Краткое содержание «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

Краткое содержание «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»
Светлана Хатемкина

Краткое содержание
Этот текст – сокращенная версия книги «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Чан Ким и Рене Моборн – авторитетные бизнес-консультанты, преуспевшие в создании стратегий продвижения и развития компаний. Именно они разработали теорию алых и голубых океанов в мире предпринимательства.

Алые океаны – это уже известные компании и конкурентные сферы рынка. Стоит ли делать ставку на развитие в этих сегментах? Возможно, лучше было бы открыть для своей корпорации путь к новым, еще неизведанным водам? Голубые океаны – принципиально новые и свободные от конкуренции рыночные ниши. Именно их создание и является залогом успешного развития крупных организаций.

Авторы убеждены, что современный рынок, подобно нашей вселенной, обладает потенциалом бесконечного расширения. Разве это не повод воспользоваться стратегией голубых океанов и открыть для себя множество новых возможностей?

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

Введение

Принято считать, что в основе успеха любой компании лежит умение выгодно выделяться на фоне конкурентов. Но, чтобы удовлетворить постоянно расширяющиеся запросы покупателей, этого недостаточно. Руководителям организаций приходится прибегать к новым методикам управления, чтобы занять как можно больше сегментов рынка.

Бизнес-консультанты Чан Ким и Рене Моборн разработали собственную систему создания рыночных ниш, получившую название стратегии голубого океана, которая позволяет отказаться от устаревших подходов к развитию компаний. Авторы предлагают делать ставку на стимуляцию спроса в условиях новых рынков. Их система охватывает все этапы реновации фирмы – от поиска подходящей идеи до ее поэтапного воплощения в жизнь.

Все приведенные в книге советы базируются на многолетнем опыте и исследованиях авторов. Издание будет полезно всем, кто уже стоит во главе компании, а также тем, кто еще только задумывается о создании собственного дела.

Стратегия голубого океана

Создание голубых океанов

Авторы рассматривают успешную стратегию нововведений на примере всемирно известного «Цирка дю Солей». На сегодняшний день это самое знаменитое шоу в мире, и возглавляет этот бренд музыкант, акробат и факир Ги Лалиберте.

Компания Cirque du Soleil никогда не ставила перед собой задачи конкурировать с традиционными цирками. Ее создатели сразу решили занять свободную нишу рынка, ориентируясь на новую целевую аудиторию – корпоративных клиентов и взрослых людей, готовых платить за уникальное экстремальное шоу гораздо больше, чем за билет на обычную программу.

Даже название проекта было говорящим: «Мы изобретаем цирк заново». Именно в этом кроется секрет успеха «Цирка дю Солей»: чтобы стать победителем, необязательно пытаться кого-то превзойти.

Авторы условно делят всю рыночную систему на два вида океанов: алые и голубые. Алые океаны – это все существующие на данный момент сегменты, представляющие собой уже изученную часть рынка. Голубые океаны – возможные, но никем не освоенные ниши.

Новые голубые океаны создаются постоянно, ведь рынок неограничен, как и наша вселенная.

В ходе исследования бизнес-начинаний 108 организаций мы попытались дать количественную оценку воздействия голубых океанов на прибыль и доходы. Выяснилось, что 86% начинаний представляли собой линейное расширение, то есть подразумевали постепенные усовершенствования имеющегося рыночного пространства – в рамках алых океанов. На их долю приходилось лишь 62% от суммарного дохода и 39% от суммарной прибыли. Оставшиеся 14% начинаний были нацелены на создание голубых океанов. Они генерировали соответственно 38 и 61%.

В ходе одного из своих исследований авторы пришли к выводу, что единицей, объясняющей происхождение голубых океанов, является вовсе не «компания» и даже не «отрасль», а так называемый стратегический шаг. Под этим понятием подразумеваются конкретные действия и решения руководящего звена организации по разработке крупного делового предложения, способного сформировать новый рынок.

Стратегии лидеров и проигравших в области создания голубых океанов существенно отличаются. Фирмы, погрязшие в алых океанах, используют традиционный подход, пытаясь превзойти конкурентов и всеми силами отстаивая занятую высоту. Создатели голубых океанов, напротив, никогда не ориентируются на достижения других компаний.

В основе нового способа мышления, позволяющего открыть свободный от конкурентов рынок, лежит концепция ухода от соперничества.

Авторы предлагают пользоваться шестью принципами стратегии голубого океана:

1. Сместите границы отрасли.

2. Фокусируйтесь не на цифрах, а на общей картине.

3. Постарайтесь выйти за пределы актуального спроса.

4. Грамотно расставьте приоритеты.

5. Научитесь преодолевать корпоративные препятствия.

6. Займитесь реализацией проекта.

Аналитические инструменты и модели

Если желаете открыть голубой океан, не бойтесь рисковать. Однако в основе вашей стратегии должна лежать аналитическая модель, которая является двигателем инноваций.

Стратегическая канва отрасли – это одновременно и диагностический инструмент, и метод контроля, отражающий текущую ситуацию на уже известном рынке. Она позволяет сделать вывод, каким образом распоряжаются собственными средствами ваши конкуренты, каковы отличительные качества их товаров, какие дополнительные услуги они готовы оказывать, чтобы привлечь наибольшее число клиентов.

Чтобы кардинально изменить рынок, вы должны переориентироваться с конкурентов на альтернативные варианты. Работая одновременно над ценностью товаров и оптимизацией издержек производства, откажитесь от попытки превзойти другие компании.

Авторы рекомендуют заняться преобразованием элементов ценностей для покупателя и разработать новую кривую спроса. Для этого они создали модель четырех шагов, которая позволяет разрушить компромисс между дифференциацией товаров и минимальными издержками, а также создать новую кривую ценности.