Госзакупки: 30 шагов к миллиону на одном из крупнейших рынков страны

Я сформировал список антикритериев доходной ниши. Это список закупок, в которые нам лезть не стоит.

1. 275-ФЗ (оборонный заказ).

Закон регламентирует проведение торгов, которые связаны с обеспечением деятельности военных учреждений. В такие закупки невозможно попасть так просто, в них участвуют только те компании, которые уже имеют большой опыт работы и соответствуют ряду особых требований. Кроме того, для участия в подобном виде закупок необходим специальный расчётный счет у вас и у вашего поставщика. Оплаты по таким контрактам не поступают сразу: деньги могут прийти на ваш счёт только через несколько месяцев.

2. Закупки, для исполнения которых требуется лицензия.

К таким закупкам, например, относятся осуществление образовательной деятельности и поставка медикаментов. Получать лицензию специально для участия в торгах невыгодно: это связано с большими финансовыми и временными затратами. Кроме того, для осуществления подобных заказов также необходим опыт и наличие специфических знаний.

3. Закупки, в которых требуется наличие СРО.

СРО (саморегулируемая организация) – некоммерческая организация, в которую входят субъекты предпринимательской и профессиональной деятельности, объединённые общим отраслевым сегментом. СРО осуществляет контроль деятельности своих участников на основании отчётов, проводит аттестацию работников, представляет интересы своих участников в органах власти. Финансирование организации осуществляется путём внесения взносов участников. Получить такую лицензию достаточно сложно, долго и дорого. Лицензии СРО требуются, например, для выполнения сложных строительных, кровельных, буровзрывных, земляных работ.

4. Закупки с очень высокой стоимостью.

Не стоит участвовать в таких закупках по одной простой причине: чтобы выполнить такие контракты, потребуется большое количество оборотных средств для выплаты обеспечения и реализации работ или услуг.

5. Закупки, предполагающие высокую ответственность.

Например, поставка питания в детские образовательные учреждения – услуга, которая сопряжена с высокой ответственностью. Во-первых, продукты питания и их правильная транспортировка требуют высокой степени контроля. Во-вторых, если произойдёт неприятная ситуация с ребёнком, начнётся большое количество проверок, по результатам которых можно получить огромный штраф или оказаться в суде.

6. Закупки с длительной гарантией.

Есть закупки, в которых необходимо следить, чтобы на протяжении всего жизненного цикла товара или выполненной услуги всё работало идеально. В таком случае вам необходимо будет приезжать на любое замечание заказчика и устранять даже самые мелкие недочёты – это будет связано с постоянными финансовыми затратами, которые могут превратить доходный тендер в убыточный.

На мастер-классах я озвучиваю целых 50 наименований ниш, на которых удалось заработать мне и моим ученикам. Если вам интересно, буду рад видеть вас в числе своих слушателей.

Шаг 5

Поиск торгов

Многие считают, что для работы с государством нужно обладать узкоспециальными знаниями, большим опытом и иметь в своём арсенале огромные производственные мощности. Сейчас мы расскажем, как в реальном времени здесь и сейчас научиться искать закупки, а также покажем принцип отбора тендеров.

Заходим на сайт zakupki.gov.ru. Далее мы переходим в раздел «Поставщикам» и выбираем «Реестр заказов и закупок для 44-ФЗ и 223-ФЗ», «Расширенный поиск». Следующий шаг – задать критерии, по которым будут отобраны закупки. Для этого нужно нажать на фильтр «Уточнить параметры поиска». На начальном этапе мы рекомендуем проставить следующие параметры: «44-ФЗ», «подача заявок» и обозначить территорию закупки. Лучше выбрать 2–3 территориальных субъекта.

Главный секрет поиска – это поиск без наименований, мы не ограничиваем себя какими-либо словами, так как этот фильтр может не пропустить интересные для нас закупки. Не ищите сразу торги в своих сферах, прощупайте рынок. Выделите наиболее интересные ниши. Чем сложнее наименование закупки – тем меньше будет в ней участников. Поэтому не поленитесь, погуглите, поразбирайтесь, и вы найдёте свою закупку.

Не берите только свой город и свою область, посмотрите закупки по всей России, выясните, что государство хочет покупать в разных регионах, выясните отличия между регионами. Работайте над поиском новых фишек.

Процедуру поиска можно упростить, пройдя мое обучение. Методика в данном вопросе играет решающую роль, и вы можете либо наработать собственную за несколько лет, либо взять готовую у нас. Эта инвестиция обычно окупается очень быстро.

В завершении этой главы хочу отметить, что в какой-то момент вам может показаться, что найти доходный тендер нереально. Всеми своими силами гоните эту мысль прочь. Мой опыт и опыт сотен моих учеников доказывает обратное.

Вы можете узнать подробнее о нашей услуге «отдел просчета» и понять, какое количество доходных торгов мы генерируем в день.

Шаг 6

Показатели. Статистика

Плохие новости заключаются в том, что первую закупку вы проиграете. Вторую, скорее всего, тоже. После пятой стоит начать беспокоиться и нужно разобраться, что вы делаете не так. На самом деле статистика здесь не так уж важна. Неважно, сколько ты проиграл, важно, сколько денег ты заработал, сколько потратил на заработную плату сотрудников.

Я навсегда запомнил своё первое поражение. Я поехал отдыхать в Санкт-Петербург. Впечатлился этим городом, через три дня мне стало скучно, и я отправился на сайт госзакупок. Мне повезло: нашёл очень доходный тендер на поставку флагов. Стартовая цена – больше двух миллионов рублей, себестоимость 200 тысяч. Я уже мысленно начал тратить заработанные деньги. Позвонил в немецкий автосалон, забронировал автомобиль бизнес-класса. Неделю не ел и не спал, ждал этого тендера. Цена рухнула до 150 тысяч. Так плакал я последний раз только над «Хатико».