Бизнес-олень. У меня была какая-то тактика, и я ее придерживался

Сам Василий уже позже нашел ответ на эту бизнес-загадку. Суть в том, что предыдущий владелец бизнеса оказался подлецом. Он, продав бизнес Василию, открыл аналогичный бизнес на соседней улице. И всей базе клиентов разослал эсэмэски о том, что их компания переехала и готова к работе по другому адресу…

Если бы Василий был бы опытным предпринимателем – он бы придумал, как привлечь новых клиентов в свой бизнес, и выправил бы финансовое положение. Но Василий смотрит на эту машину с рычагами как на инопланетный космический корабль и ничего предпринять не может…

Следовательно, начинающий предприниматель с готовым бизнесом – это обезьяна с гранатой! Причем кольца предохранительной чеки в гранате уже нет. И неизвестно, когда обезьяна отпустит спусковой рычаг запала и граната взорвется.

Если бы вместо бизнеса был автомобиль, вы бы сдали его в автосервис. Но ведь в мире бизнеса нет «автосервисов»! Вы не сможете просто сдать бизнес куда-то, чтобы его «починили».

Кстати, знаете, почему их нет?

Потому что, если вы сдаете автомобиль в автосервис, вы можете на 80 % понять, отремонтировано ваше авто или нет. Если починили вам автомобиль, вы за это платите, если не починили, то не платите.

В мире бизнеса бизнес-тренеры могут вас проконсультировать. Возможно, что-то подсказать. Но они не возьмутся за ремонт «поломок» в вашем бизнесе! Ответственность ведь ваша!

Брать ответственность, это крайне дорогое удовольствие и не все готовы за это столько платить.

Чтобы было нагляднее, давайте перенесем то, что сейчас происходит на бизнес-мероприятиях, в наш параллельный мир.

Почему тренинги не работают?

Люди увидели рекламу семинара по ремонту автомобилей: «Как из старого сломанного авто сделать Ferrari».

Владельцы сломанных авто заинтересовались и приехали на семинар. В зал входит консультант по ремонтным работам, автомобилисты уже сидят на своих местах, семинар начинается.

Консультант рассказывает, как можно чинить автомобиль. Все слушают и стараются вникнуть. Кто-то что-то записывает. Поскольку все автомобили разные, консультанту приходится обобщать многие понятия. Он не скажет, что в случае поломки инжектора нужно делать так, а в случае поломки карбюратора нужно делать так… Он просто, не вникая в детали, пояснит какие-нибудь основы. В итоге никто после таких семинаров не получает ничего, кроме таких эмоций:

«Ура! Мне так понравился тренер, теперь я знаю, что если крутить гаечным ключом под капотом, то, возможно, автомобиль будет снова ездить! Осталось только попробовать!»

«Вот это семинар! Просто респект! Тренер действительно знает свое дело! Он предположил, что у меня залиты свечи! Столько информации – залиты! Свечи! Нужно время, чтобы это переварить».

Надеюсь, теперь вам стала очевидна низкая эффективность подобных мероприятий.

Поэтому эффективны только те настоящие профессиональные бизнес-тренеры, которые работают лично с вами и вашим бизнесом. Но существует интересный нюанс.

Зачем им это делать дешево? Они либо выбирают путь обычного предпринимателя и спокойно делают свой бизнес, зарабатывая хорошие деньги, либо их бизнес – это помощь другим предпринимателям, а поскольку работа долгая и сложная, то это стоит серьезных денег.

Итак, готовый бизнес нам не подходит, бизнес-тренеры – не факт, что помогут… Может быть, подойдет франшиза?

Я раньше тоже думал, что франшиза – это лучшее решение, пока не начал крутиться среди создателей франшиз и начинающих предпринимателей, покупающих самые разные франшизы. Не буду вам в красках расписывать этот опыт – это история для целой книги. Скажу только главное.

Мое мнение

Стандартные продавцы франшиз делятся только на 2 категории:

1. Продают франшизу исключительно опытным предпринимателям (потому что им важна репутация и заработок, получаемый от партнеров). Они несут ответственность за свой бренд. Таких франшиз менее 5 %.

2. Продают франшизу кому попало – лишь бы покупали. Не принимая ответственности за результат: им просто наплевать. Таких франшиз более 95 %.

