Запуски на миллионы: практические приемы успешных продюсеров

В этой главе вы узнаете, что помимо маркетинга, стратегии и крутого продукта, есть еще одна сторона запуска. Кажется, что на первый взгляд она не важна, но многие проекты и сотрудничества разбились именно об эту часть.

Хочу обнажить то, о чем не говорят на конференциях.

Очень часто сотрудничество начинается так: «Ты – классный эксперт, я – суперпродюсер. Давай сделаем запуск». Вроде все хорошо, встречи, созвоны. А потом в какой-то момент, чем ближе к часу Х, начинается следующее:

– «Мы с экспертом такие хорошие, дружим, и неважно, что на продающий вебинар 20 человек вместо 200 пришли».

– «Нам прикольно вместе работать – значит все идет хорошо».

Дальше следующая стадия.

– «Я просто выживала на запуске».

– Не могу поставить ультиматум, иду на уступки, беру ответственность за всех.

– Начинаю ограждать всех от сложных моментов, везде включаюсь.

Если все это делает эксперт, то ему уже не в радость вести курс, выполнять обязательства по программе, вести контент.

Какие последствия:

– Ученики сливаются с курса, приходится их тащить на себе тяжелым рюкзаком к результатам.

– Падает лояльность.

– Мало кейсов, результатов.

– Сложно продавать следующий поток.

– Нет желания платить продюсеру.

– Если я чего-то не сделаю, то от меня откажутся.

– Если не работаю руками в проекте, то зачем я вообще нужна.

– Появляется недоверие, что не заплатят за работу в проекте, если буду мало делать.

В таком неравном взаимодействии и продюсер, и эксперт тянут эмоционально друг друга на дно, превращаясь в унылых пони. Копится напряжение, есть завышенные ожидания друг от друга.

Какие красные флажки необходимо учитывать при обсуждении договоренностей с любой стороны продюсер/эксперт:

– Я сам все знаю.

– Я все делаю только в потоке.

– Ориентируюсь только на эмоции, чтобы классно было, а не на результат.

– Завышенные ожидания друг от друга (давай сделаем 10 миллионов на охватах 20).

– Договоренности «на коленке» без четких инструкций (мы же на одной волне и доверяем друг другу).

Вы даже не представляете, скольких выгоревших продюсеров и экспертов мне пришлось пересобирать после запуска. Восстанавливать веру в себя, убирать страх нового сотрудничества, страх выгореть. Ко мне приходили люди, которые совсем не рады были деньгам, заработанным на запуске. Можно сказать, что большая часть денег тратилась на восстановление после.

С какими внутренними программами можно столкнуться. Расскажу о самых распространенных. Ставьте галочки, есть ли они у вас или вы замечали это у своего партнера на запуске.

Программа «Поиск одобрения» или «Я – хороший?». Такие люди стараются произвести впечатление на других.

Самооценка может зависеть от мнения людей. Очень часто есть озабоченность тем, как на меня смотрят другие люди, что они думают.

Что при этом звучит в голове:

– Знакомство с влиятельными людьми и наличие финансов придают мне чувство собственной важности.

– Я считаю себя хорошим человеком, потому что забочусь о других больше, чем о собственных интересах.

– Для меня наибольшую ценность имеют достижения, которые замечают окружающие.

– Когда я не получаю внимания, я ощущаю себя не таким значимым.

– Если меня вводят в новую компанию или я делюсь чем-то, мне важно получать признание и восхищение людей.

– Я чувствую себя по-настоящему ценным, когда получаю похвалу или комплименты.

Программа «Дефективность» или «Со мной что-то не так». Когда внутри вас есть ощущения собственной неправильности, неадекватности, которую не изменить и можно только скрывать.

Может включать в себя:

– Чувствительность к критике, отказам или обвинениям; низкая самооценка.

– Неловкость в обществе, постоянное сравнение себя с другими, причем в ущерб себе.

– Ощущение стыда из-за своих «недостатков».

Какие мысли в голове крутятся в голове:

– Никто не полюбит меня, если узнает о моих недостатках.

– Со мной никто не будет работать, если узнают, какой я на самом деле.

– Я недостоин внимания, уважения других людей.

Программа «Жесткие стандарты» или «Всегда можно сделать еще лучше». Эта программа включает убеждение, что никогда не бывает достаточно хорошо, и страх за напрасную трату времени.

Мыслемешалка в голове:

– Я обязательно должен быть лучшим во всем, что я делаю, и ни в коем случае не могу быть хуже других.

– Я не приемлю, когда говорят «так уже достаточно хорошо» и стараюсь делать все как можно лучше.