕННО, А ОН ТО И ДЕЛО ОШИБАЕТСЯ. ИТОГОМ СЛУЖИТ МОЯ ПОБЕДА.

Да, мысленно «плющить» игрока сложно, этого не хочется делать, потому что за этим стоит дополнительная трата собственных сил, благодушный настрой к нему приятней и желанней – ведь лишних усилий не требуется. Но только в первом случае тебя ждет победа, а во втором – проигрыш.

В бизнесе все происходит точно так же. Деньги имеют обыкновение переходить из рук более слабых людей в руки более сильных.

СИЛУ ОПРЕДЕЛЯЕТ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЭНЕРГИЯ, ПОТРАЧЕННАЯ БИЗНЕСМЕНОМ НА ТО, ЧТОБЫ ВЫЯСНИТЬ, ЧТО ЕЩЕ ЗАСТАВИТ ПОКУПАТЕЛЯ ПРИОБРЕТАТЬ ЕГО ТОВАР, КРОМЕ ЕГО ПОЛЕЗНЫХ СВОЙСТВ.

Когда вспоминаешь то состояние души, в котором ты (или кто-то другой) находил, а затем создавал новый бизнес, то невольно отмечаешь, что всяческие благие пожелания в адрес потребителей твоей продукции в душе отсутствовали. Имел место взгляд сверху вниз, позволявший находить слабые черты у своих соотечественников. Так и у челябинского предпринимателя, рассказавшего мне историю своего детского бизнеса, сделанного на иностранных марках, не было повода любить тех, кто был под его началом в филателистическом клубе. Ведь все мы помним, как в те времена в молодежной среде выбирали председателя. Брали «середнячка» и насильно загружали его обязанностями без его на то согласия. Так было и с филателистом Алексеем – ребята постарше выдвинули его кандидатуру и поддержали ее просто для того, чтобы не работать самим. Таким образом, возникшая в голове подростка коммерческая схема была скорее местью тем, кто насильно выбрал его на пост председателя филателистического клуба. Он увидел слабую сторону своих подопечных: любой ценой приобретать все новые и новые марки, считавшиеся редкими, и предоставил им такую возможность… в обмен на их деньги.

Вспоминая себя, с чистой совестью могу отметить, что, когда я делал первые успешные шаги в коммерции, я тоже не испытывал особенно теплых чувств к потребителям предлагаемой мной продукции. Так было и при создании моего первого бизнеса – метрологического, и при организации курсов прядения из шерсти домашних животных.

Пара слов об истории моего бизнеса в метрологии. Я работал в научном отделе Проектного института гражданской авиации. Инженерно-технический состав аэропортов относился к нам, представителям науки, мягко выражаясь, пренебрежительно. Они, производственники, считали, что мы, наука, в отличие от них, ничего не знаем и ничего дельного не можем предложить. Было делом чести доказать обратное – заставить их покупать у нас разработанный нами прибор. Но для создания бизнеса надо было взглянуть на «производственников» сверху вниз – увидеть их слабые стороны. И мы, наука, такие стороны увидели. Дело в том, что в аэропортах существовал неписаный порядок: начальник службы горюче-смазочных материалов бесплатно заправлял горючим личный транспорт верхушки аэропортовского начальства и свой в том числе. Этот расход топлива ни в каких документах не учитывался. Но в отчетах все должно было сходиться, словно этих заправок не было. И вот тут на помощь приходил наш прибор, позволявший сверхточно определять количество топлива, имевшегося в резервуаре. Часто из-за того, что резервуар был слегка наклонен или имел выпучины, в нем находилось топлива больше, чем это определял существовавший тогда метод учета жидкости. Благодаря нашему сверхточному прибору начальник службы теперь знал разницу между реальным количеством топлива и подотчетным и мог с легким сердцем заправлять автотранспорт своего начальства (и свой в том числе). В чем состоял наш взгляд на «производственников» сверху вниз? А в том, что в науке тогда работала настоящая интеллигенция: она не прогибалась под начальство (не способствовала его воровству) и сама не воровала. Поэтому мы с внутренним торжеством взирали на тех, кто приобретал наши приборы: они-то прогнулись, они-то не устояли перед желанием украсть. Это была своего рода месть «производственникам» за то, что они когда-то пренебрегали нами, представителями науки.

