Спикермания. Говори, убеждай, влияй. Первое пошаговое руководство профессионального спикера

Великим оратор становится тогда, когда постигает четвёртый, последний уровень.

Четвёртый уровень – состояние

Именно самая маленькая «матрёшка» является определяющей. Казалось бы, вы обладаете необходимыми знаниями, у вас есть навыки, вы наработали опыт. Что ещё нужно?

Появляется магия. Возможность ощутить эту магию есть только у тех, кто дойдёт до этого уровня.

Не все смогут добраться до сердцевины. Многие останутся на уровне навыков. Может, попробуют получить опыт, потом вновь вернутся к навыкам, потому что постоянно будут думать, что им чего-то не хватает.

ГЛАВНОЕ – ПОНЯТЬ, КАК ВЫ СЕБЯ ЧУВСТВУЕТЕ, ЗАНИМАЯСЬ СПИКЕРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ.

Или кто-то начнёт получать опыт, нарабатывать спикерочасы, но не будет понимать, каким должен стать следующий шаг и есть ли он вообще.

Этот шаг – обретение магии, «химии», когда вы осознаёте, что ваша деятельность доставляет вам удовольствие в моменте, что она приносит реальную пользу людям, что вас слушают, забыв обо всём на свете, затаив дыхание.

Такое состояние возникает, когда после выступления вы чувствуете прилив энергии, которой вы обмениваетесь с людьми. Возникает нечто похожее на озарение у слушателей. Происходит напитка информацией не только на уровне знаний, но и на самых глубинных слоях подсознания, потому что спикер владеет этой глубиной. Он доносит информацию не только до разума, но и до сердца аудитории.

Коллегам со стороны может показаться, будто спикер, достигший этого уровня, не говорит о каких-то инновационных вещах, не открывает никаких глобальных тайн, но он точно понимает, зачем он выступает. Он реализует своё предназначение: выходит на сцену, берёт микрофон и неосознанно начинает работать так, как не работает никто.

Именно к такому уровню мы все подсознательно стремимся. Большое счастье, если человек дошёл до такой вершины спикерского мастерства.

Именно здесь начинается спикермания – такая любовь и страсть к тому, что вы делаете, что уже невозможно остановиться. Вы просто не можете не выступать.

Великое счастье – всей душой любить своё дело, быть ему верным, даже когда все вокруг говорят, что это глупо и бессмысленно.

Раздел 1

Знания

Человека делает образованным лишь его собственная внутренняя работа, иначе говоря собственное, самостоятельное обдумывание, переживание, перечувствование того, что он узнаёт от других людей или из книг.

    Н. Рубакин

Глава 1

Спикерство: профессия с нуля

В этой главе вы узнаете:

почему профессию спикера придётся осваивать с нуля, даже если вы уже являетесь востребованным экспертом;

что такое оттенки спикерства и как можно через них усовершенствовать своё ораторское мастерство;

с ответов на какие вопросы начнётся ваш спикерский путь;

какая обратная сторона у спикерства и почему важно о ней помнить;

возможно ли получать многомиллионные гонорары начинающему спикеру.

Что такое спикерство

Даже если вы эксперт с многолетним стажем, а за плечами бесчисленные научные регалии, публикации в специализированных журналах и несколько монографий, это всё равно не сделает вас высокооплачиваемым спикером, однако будет весомым капиталом для начала пути.

СПИКЕР – ЭТО ЭКСПЕРТ, ОБЛАДАЮЩИЙ УНИКАЛЬНЫМИ ГЛУБОКИМИ ЗНАНИЯМИ И ОПЫТОМ В УЗКОЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ СФЕРЕ, ВЛАДЕЮЩИЙ НАВЫКАМИ ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ, С ПОМОЩЬЮ КОТОРЫХ ОН ДОНОСИТ И ПЕРЕДАЁТ ЗНАНИЯ ДРУГИМ.

У любой карьерной лестницы есть высшая ступень, самое почётное звание. В спикерстве это профессиональный спикер – тот, кто получает высокий доход благодаря своей деятельности и остаётся востребованным на рынке.

Каким бы экспертом вы ни были – программистом, маркетологом, психологом или кем-то ещё, если вы решаете стать спикером, работать с аудиторией, делиться ценностями и смыслами, то нужно понимать: когда вы начинаете новый неизведанный путь в спикерство, вы находитесь в начальной точке координат.

При этом в спикерство человек приходит тогда, когда он уже стал экспертом. Спикерство не может идти впереди экспертности, поскольку спикер, по сути, это выступающий эксперт. У него уже есть багаж знаний в своей отрасли, и он хочет привлечь новую аудиторию через сцену и микрофон.

Сколько лет нужно быть в сфере, чтобы предпринять попытку стать спикером?

• До трёх лет – вы ещё только осваиваете профессию.

• От трёх до пяти лет – нужно набраться опыта и дорасти до спикерства.

• Пять лет – минимальный рубеж, когда можно начать задумываться о выступлениях.

Чем больше опыта, тем больше внутренняя проработка спикера и тем интереснее ему даётся каждый этап на пути к спикерству.

Но даже если вы погружены в определённую сферу более десяти лет, у вас прекрасная харизма и предрасположенность к ораторскому мастерству, никто не отменял изучения первого уровня знаний, освоения навыков и приобретения опыта. При этом важно не попасть в капкан следующих иллюзий.

• «Я всё знаю, всё могу, дайте мне только микрофон и сцену». Помните, что спикерство – это отдельная профессия, которую нужно осваивать с нуля.

• «Каждому профессионалу следует быть спикером». Эта история точно не про тех, кто ожидает стремительного роста и мгновенного результата. Некоторые активно работают годами, чтобы достигнуть высот и стать топовыми экспертами. Спикерство – это про игру на долгую дистанцию, про поэтапное усиление личного бренда, но не про успех с миллионными гонорарами за несколько недель.

• «Любой может стать успешным спикером». Спикеры, которые собираются продвигать через этот канал продукт, не основанный на собственном профессиональном опыте (например, связанном с сетевым маркетингом), также не будут «обречены» на длительный успех. Такие игроки нарушают принципы экологичного сотрудничества и не смогут развивать свой личный бренд за отсутствием основательной экспертности.

Если вы всё же хотите примерить на себя профессию спикера, попробуйте войти в неё плавно, через освоение смежных видов деятельности.

Оттенки спикерства

У многих возникает ошибочное мнение, что любое публичное выступление – уже спикерство. Да, спикерство на самом деле имеет множество оттенков, но есть профессиональное спикерство, которое мы уже обозначили: когда вам, как выступающему эксперту, платят за выступление и стремятся заполучить вас на свои мероприятия.

Существует множество оттенков спикерства – от ситуации, когда вы говорите тост, поздравляя подругу, до образа жизни, карьерного трека, где спикерство является ключевой деятельностью и приносит вам существенную прибыль.

Давайте посмотрим на варианты (или оттенки) спикерства в нашей повседневной жизни:

• прямые эфиры в социальных сетях;

• видео на YouTube;

• итоговое выступление перед коллегами;

• доклад на отраслевой выставке или конференции;

• питчинг[1 - Питчинг (от англ. pitch – подача) – краткая презентация. – Здесь и далее прим. ред.]перед инвесторами;