В первом случае компания ставит цель развить филиалы по всему миру. Поэтому отбирают богатых и опытных предпринимателей. И снабжают их всеми необходимыми инструментами для работы. Такие франшизы обычно стоят от нескольких миллионов рублей и выше. И там очень серьезные штрафы за ошибки. Не вышел в ресторане повар? Штраф 300 000. Не открылся ресторан вовремя? Штраф 500 000 рублей. В итоге под таким жестким давлением, человек становится послушным солдатиком и выдресировывается мастерски. К слову, ничего против этого я не имею. Это с точки зрения бизнеса очень эффективно работает. Ты сам подписываешь документы и сам несешь эту ответственность Ты нанимаешься им в директора, чисто за хорошую зарплату. Настоящие предприниматели под такой “каблук” точно не пойдут. У них руки чешутся что-нибудь изобрести, изменить, улучшить. А тут просто винтик в системе. Но платят очень хорошо.

Во втором случае компания ставит цель нажиться на начинающих предпринимателях, которые не имеют базового представления о сути бизнеса. Они не учат начинающих основам бизнеса – они просто передают им «нечто». И это «нечто» не имеет никакой ценности в руках неопытного. Без серьезного подхода к обучению франчайзи.

Поверьте, я знаю, о чем говорю. С выходом моего бизнес-блога со мной начали активно делиться разные покупатели франшиз своими историями неудач. Франшизы они покупали в абсолютно разных городах (и в крупных, и мелких). Одни франшизы им обещали грандиозный успех и быстро. Другие говорили про медленный стабильный рост. Результат один – закрытие филлиала, потому что надоело играть в предпринимателя и постоянно искать деньги на покрытие долгов.

Приведу только один пример

Человека зовут Алексей. Он рассказал, что у него есть свой бизнес, который он купил как раз совсем недавно по франшизе. Для покупки этого бизнеса он взял в кредит около 800 000 рублей (по какой-то акции от Сбербанка). Он сказал, что бизнес у него идет плохо, но считает, что это, видимо, потому, что он не так давно стартовал его.

Мне стало очевидно: бизнес идет плохо не потому, что он его только что стартовал, а потому что он новичок в бизнесе. А бизнесу его никто не учил и учить не собирается.

Изучив его проект, я ему объяснил, что он совершил большую ошибку и только теряет время и деньги, пытаясь залатать дыры в своем «дырявом ведре».

Алексей не воспринял мои слова всерьез.

Примерно через 6 месяцев он мне снова написал и признался в том, что я был прав:

Ничего не изменилось в лучшую сторону, а стало еще хуже. Он подумал, что спасет свой бизнес, вложив еще 500 000 рублей в него. Деньги он взял, оформив кредит уже на отца. Итог – минус свыше миллиона рублей и проблемы с банками.

Два таких кредита – это сильный стресс. И, разумеется, энергия вся уходит только на то, чтобы жалеть себя и делать попытки спасти ситуацию.

Ситуацию можно изменить всегда. Главное начать. Достаточно только включить голову.

Важно осознать, что все действия, которые неопытный бизнесмен может предпринять, – это куличи в песочнице. За настоящим «спасательным кругом» нужно идти к опытному предпринимателю.

Ведь куда сложнее осознать ошибку и начать сначала, нежели продолжать ковыряться в уже мертвом бизнесе…

Итак, мы с вами четко определили, что начинающим предпринимателям не подходит покупка ни бизнеса, ни франшизы.

Какои? вариант создания бизнеса у нас остается?

Остается вариант создавать бизнес с нуля. Если конкретнее, то вариантов три:

1. Делать бизнес полностью самому.

2. Делать бизнес по книгам.

3. Делать бизнес с опытным наставником.

И снова аналогия – чтобы проще вникнуть.

Допустим, вы решили заняться своим телом!

1. Делаем сами. Полное отсутствие информации, действуете, как слепой котенок. Какое должно быть питание? Как часто нужно заниматься? С каких упражнений начать? Почему болит тело? Что хорошо, а что плохо? Откуда брать мотивацию? Нужно ли кушать таблетки или какие-нибудь добавки? Сколько раз нужно заниматься в неделю? Уходить с тренировок, когда устал или когда сильно устал? Сколько нужно пить воды?

Вопросов будет еще много. Ошибок будет масса. Все может закончиться тем, что вы растянете себе какую-нибудь мышцу или, не дай бог, повредите позвоночник…

Итог – ослабленное здоровье. И никаких результатов. Но я могу ошибаться – вдруг у вас получится?

2. Делаем по книгам. Отличный вариант. Но займет очень много времени, так как все равно будут вопросы и ошибки. Какие книги написаны практиками? Какие книги написаны теоретиками? Какие книги уже устарели? Какие книги действительно актуальны? Какие книги подойдут новичку? Какие пригодится потом? Какие не годятся для наших краев, потому что написаны для западного читателя?