Что касается курсов прядения из шерсти домашних животных, то их организации также способствовал взгляд сверху вниз. В начале 90-х годов наступил период больших возможностей наконец-то зажить по-человечески. Я рисковал жизнью за эти возможности и защищал Белый дом в августе 1991 года. Однако некоторые соотечественники вместо того, чтобы думать, как им зажить достойно, продолжали упорно думать о том, как им всего лишь сводить концы с концами. «Ах, так! – разозлился я. – Ну, тогда я буду зарабатывать деньги на вашем страхе». В этом бизнесе я сыграл на слабой стороне окружающих людей – животной панике перед завтрашним днем в результате неумения видеть позитивные перспективы.

ТАКИМ ОБРАЗОМ УМЕНИЕ УЗРЕТЬ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ НАТУРЫ – ЭТО ВЕРНЫЙ ЗАЛОГ НАХОЖДЕНИЯ НОВЫХ ФОРМ БИЗНЕСА, ЗАЛОГ ВЫЧИСЛЕНИЯ ОРИГИНАЛЬНЫХ КОММЕРЧЕСКИХ СХЕМ.

Я хочу, чтобы читатель понял меня правильно. Я вовсе не за то, чтобы человек, ставший на путь предпринимательства, видел в окружающих одни лишь слабости. Это искусственный психологический ход, необходимый в условиях сформировавшегося рынка для того, чтобы нащупать ту потребительскую нишу, которая еще не заполнена товарами или услугами. Этот же психологический ход я рекомендую применять еще и тем людям, кто только собирается встать на путь предпринимательской деятельности и ищет место применения собственным силам,

РЕАЛЬНЫЙ СМЫСЛ БИЗНЕСА И ТО, КАК ЭТОТ СМЫСЛ ВИДИТ ОБЩЕСТВО, НЕ ТОЛЬКО НЕ СОВПАДАЮТ, А В КОРНЕ ПРОТИВОРЕЧАТ ДРУГ ДРУГУ. НО НЕ У ВСЕХ ИЗ НАС НАХОДЯТСЯ СИЛЫ СКАЗАТЬ СЕБЕ, ЧТО ОБЩЕСТВО НЕ ПРАВО В СВОЕМ ВИДЕНИИ СМЫСЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. ТЕ, У КОГО ЭТИ СИЛЫ НАШЛИСЬ, ДАВНО ПРЕУСПЕВАЮТ В СОБСТВЕННОМ ДЕЛЕ.

Трезвый взгляд на окружающих людей приводит бизнесмена к успеху в его начинаниях.

В связи с вышеизложенным я вспоминаю разговор, состоявшийся у меня в начале 90-х годов с одним народным целителем. Я умышленно не упоминаю его имени, потому что сейчас этот человек широко известен. Целитель рассказывал, как долго и много он учился знахарскому искусству, постигал тайны траволечения, китайскую медицину и действительно мог совладать со многими человеческими недугами, однако в материальном плане перебивался с хлеба на воду. Свое безденежье он объяснял тем, что, наверное, еще все-таки мало знает и мало умеет, и поэтому учился, учился и учился. «Я рассуждал так, – рассказывал целитель, – чем больше болезней я смогу излечить, тем шире будет рынок целительских услуг, на котором я смогу присутствовать, а значит, и доходы мои возрастут. А главное, берясь лечить ту или иную болезнь, я должен буду честно смотреть в глаза своим пациентам. Да, я много знаю о вашем заболевании, я уже брался лечить его и имею положительные результаты. Для того чтобы иметь эти положительные результаты, я лечил людей бесплатно. Однако даже когда мне удавалось излечить болезнь, люди платили мне деньги неохотно. Нет-нет да и проскальзывала реплика: «Если вы такой хороший специалист, то почему о вас никто не знает?» Наконец безденежье так разозлило меня, что я задал себе прямой вопрос: почему люди не хотят у меня лечиться? И ответил себе на этот вопрос так же прямо: «Потому что это не престижно». И тогда вместо того, чтобы учиться излечивать очередное заболевание, я озадачился тем, как сделать престижным для людей общение с моей персоной.

В это время на телевидении стали появляться первые коммерческие передачи. То есть теперь для того, чтобы попасть на телеэкран, не надо было получать согласие режиссера и чиновников, достаточно было отнести владельцу передачи пять тысяч долларов, и целых сорок минут ведущий общался с тобой в прямом эфире и вся страна любовалась твоей физиономией, а главное, в конце эфира во весь экран высвечивался твой контактный телефон.

