Бизнес-олень. У меня была какая-то тактика, и я ее придерживался

Книги не мотивируют по-настоящему, не смогут изучить вашу уникальную ситуацию и не помогут найти ошибку. Не подскажут, развиваетесь ли вы сейчас или деградируете. Не подбодрят в сложной ситуации и не щелкнут вас по носу когда вы словите звезду. Через книги вы получаете наверняка ценную информацию. Но вы по прежнему находитесь будто в темной комнате без фонаря. Книги это как карта, вы знаете куда идти. Но не знаете точно ли вы правильно идете. У книги нельзя спросить совета, поспорить или что-то обсудить с ней. Но без сомнения из малозавтратных способов, книга – великолепный инструмент развития. Прочитав несколько десятков практических книг, приложив достаточные усилия, через 5-10 лет практики, у вас не сомненно может что-то получиться.

Когда мне было менее 20 лет, чтение книг мощно вдохновило меня на первые шаги по бизнес. Но долгое время у меня ничего не получалось, пока я не нашел себе тренера-наставника.

Предостерегу вас только от одного. Среди моих учеников, мы нашли ребят, бывших неудачников, у которых не шли дела. Мы некоторое время выясняли в чем дело, и пришли к интересному наблюдению. Они читая книги не применяли полученные знания а просто повышали свою значимость от запаса сведений в голове. Значимость росла, информации было все больше и больше, и они начали этой информацией делиться с друзьями – но у самих практики не было. В итоге они попали в ментальную ловушку. Они очень много “звездят”, получают от этого некий кайф, но взять и сделать уже почти невозможно. А зачем? И так ведь получаем гормоны счастья. А если человек и так счастлив зачем ему двигаться вперед?

Так что книги, это ваша ПОЛНАЯ ответственность. Рад что моя книга попала вам в руки)

Напомню вам, мы проводим параллель с развитием тела и с созданием бизнеса

3. Делаем с тренером. Если вы выбрали правильного тренера, то работая с ним, вы сэкономите себе время в разы. За год тренировки с тренером можно добиться ощутимых результатов. И полностью преобразить свое тело. А мотивацией тренер обеспечит – хватит на всю жизнь! Не нужно воспринимать тренера как друга – воспринимать его нужно как наставника. Он не должен быть таким, каким вы хотели бы его видеть – вы ведь не жениться на нем собираетесь)) Он должен вам быть полезен! Это главное! Если этот тренер настоящий мастер – он ощутимо вам поможет. Результат не заставит себя долго ждать. Но если вы не применяете его рекомендации, то тут очевидно, проблема не в тренере. Но даже тут он может вам попытаться помочь.

Я удивился скептикам, которые приходят в спортзал и начинают диктофать свои условия что-то типа: «Я читал книгу такую-то и там писали, что нужно упражнения делать так-то и так-то, а вы, тренер, точно все правильно советуете?»

Запомните! Тренер берет ответственность за ваш результат. Автор книги никогда не несет такой ответственности лично перед вами. Книга – это хорошо. Но никакая книга не сравнится с реальным опытным наставником. Наставник пообещает вам результат – и он у вас будет. Главное действовать!

Только не игнорируйте его наставления.

Так вот, в бизнесе все так же.

Есть люди, которые пытаются что-то делать сами. У кого-то даже что-то получается. Кто-то делает по книгам, курсам или семинарам. А кто-то работает с поддержкой со стороны опытного предпринимателя.

В любом случае именно эти способы считаю самыми безопасными для начинающих. А покупку готового бизнеса и франшизы вы делаете на свой страх и риск.

Вот история из собственного опыта.

Когда я был совсем начинающим предпринимателем, меня удивляло, сколько лишних действий я делал, чтобы в конце концов понять, что к чему в бизнесе.

У меня появилось сильное желание поделиться опытом с такими же, как и я, обычными людьми. Мне хотелось рассказывать, какую ключевую роль в моем бизнес-опыте сыграли наставники, хотел делиться реальными историями своего бизнес-проекта, а также показать на практике, как можно зарабатывать.

Поэтому решил создать бизнес-блог.

Свой первый бизнес-блог я создал когда мне было менее 25 лет. В нем пошагово раскрыл историю о том, как я (имея на руках всего лишь 800 рублей) за 90 дней через интернет заработал миллион (1 110 000 рублей – если быть точным).

