Госзакупки: 30 шагов к миллиону на одном из крупнейших рынков страны

Я рекомендую зайти на мой YouTube-канал https://goo.gl/ EcJbXB, там вы увидите много полезных материалов, которые постоянно обновляются и позволят вам быстро актуализировать свои знания.

Шаг 2

Открытие бизнеса, бухгалтерия

Если у вас нет зарегистрированного бизнеса, перед вами встанет вопрос: что лучше – ООО или ИП? По моему опыту могу сказать: если вы новичок – однозначно ИП, если у вас есть опыт или серьёзные планы на ближайшие 2–3 года – стоит задуматься серьёзнее.

Выгода ИП заключается в меньших затратах на открытие: это обойдётся вам всего лишь в 800 рублей. Кроме того, вести бухгалтерскую отчётность ИП можно самостоятельно, и она будет гораздо проще, чем отчётность ООО.

Список документов для регистрации легко можно найти в интернете. Осталось определиться, где у вас эти документы примут. Здесь есть несколько вариантов:

1. МФЦ

Многофункциональные центры приняли на себя обязательства по принятию документов на регистрацию ИП. Если вы выберете этот вариант, то регистрация документов займёт у вас до 21 дня. В случае, если документация заполнена с ошибками, вам её вернут. И в следующий раз вам вновь потребуется оплатить пошлину. Стоит обратить внимание, что если у вас есть заявление на упрощённую систему налогообложения, то его в МФЦ не примут. Это заявление необходимо подать в налоговую инспекцию в течение 30 дней после регистрации.

2. Налоговая инспекция

Важно отметить, что сейчас не все налоговые службы производят регистрацию ИП. Узнать о полномочиях налоговой можно на сайте nalog.ru. Плюс такой регистрации в том, что это займёт всего три рабочих дня. Также можно сразу подать заявление на упрощённую систему налогообложения.

3. Через интернет

Подать документы на регистрацию также возможно в электронном виде, но от поездки в налоговую это вас, скорее всего, не освободит.

Когда вы определились, куда подадите документы, можно начинать готовить пакет.

Заявление на регистрацию ИП можно скачать на сайте nalog. ru. Обратите внимание, что форма заявления должна быть обязательно № Р21001. Заполняют заявление печатными буквами, все данные вписываются в точности как в паспорте. Важно обратить внимание, что заявление подписывается при подаче. Заявление, подписанное дома, у вас не примут.

Следующим шагом для вас станет выбор системы налогообложения. Для начала расскажу, какие системы налогообложения существуют в нашей стране.

ОСНО (общая система налогообложения) – подразумевает использование НДС 18 %, эту систему используют в определённых видах деятельности (например, в строительстве), кроме того, её выгодно выбрать для торговли, так как в некоторых случаях есть возможность вернуть налог, написав соответствующее заявление.

Патент – подходит для определённых видов деятельности, которые можно найти на сайте nalog.ru. Если вы выбрали эту систему, то ежегодно платите фиксированную сумму и не сдаёте налоговую отчётность. Рассчитать величину патента можно на том же сайте.

ЕНВД – подходит для торговых организаций, которые осуществляют деятельность на определённой площади. Площадь торговой точки – основной показатель для расчёта налога. Величина налога зависит от региона, в котором ведётся деятельность, и выбранной сферы. Оплата происходит поквартально.

УНС (упрощённая система налогообложения). Существуют две разновидности УНС: доходы 6 % и доходы, уменьшенные на величину расходов, в зависимости от региона от 5 до 15 %. Первый вариант для тех компаний, на счету которых находится только их прибыль; второй – для тех, кто привлекает субподрядчиков и имеет большое количество расходов.

ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог) – специальный налоговый режим, который применим только для производителей сельскохозяйственной продукции.

Для госторгов рекомендую выбрать упрощенную систему налогообложения – доходы, уменьшенные на величину расходов. Вариант разновидности упрощённой системы только на доходы тоже возможен, но он менее выгоден. В целом можно выбрать совершенно любой вариант, здесь я рассматриваю только те, которые наиболее удобны и выгодны для большинства на старте.

Как правило, на исполнение контракта вам необходимо вложить собственные средства, а ваша прибыль составит разницу между вложенными средствами и общей ценой контракта. Таким образом, налог на сумму чистого дохода чаще всего будет меньше, чем налог на всю сумму, которая поступит на ваш счёт.

Кроме того, у индивидуальных предпринимателей есть возможность увеличить свои расходы, обратите внимание на волшебное слово «хознужды». Перечень расходов, на которые можно уменьшить облагаемую налогом прибыль, можно посмотреть на сайте nalog.ru. Сюда могут быть отнесены суммы, которые вы потратили, например, на аренду недвижимости или автомобиля.

И последний вопрос, который мы рассмотрим: как можно экономить на налогах. Экономить на налогах вам позволит упрощенная система налогообложения – доходы, уменьшенные на величину расходов. Для того, чтобы заплатить минимальную сумму, необходимо, чтобы сумма доходов была примерно равна сумме расходов, тогда вы заплатите минимальный налог – 1 % от общей прибыли, и ещё 1 % пойдёт на пенсионные расходы.

