Сила мысли

Пассивный брат – покладистый, инертный, предельно внушаемый. Он мыслит шаблонно, склонен к суевериям, но легко верит всему новому, если это не ломает его старых представлений.

Внедрять в него новые идеи нужно постепенно и осторожно. Он привык полагаться на мнение активного брата или других людей. Если попросить его о чем-то твердо и уверенно, он, скорее всего, согласится, потому что боится отказать и обидеть. Чтобы ему что-то продать (в отсутствие контроля со стороны брата), нужно всего лишь действовать уверенно и нагловато, как будто его согласие – уже дело решенное. Этот типаж вам наверняка знаком.

Активный брат – человек совсем другого склада: жесткий, бдительный, недоверчивый.

Он вынужден постоянно контролировать пассивного брата, который вечно попадает впросак, ему необходимо пристально следить за ним, чтобы интересы фирмы не пострадали. Стоит активному отвлечься, и с пассивным тут же случаются неприятности. Поэтому активный брат не станет знакомить вас с пассивным, пока не изучит вас или не убедится в отсутствии у вас корыстных интересов. Он будет наблюдать, выяснять ваши цели и может отказать во встрече под благовидным предлогом. Даже согласившись на нее, он начнет контролировать каждый ваш шаг и пресечет любую попытку обмана. Он тщательно анализирует все предложения и принимает лишь рационально обоснованные. Со временем, привыкнув к вам, он может стать менее подозрительным и даже начать вам доверять, особенно если его отвлечь или позабавить.

Если однажды его подозрения рассеются, вы сможете перемолвиться словом с другим братом (и это прогресс!), ибо уступчивый близнец, однажды познакомившись с вами, сам будет искать новых встреч – ведь ему одиноко и он ужасно устал от чрезмерной опеки своего родственника. Главное – сделать первый шаг, он самый трудный.

Запомните: психика каждого человека держится на взаимодействии двух режимов, воплощенных в этих двух персонажах, которых я вам только что описал. Однако все «фирмы» разные. Пассивный брат в целом везде одинаков, хотя порой он умудряется больше проявлять свою волю или, напротив, его оттесняют на задний план еще дальше – разница обуславливается степенью твердости характера активного партнера. При этом активные братья сильно отличаются друг от друга: они могут быть, например, мудрыми и бдительными или почти такими же «слабыми», как их пассивные коллеги. Одних можно запугать, других – уговорить, третьих – утомить. Иногда они так увлекаются, что не замечают вашего сближения с пассивным братом. У каждого есть слабое место. А раз цепь рвется по самому слабому звену, ваша задача – найти его и бить именно туда.

Нетрудно понять, что основная цель – обойти бдительность активного брата. Существует множество способов, важно выбрать оптимальный.