В те годы появиться на телеэкране означало уподобиться как минимум Горбачеву или Пугачевой. Но с ними нельзя было потом запросто пообщаться, а со мной пожалуйста – приезжай на семинар и общайся. А потом взахлеб рассказывай своим друзьям, соседям, сослуживцам, как запросто беседовал с тем, кого на днях вся страна видела на телеэкране. Я посчитал, что если вложу пять тысяч долларов в этот проект, то, конечно, подниму свой престиж, но только на какое-то время. А потом про меня забудут. Значит, на экране нужно будет появиться снова, а это опять пять тысяч долларов. Идеально было бы появляться на экране один раз в неделю, тогда меня точно никто не забудет. Значит, за неделю работы после эфира надо «отбивать» семь-восемь тысяч долларов, пять нести обратно на телевидение, а то, что останется, брать себе. Я посчитал, сколько людей должен буду принимать ежедневно для того, чтобы заработать эту сумму, и сколько времени я смогу посвящать общению с одним человеком. Посчитал и честно признался себе, что при таком «шапочном» общении с пациентами вылечить болезнь ни у кого не смогу. И вдруг в голове промелькнуло: а может быть, эти люди как раз и не хотят лечить болезнь? Когда человека всерьез донимает недуг, он идет в больницу, а не к звезде телеэкрана. Я собрал по друзьям пять тысяч долларов, отнес владельцу телепередачи, и программа со мной вышла в эфир. В эфире я, кстати, подробно говорил о том, какие болезни я умею лечить. На утро народ повалил валом. В своем предположении относительно приходивших ко мне людей я не ошибся. Ни один из них не требовал от меня исцелить его от недуга. Мне казалось, что они сами не знали, зачем шли. «Ну скажите мне хоть что-нибудь», – просили они. Я «что-нибудь» говорил, и они, просияв от счастья, уходили восвояси. Уже за первые два дня я легко «отбил» пять тысяч долларов, отложил их на очередной телеэфир и остальные дни работал только себе в карман. Через неделю я в точности воспроизвел эту же схему. Снова отнес пять тысяч владельцу передачи, снова за два дня их вернул, отложил и остальные четыре дня работал на себя с той же отдачей. Один день я отдыхал. С каждым из посетителей мы

о чем-то болтали: о погоде, о природе, о жизни. Никто из них не имел ко мне никаких претензий. О том, что я – целитель, я вспоминал лишь тогда, когда требовалось что-то говорить в телеэфире. Я создал абсолютно уникальный бизнес: люди за свои деньги могли запросто общаться с телезвездой, а целительство служило лишь предлогом к этому общению. Бизнес жил столько лет, сколько существовала эта передача на телевидении.

Впоследствии я начинал много других проектов и ни разу не оказался в проигрыше, потому что этот телепроект научил меня главному:

ВО-ПЕРВЫХ, ЦЕЛЬЮ БИЗНЕСА ЯВЛЯЮТСЯ ДЕНЬГИ И НИ ЧТО ДРУГОЕ. ВО-ВТОРЫХ, СЕРЬЕЗНЫЙ БИЗНЕС НАЧИНАЕТСЯ С ПОНИМАНИЯ ТОГО, ЗА ЧТО ЛЮДИ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ СВОИ ДЕНЬГИ. ЭТОМУ ПОНИМАНИЮ СПОСОБСТВУЕТ ОТСТРАНЕННЫЙ ВЗГЛЯД НА ТЕХ, КТО ЖИВЕТ РЯДОМ С ТОБОЙ».

Глава 3. Мозговой штурм или медитация?

Увы, многие считают иначе. Бытует мнение, что для того, чтобы определить, за какие товары или услуги окружающие люди готовы охотно платить свои деньги, надо прибегнуть к мозговому штурму.

Наиболее расхожее представление о мозговом штурме таково. В назначенный день и час в какой-то обозначенной точке пространства собираются те, кто готов совместно начать новое и, конечно, успешное дело, и начинают думать вслух. Вернее, они начинают спорить. Они кричат, перебивают друг друга, а то и просто перекрикивают, критикуют услышанную точку зрения, посмеиваются над ее автором, когда по-доброму, а когда и нет. То стараются отчаянно перевернуть все с ног на голову для того, чтобы освежить свой взгляд, то, наоборот, уговаривают друг друга наконец поставить все с головы на ноги для того, чтобы увидеть в своих домыслах хоть что-то правильное. И все в таком духе.