Манипулирование и защита от манипуляций

Манипулирование и защита от манипуляций
Виктор Павлович Шейнов

В книге описаны все встречающиеся манипуляции: между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами; манипуляции в деловых отношениях, торговле и бизнесе.

Раскрыта психологическая сущность манипулирования и манипуляторов, описана модель манипулятивных воздействий, предложена и показана в действии эффективная система защиты от манипуляций.

Издание адресовано всем, кто не только интересуется психологией отношений между людьми, но и желает приобрести надежную защиту от манипуляторов.

Виктор Павлович Шейнов

Манипулирование и защита от манипуляций

От автора: почему написана эта книга

Читатель всегда стремится узнать о позиции автора.

    К. Роджерс

Заглянуть в мир опасности – значит в какой-то степени перестать бояться ее.

    М. Монтень

Каждый из нас может припомнить случаи, когда он стал жертвой манипуляции. И хотя в целом манипуляции составляют небольшую часть нашего общения, воспринимаются они весьма болезненно и запоминаются надолго.

Тем более не позавидуешь тем, кому приходится постоянно иметь дело с манипулятором, будь то его начальник, сослуживец, продавец, член семьи и т. д.

Как защититься от манипулятора? Ответу на этот вопрос и посвящена книга, которую вы держите в руках. В ней приводится универсальная система защиты от манипулирования описаны и проанализированы манипуляции, наиболее часто встречающиеся в различных сферах нашей жизни.

Защите от манипуляций в значительной степени способствует понимание их сущности. Поэтому мы попытаемся разобраться в них, а также в истоках и последствиях манипулирования и вскрыть его опасность как для жертв манипуляции, так и для самих манипуляторов. Тем самым мне хотелось бы предостеречь желающих манипулировать от подобных действий, разрушительных для манипулятора и его взаимоотношений с окружающими.

Анализируемые в книге манипуляции «подсмотрены» мной в течение многих лет наблюдений. Все они укладываются в единую модель, предложенную и обоснованную в главе 2.

С уважением, Виктор Шейнов

1. Манипулирование и манипуляторы

Что пользы человеку, если он завоюет весь мир, но потеряет собственную душу.

    Евангелие от Матфея

Глава 1. Сущность манипулирования

Определение понятия «манипуляция»

К настоящему времени накопилось множество (более двадцати) определений манипуляции, предложенных различными исследователями.

Итак, манипуляция – это:

? психическое воздействие, которое производится тайно, а следовательно, в ущерб лицам, на которых оно направлено [72];

? целенаправленное управление [83];

? духовное управление, осуществляемое в результате принуждения воздействием иррациональных и эмоциональных средств [71];

? средство порабощения человека [73];

? форма духовного воздействия, скрытого господства, управления людьми, осуществленная ненасильственным образом [2];

? побуждение поведения посредством обмана, или игры на предполагаемых слабостях другого [82];

? использование тонких, едва уловимых или нефизически агрессивных способов, таких как обман, подкуп или запугивание [65];

? скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения [62];

? скрытое применение власти (силы) вразрез с предполагаемой волей другого, хорошо организованный обман [74];

? стремление управлять, главенствовать, властвовать, выигрывать любой ценой, относясь к людям как к вещам; ложь, контроль, цинизм [63];

? отношение к другому как к средству, объекту, орудию [37];

? мастерское управление или использование [81];

? господство над духовным состоянием, управление изменением внутреннего мира [10];

? такое структурирование мира (инициатором), которое позволяет (ему) выигрывать [80];

? обманное косвенное воздействие в интересах манипулятора [89];

? вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями [14];

? скрывая свои подлинные намерения, инициатор с помощью ложных отвлекающих маневров добивается того, что адресат, сам того не осознавая, изменяет свои цели [88];

? стратегия социального поведения в личных целях манипулятора, противоречащего собственным интересам (адресата) [17];

? ловкое скрытое управление для достижения власти и господства с отношением к людям как к объектам, вещам [21];

? скрытое побуждение адресата к переживанию определенных состояний, принятию решений и/или выполнению действий, необходимых для достижения инициатором своих собственных целей [39];

? манипулятор – это человек, который эксплуатирует, использует или управляет другими как вещами в совершенно ущербной манере [64].

Наиболее авторитетные словари определяют манипуляцию следующим образом:

? скрытое управление и ловкое использование кого-либо, часто нечестным путем [78];

? использование или управление так, чтобы (адресат) делал или думал так, как хочет (инициатор) [79];

? проделка, махинация [28].

Таким образом, общим для всех определений является следующее: