Инфобизнес. Первые шаги 2.0
Юрий Курилов
Практическое руководство по созданию и упаковке простых инфопродуктов – книг и видеокурсов. Эта книга будет полезна не только тем, кто делает первые шаги в инфобизнесе. Она принесет большую ценность и тем, кто уже достаточно долго занимается инфобизнесом и хочет улучшить свои результаты.
Инфобизнес
Первые шаги 2.0
Юрий Курилов
Дизайнер обложки Екатерина Яковлева
© Юрий Курилов, 2018
© Екатерина Яковлева, дизайн обложки, 2018
ISBN 978-5-4490-2915-7
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение. Ваша роль на рынке
Эта книга родилась после второго двухнедельного тренинга, который я проводил для новичков в инфобизнесе. Первый тренинг в марте 2017 года был экспериментальным. Его целью было помочь новичкам как можно быстрее заработать первые деньги в инфобизнесе. Но уже на первом тренинге я говорил: этим бизнесом не стоит заниматься тем, кому срочно, просто позарез, нужно заработать денег.
На втором тренинге я решил немного поменять фокус. Я подумал, что будет неправильно делать фокус на получении первых денег, если я хочу привлечь нужных людей. Кому действительно важно не столько денег заработать, сколько поделиться теми знаниями и опытом, которые они накопили за свою жизнь. Поэтому на втором тренинге мы вместе с участниками создавали продукт.
По материалам второго тренинга я написал эту книгу – практическое руководство, которое поможет вам создать свой первый продукт.
Эта книга будет полезна не только тем, кто делает самые-самые первые шаги в инфобизнесе. Она принесет большую ценность и тем, кто уже достаточно долго занимается инфобизнесом и хочет улучшить свои результаты. Более того, материалы, которые я подготовил, меня так вдохновили, что я сам буду их использовать. Что называется, делал как для себя.
Меня зовут Юрий Курилов. Расскажу немного о себе.
Десять лет назад я начал с того, что стал организовывать оффлайн-тренинги. Пять лет назад я перешел в онлайн. Сам являюсь автором, провожу тренинги. За это время мне удалось создать более полусотни продуктов и программ. Причем я не имею в виду всякие мелкие бесплатные вебинары, видео и так далее. Я имею в виду платные продукты.
Был спикером на крупных российских и западных эвентах. Довелось выступать в Соединенных Штатах Америки как оффлайн, так и онлайн.
Я эксперт по созданию неотразимых предложений, а также эксперт по выстраиванию человеческих отношений с клиентом. В последний год это моя основная тема – выстраивание человеческого инфобизнеса. Являюсь владельцем компании «Гильдия роста».
Так что я в тренинговом бизнесе далеко не новичок. То, о чем я буду говорить в этой книге, многократно проверено мной на собственном опыте.
В прошлом, до этого бизнеса, у меня тоже была довольно насыщенная жизнь. Была своя веб-студия, которая вошла в топ-100 ведущих веб-студий России. Также я пару лет занимался профессиональным покером.
Если обо мне говорить просто как о человеке, то у меня есть такая особенность: я играю в компьютерные игры. С семи лет, последние 30 лет, я каждый вечер провожу за PlayStation.
Цель моего проекта «Гильдия роста» – чтобы люди во всем мире поверили в то, что обучение может изменить их жизнь. Чтобы люди продолжали учиться и после того, как закончили формальное обучение. Чтобы они до самой старости, до конца жизни уделяли время саморазвитию. Чтобы посещение тренингов, курсов стало такой же нормой, как поход в кино. Чтобы, помимо трейлеров голливудских блокбастеров, по телевидению крутили трейлеры тренингов.
Я убежден, что в основе большинства наших проблем лежит невежество. Если нам удастся сделать так, что люди в нас поверят, поверят в этот бизнес, потому что мы будем помогать им решать проблемы, потому что мы будем вести инфобизнес этично, красиво, – то я уверен, что это только вопрос времени, чтобы прохождение тренингов стало нормой. Я верю, что это возможно.
А пока давайте займемся созданием вашего первого инфопродукта. Мы сделаем небольшой продукт, примерно на полтора-два часа. Такой продукт решает проблему, с которой можно справиться за короткий период времени – от двух до четырех недель.
Если вы еще не определились с темой и нишей, я помогу вам с ними определиться в первой главе. Вы сможете выбрать как свою тему в целом, так и конкретную тему для первого продукта.
Потом мы по специальной технологии составим план продукта и займемся разработкой слайдов. Вне зависимости от того, будете ли вы создавать видеокурс или книгу, рекомендую сделать слайды. Зачем это нужно, я вам объясню в третьей главе.
Также мы шаг за шагом создадим черновик продукта, а потом и финальный вариант. Уже такой, который непосредственно будут видеть и покупать ваши клиенты.
В конце концов мы упакуем продукт и определим план развития – что с этим продуктом делать. Как его дальше продвигать и продавать, где искать клиентов.
Рекомендую сначала потренироваться на небольшом продукте. Хотя, используя эту модель, вы можете создавать и более дорогие продукты. О том, как это делать, я расскажу в конце книги.
