Продажи без давления: Клиенты покупают сами

Книга о продажах, в которых клиент не сопротивляется, а осознанно выбирает решение. Почему возникает недоверие? Как говорить о цене, возражениях и паузах без оправданий и борьбы? Вы научитесь задавать вопросы, слышать факты, страхи и критерии, превращать запрос в ясное предложение и вести клиента от первого контакта до сделки. Практические наблюдения, убедительные доказательства, грамотные коммерческие предложения и переговоры о границах помогут выстроить путь к повторным покупкам. Метрики доверия, сильная команда и 30-дневная система превратят новый подход в привычку. Для тех, кто хочет продавать честно, уверенно и эффективно — так, чтобы покупка становилась естественным…