Краткое содержание «Сам себе MBA»

Краткое содержание «Сам себе MBA»
Владислава Бондина

Краткое содержание
Этот текст – сокращенная версия книги «Сам себе MBA». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Все больше людей хотят открыть собственное дело, но далеко не каждый может позволить себе дорогое образование в бизнес-школе. Как утверждает Джош Кауфман, бизнес-тренер, консультант и автор многих книг о предпринимательстве, оно и не нужно. Бизнес-школы не оправдают ожиданий, их диплом не гарантирует престижную должность в дальнейшем. Чтобы начать свое дело, достаточно изучить базовые понятия и усвоить ментальные модели бизнес-мастерства.

Джош Кауфман, сумевший построить карьеру предпринимателя без специального образования, предлагает читателю пойти по его стопам – сделать ставку на самостоятельное обучение. Книга «Сам себе МВА. Самообразование на 100%» – это авторский конспект, содержащий базовые понятия и описывающий азы предпринимательства.

Краткость изложения, четкая структура, доступное повествование, сопровождаемое наглядными примерами, – все это позволяет получить необходимые знания в кратчайший срок и начать применять их на практике.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги «Сам себе MBA»

Сам себе MBA. Самообразование на 100%

Зачем читать эту книгу

Когда осваиваешь какую-либо новую область знаний, не нужно изучать всю информацию по предмету, достаточно разобраться в ключевых принципах этой сферы. Мало иметь образование – надо уметь самому искать решение для возникающих проблем.

Это работает и в бизнесе. Штудировать всю литературу не имеет смысла, важно понять основные моменты. Эти базовые компетенции можно назвать ментальными моделями – представлениями о том, в чем суть того или иного процесса. По мере освоения этих концепций клиенты Джоша Кауфмана понимали, что их понимание бизнеса имело мало общего с действительностью. Если бы они обладали полученной информацией раньше, удалось бы сэкономить много времени, меньше сомневаться и паниковать.

Автор уверен, что благодаря самообразованию ему удалось получить признание коллег, принести пользу тому делу, на которое он работал, и достойно выдержать разного рода проверки. При этом он сделал три важных вывода.

1. Чем масштабнее предприятие, тем медленнее внутренние процессы в нем.

2. Качество работы снижается, если зацикливаться на повышении в корпоративной иерархии.

3. Ощущение неудовлетворенности грозит физическим и моральным истощением.

У всех бизнес-школ есть три минуса:

1. Высокая стоимость обучения по программам МВА. Чтобы оплатить учебу, приходится многим жертвовать.

2. Программа обучения несовершенна: в учебных планах достаточно ненужных и неактуальных предметов и концепций.

3. Диплом магистра менеджмента не означает, что карьера будет строиться легко. Более того, это не гарантия, что его обладатель – менеджер-профессионал, которого ждут в совете директоров крупной фирмы.

Задача этой книги состоит в том, чтобы как можно быстрее познакомить читателя с основами работы стабильного бизнеса.

Вот несколько рекомендаций, как использовать эту книгу:

? читайте;

? имейте под рукой блокнот и ручку;

? возвращайтесь к книге вновь и вновь;

? изучайте и другую литературу.

Создание ценности

Процесс ведения бизнеса состоит из нескольких взаимосвязанных частей: создание ценности, маркетинг, сбыт, доставка и управление финансами. Но основное здесь – рынок. Если его нет, то ни профессионализм сотрудников, ни уникальность товара не спасут ситуацию.

Масштаб и качество рынка, на который собирается выходить предприятие, становится главным ограничивающим фактором.

У человека есть ряд потребностей, которые более других влияют на его поведение и выбор. Это желание обладать, иметь связи, изучать, защищать и чувствовать.

Самым коварным конкурентом для бизнеса становится тот, кто не вызывает беспокойства, но постоянно улучшает свою работу.

Лучший способ проследить за тем, чем занимаются ваши потенциальные конкуренты, – стать покупателем. Купите как можно больше видов и марок предлагаемой продукции. Наблюдение за конкурентами изнутри многое расскажет вам о рынке: какие именно ценности предлагают конкуренты, как они привлекают к себе внимание, как осуществляют продажи, как отвечают нуждам и чаяниям потребителей, как решают возникающие проблемы и чего еще не предлагают.

Нет смысла заниматься бизнесом только ради увеличения собственных доходов. Это невыгодно, потому что свое предприятие всегда отнимает больше энергии, чем предполагалось изначально. Но также не стоит отдаваться ему полностью. Зачастую инициатива настолько затягивает, что объективно оценивать ее уже не получается. Постепенно она начинает восприниматься как дело всей жизни.

Как правило, ценность имеет 12 граней выражения:

? товар – физическое воплощение ценности;

? услуга – помощь, обмениваемая на материальное вознаграждение;

? общедоступный ресурс – долгосрочный ресурс, которым пользуются многие;

? подписка – гарантия регулярного получения конкретных благ за определенную плату;

? перепродажа – оптовое приобретение чего-либо, за которым следует продажа конечному покупателю по завышенной цене;

? аренда – предоставление тому или иному лицу права пользоваться ценностью в течение определенного времени за установленную плату;

? посредничество – услуга по маркетинговому сопровождению и дальнейшей продаже ценности, принадлежащей другому;

? аккумулирование аудитории – действия, цель которых – привлечь и удержать внимание определенной группы клиентов, а затем продать его заинтересованной стороне;

? заем – право пользоваться денежными ресурсами на определенных условиях;

? опцион – возможность сделать что-либо в оговоренный период времени и получить за это вознаграждение;

? страхование – достижение договоренностей, согласно которым ответственным за риск становится продавец, а не покупатель;

? капитал – часть средств и активов бизнеса, принадлежащая тому или иному владельцу.

Стоит помнить, что перечисленные основные формы ценности не исключают друг друга. Аудитории можно продавать различные их сочетания.

Большинство успешных бизнесменов поступают именно таким образом. Скажем, издание иллюстрированных журналов. Издатели взимают ежемесячную или годовую плату за подписку в обмен на отпечатанный экземпляр журнала, который доставляется по почте в определенное время. Вместе с тем они пользуются и аккумулированием аудитории, продавая рекламодателям доступ к своим читателям и размещая в журнале помимо собственного контента рекламу.

Последовательность действий, направленных на усовершенствование продукта, называется итерационным циклом. Его суть сводится к получению и обработке обратной связи от клиентов. По мере совершенствования предложения каждый предприниматель так или иначе вынужден остановиться на одном из вариантов.

Преимущественным называется тот выбор, при котором одна из альтернатив оказывается более ценной. Если покупателю не надо решать, чему отдать предпочтение, то чаще всего он и не думает о преимущественном выборе. Если было бы можно однозначно, уверенно и не задумываясь выбрать что-то одно, проблем не возникало вовсе. Но так как идеал утопичен, потребителю приходится выбирать лучшее из возможного.

Маркетинг