Прежде чем мы начнем выбирать тему и создавать продукт, я бы хотел поговорить про вашу роль на рынке. Потому что многие ее неправильно понимают. Даже у тех, кто давно в бизнесе, много проблем из-за того, что они недостаточно ясно понимают свою роль.
Кто является экспертом?
Эксперт – это тот, кто знает больше 95% своих клиентов. Если вы в какой-то теме знаете больше 95% своих клиентов, то вы являетесь в ней экспертом. Можете мне не верить и проверить в словаре: эксперт – тот, кто знает больше своих клиентов. Он не обязан быть профессионалом высшей категории, он не обязан обеспечивать результат – он просто знает больше, чем люди, которые к нему обращаются.
Согласитесь, достигнуть этого состояния куда проще, чем какого-то гипотетического «профессионал высшей категории» или «способность ответить на 99% вопросов в теме». Я даже сам не уверен, что способен ответить на 99% вопросов в инфобизнесе, хотя я в нем очень давно.
Давайте разберемся, что на самом деле нужно клиентам?
Мне очень нравится концепция Фрэнка Керна, которая называется «побег и прибытие». Раньше я использовал термины «точка А» и «точка Б», но название Френка Керна мне больше понравилось. Потому что оно лучше отражает суть, это очень красивая метафора.
Ваши клиенты хотят от чего-то сбежать. Что-то им не нравится, они хотят от чего-то убежать. Также они хотят куда-то прийти. Они находятся в точке А и хотят прибыть в точку Б. И на пути в точку Б (точку прибытия) они сталкиваются с различными препятствиями, которые их тормозят на этом пути и на которых они надолго застревают. Часто они опускают руки и сдаются, потому что не могут самостоятельно преодолеть эти препятствия.
Ваша ключевая задача заключается не в том, чтобы дать им информацию. И не в том, чтобы довести до результата.
Ваша ключевая задача заключается в том, чтобы дать клиентам ускорение. Сделать так, чтобы они пришли в точку прибытия быстрее. Согласитесь, это более простая задача, чем притащить, привести их в точку Б или телепортировать им точку – предоставить результат, как многие хотят.
Мне выгодно заплатить деньги, чтобы сэкономить время, потому что время, очевидно, стоит денег. Если вы знаете в теме больше меня, и можете меня с помощью этих знаний ускорить, то мне выгодно заплатить вам деньги.
Вы также помогаете клиентам сэкономить деньги. Потому что, во-первых, время – деньги. Во-вторых, часто они могут потерять деньги, пытаясь самостоятельно справиться с теми проблемами, которые с вашей помощью можно решить быстрее и проще, не потратив лишних денег.
Например, если вы эксперт по рекламе, то вы можете дать клиентам возможность спустить куда меньше денег впустую, прежде чем они научатся делать рекламу, и сэкономить тем самым деньги. Выгодно ли человеку заплатить эксперту по рекламе 5—10 тысяч, чтобы не слить лишних 100—150 тысяч?
Если ваши знания могут помочь клиенту избежать лишних ошибок и разочарований, то ему выгодно заплатить вам деньги.
Вы можете сделать движение клиента к результату проще и комфортнее. Мы любим комфорт и постоянно за него платим. Каждый из нас платит за комфорт. Разве что какие-нибудь аскеты не платят за него.
Если какие-то из этих задач вы можете выполнить для своих клиентов с помощью своих знаний, то отлично – можете просить за них деньги. Если вы можете сэкономить в своей теме людям время и деньги, если вы можете помочь избежать неприятных и болезненных ошибок и разочарований, если вы можете сделать движение проще, комфортнее, быстрее, значит, вы можете просить за это деньги. За все это люди платят деньги.
Это важно понимать, поэтому повторюсь: ваша задача не в том, чтобы вывалить на людей кучу знаний, и не в том, чтобы привести их к результату. Не обещайте людям привести их к результату, не ставьте перед собой нерешаемых задач.
Вы не несете ответственность:
• За конечный результат. Если человеку этот результат нужен, он и без вас управится. А если не нужен, вы его до результата все равно не дотащите.
Когда мне нужно было создать бизнес, я сказал своему бывшему начальнику: «Я ухожу, ищите мне замену». Он говорит: «Куда ты уходишь?» Я говорю: «Создавать свой бизнес». Он говорит: «А что за бизнес ты собрался создать?» Я говорю: «Не знаю». – «А как собираешься это делать?» Я говорю: «Не знаю».
Тогда тренингов по бизнесу не было. Может, и были, но я о них не знал. И сделал огромное количество ошибок из-за того, что не было тренинга по бизнесу, который я мог бы пройти. Я был бы рад заплатить деньги, я просто не знал, кому заплатить. Я потратил огромное количество времени. Я перенес очень болезненные периоды из-за того, что не знал элементарных вещей, которым меня могли бы научить на каком-нибудь тренинге. Но тем не менее я справился и без тренингов. Свой первый бизнес я запустил самостоятельно.