История понравилась многим людям, заставив поверить в себя, и часть моих читателей стала действовать. Но этого оказалось мало. Со временем меня стали закидывать огромным количеством вопросов, которые показывали, что многие начинающие делают одни и те же ошибки в бизнесе, а именно:

• Долго выбирают нишу или выбирают опасную нишу для начинающих.

• Долго запрягают – откладывают действия или вообще ничего не делают.

• Слишком много вкладывают денег в бизнес и еще больше теряют денег на ошибках.

• Не в силах признать ошибки и закрыть убыточный проект или не способны прогнозировать будущие убытки.

• Избегают общения с клиентами или общаются неправильно.

• Платят слишком много сотрудникам или вообще делают все сами в своем бизнесе.

И это только часть ошибок. И предостеречь их от ошибок на 100 % невозможно.

Все ошибки будем разбирать в данной книге! Но я вот к чему…

Представьте себе маленького ребенка, которого вы пустили «погулять» по квартире. Вроде бы опасностей никаких нет – все предусмотрели, но этот маленький пройдоха все равно найдет какой-нибудь токсичный маркер и начнет увлеченно пробовать его на вкус))

Так и с начинающими предпринимателями. У каждого какое-то свое представление о бизнесе, и от этого представления очень многое зависит.

Если начинающий предприниматель читал исключительно психологические книги, он будет разучивать 100500 способов рукопожатия и влияния на собеседника, но пока он будет их разучивать, до сделок и прибыли, разумеется, дело не дойдет.

Если у человека хороший опыт дизайна сайта, он будет видеть только красивые или некрасивые сайты – ему будет сложно принять тот факт, что далеко не всегда красивый дизайн важен на начальных этапах.

А бывают люди, наивно полагающие, что для полноценного проекта достаточно только настроить Яндекс. Директ на недоделанный сайт – и всё, «попрут бабки».

Какие только тараканы не бродят в головах начинающих! Это печально…

Можно ли помочь начинающему предпринимателю, не тратя много лет жизни?

Думаю можно. Давайте начнем с изучения всех ошибок. Ведь перед тем как идти в неизвестном направлении, хорошо бы знать какие опасности могут встретиться на пути, не так ли? Если согласны, продолжайте чтение книги, а в конце нее я попробую дать вам немного рекомендаций основанных на моем собственном опыте.

Глава 2. Нужно ли партнерами закрывать свои слабые стороны?

Девять из десяти проектов закрываются уже в первые годы. Разумеется, по вине их руководителей.

Очередная серьезная ошибка начинающих и даже малоопытных предпринимателей

Многие предприниматели создают бизнес с партнерами (компаньонами).

Запомните золотое правило:

с партнерами бизнес начинать нельзя!

Поделюсь своим опытом.

Я всегда мечтал создать свою команду! Проводил разные эксперименты в своих проектах – например, набирал себе партнеров, и мы все поровну делили обязанности и прибыль. Но все эти истории всегда заканчивались одинаково: кто-то тянул на себе весь проект – другие отмазывались или скрывали свое бездействие.

Приведу несколько кратких примеров.

Пример 1.

Познакомился в интернете с неким Николаем. Мы решили устраивать тренинги. Первый тренинг набрал около 13 человек. Потом Николай решил, что справится и без меня – в итоге бизнес развалился, второй тренинг Николай уже провести не смог.

Пример 2.

Я, мой брат Виталий и наши знакомые Евгений и Станислав решили создать совместный бизнес. Проект назвали «Шопоголики». Перспектива проекта была крайне серьезной. Поскольку мы были все хорошими знакомыми, решили поделить будущую прибыль поровну – как и обязанности. На тот бизнес нужно было уделять много времени, но поскольку ответственность лежала на всех поровну, никто толком ничего и не делал, рассчитывая на других. Через пару недель проект заглох, причина его развала в том, что никто полную ответственность за проект на себя не брал.

Пример 3.

Моя компания услуг для студентов (написание учебных работ) довольно успешно развивалась (преимущественно в Питере), и мне очень хотелось открыть филиал в Москве. Для этого я убедил двух своих тех же знакомых, Евгения и Станислава, стать моими партнерами. Они согласились. Через несколько недель они решили отпочковаться от моего проекта и забирать всю прибыль себе – помню тогда наше удивление: как быстро они из партнеров стали нашими конкурентами. Но несмотря на то, что амбиций у парней было достаточно и заказов тоже, проект они закрыли через несколько месяцев. Мой же проект продолжал существовать и развиваться.

Пример 4.