Минимальный процент применяется лишь в тех случаях, когда он больше налоговой ставки в вашем регионе. Если вы посчитали доходы за вычетом расходов, умножили на налоговую ставку в вашем регионе, и у вас получилась сумма меньше 1 % от дохода, то платим 1 %. Если больше – платим по налоговой ставке.

Шаг 3

Настройка компьютера

Для участия в государственных торгах электронных форматов вам потребуется специальное программное обеспечение и настройка компьютера.

Начнём с самого главного – это ЭЦП. Аббревиатура ЭЦП расшифровывается как электронная цифровая подпись. Уже по названию вы можете понять её значимость. Она будет заменять вашу собственноручную подпись и использоваться на электронных площадках в качестве вашей идентификации. Выдачей ЭЦП занимаются специальные удостоверяющие центры. Забив в поисковик «выдача ЭЦП», вы можете увидеть массу предложений услуг в этой сфере. Вам нужна ЭЦП именно для государственных торгов. В коммерческих торгах для ЭЦП используются дополнительные установки, и стоимость такой подписи будет выше.

«Крипто Про» – это программное обеспечение, которое поможет вашему компьютеру «подружиться» с ЭЦП. Иными словами, это можно назвать драйвером. На моём YouTube-канале можно найти специальное видео по установке «Крипто Про» на компьютер.

ЭЦП и «Крипто Про» работают корректно в браузере Internet Explorer версии 11.0 и выше.

Заказать всё это можно у нас на сайте ovechkingroup.ru.

После настройки ПК можно начинать работу с электронными площадками.

Аккредитация – это процесс регистрации на электронной площадке. Всего есть шесть основных площадок:

1. «Сбербанк АСТ» www.sberbank-ast.ru/

2. «РТС тендер» www.rts-tender.ru/

3. ЕЭТП (Россельторг) www.roseltorg.ru/

4. НЭП fkr.etp-ets.ru/

5. «Заказ РФ» zakazrf.ru/

6. РАД (Российский аукционный дом) lot-online.ru/home/ index.html

Аккредитацию необходимо пройти на каждой площадке. Для прохождения аккредитации понадобится предоставить все данные о своей организации и прикрепить сканы документов. Обычно аккредитация проходит за 1–2 рабочих дня, при этом регламентированный срок составляет 5 рабочих дней. В случае отказа в аккредитации вам будет направлено письмо с указанием причины отказа, в случае прохождения аккредитации вас также уведомят по почте.

Итого, для старта вам необходимы: ИП доходы минус расходы, ЭЦП, «Крипто Про» и самые основные общие знания. Зарегистрировать ИП можно самостоятельно, разобраться со всем остальным вам помогут специалисты нашей компании.

Шаг 4

Ниша

Мой путь по поиску ниши был отчасти случайным. Мне помогло то, что я запускал очень много бизнесов за свою жизнь. Чем больше у вас разных знаний, тем легче вам будет. Хуже получается у тех, кто долго занимается одним делом.

Нишу не нужно придумывать самостоятельно, её надо искать у клиента, потому что никогда не получится продать товар или услугу, если клиенту они не нужны, даже если это самый крутой на свете продукт. Для этого необходимо провести анализ рынка и понять, что на нём сейчас более востребовано.

Если у вас уже есть функционирующий бизнес, в первую очередь проверьте его, востребованы ли ваши товары и услуги у государства и насколько конкурентоспособны ваши цены. Далее мы рассмотрим процедуру анализа рынка госзакупок в вашем регионе.

Чтобы начать работу, необходимо зайти на сайт госзакупок, напоминаю его адрес: zakupki.gov.ru. Далее переходим на вкладку «Поставщикам», выбираем «Реестр заказов и закупок по 44 и 223 ФЗ» и нажимаем «Расширенный поиск». Здесь задаём следующие ограничения: нас будут интересовать закупки по 44-ФЗ, а именно электронные аукционы и запросы котировок, например, от 50 000 до 1 миллиона рублей, в любом субъекте РФ (можно поставить свой или соседний), этап закупки – подача заявок. Нажимаем кнопку поиска. Перед вами появился список актуальных на сегодняшний день закупок в выбранном регионе. Чтобы сократить их список, можно варьировать цену или выбрать только запросы котировок. Таким образом, вы сократите объём информации для анализа.

Чтобы провести анализ рынка, обратите внимание на предмет закупки. Если он показался вам интересным, всю основную информацию для просчёта вы сможете найти в техническом задании. После успешного просчёта важно посмотреть проект контракта. Только после того, как вы провели анализ всей документации, можно отправлять заявку, так как ваше участие в торгах означает согласие со всей документацией. Если у вас возникают какие-либо вопросы, обратитесь к заказчику за разъяснениями, лучше в письменном виде.

Если вы проведёте анализ рынка в разных регионах, то поймёте, что в разных регионах пользуются спросом разные товары и услуги. Например, в Якутске закупают через госзакупки услуги сотрудников. Также большое влияние на государственные нужды имеет сезон: в разное время года – разные потребности. Кровельные работы больше популярны летом, так как это сезонная работа, но тут стоит обратить внимание на необъятность нашей родины и понять, что в Крыму лето наступает быстрее, чем на Урале.