Успешные переговоры

Тысячи контактов в телефоне, десятки чатов, стопки визиток, а когда нужен клиент, партнёр или решение, позвонить некому? Эта книга ломает привычный нетворкинг и предлагает собрать не «базу знаком…

Не только в овальных кабинетах случаются переговоры. Вы договариваетесь об уборке комнаты с ребенком, о датах отпуска с партнером, о скидке на помидоры с продавцом. И каждый раз вы оказываетесь в…

Тысячи контактов в телефоне, десятки чатов, стопки визиток, а когда нужен клиент, партнёр или решение, позвонить некому? Эта книга ломает привычный нетворкинг и предлагает собрать не «базу знаком…

Эта книга учит продавать там, где большинство сдается: после отказа, во время холодного звонка, в сложном разговоре и в момент закрытия сделки. Настрой продавца, убедительная речь, сеть контактов…

Эта книга учит продавать там, где большинство сдается: после отказа, во время холодного звонка, в сложном разговоре и в момент закрытия сделки. Настрой продавца, убедительная речь, сеть контактов…

В современном мире часто принято говорить о навыках коммуникации и софт-скиллах. Умение услышать собеседника, договориться о решении конфликта или обсудить спорную ответственность – для всех укор…

Артем — талантливый логист, запертый в клетке бедности и офисной рутины. Когда его бросает девушка ради владельца шиномонтажа, Артём решает взломать систему: он не хочет просто денег, он жаждет а…

Нулевая терпимость в переговорах — это не про агрессию. Это про чёткие правила, которые вы устанавливаете до того, как сели за стол. Это про готовность сказать «нет» прямо сейчас, чтобы потом не …

Артем — талантливый логист, запертый в клетке бедности и офисной рутины. Когда его бросает девушка ради владельца шиномонтажа, Артём решает взломать систему: он не хочет просто денег, он жаждет а…

Нулевая терпимость в переговорах — это не про агрессию. Это про чёткие правила, которые вы устанавливаете до того, как сели за стол. Это про готовность сказать «нет» прямо сейчас, чтобы потом не …

Важный разговор редко проваливается из-за нехватки красивых слов. Чаще мы начинаем его без ясной цели, смешиваем факты и предположения, слишком рано уступаем или теряемся после первого возражения…

Как стабильно выполнять план на 128% без стресса? Эта книга — рабочая инструкция от практика с высоким рейтингом. Вы узнаете методику «Цикл продажи через опыт», которая превращает хаос в систему.…

Суд — это всегда упущенная возможность договориться. Годы в судах, сотни тысяч на судебные издержки, остатки нервов. А ведь большинство споров можно решить за час в переговорной. Если знать, как…

Корпоративная сделка может выглядеть почти закрытой — и месяцами не двигаться к договору. «Нам всё подходит», «передали коллегам», «осталось согласовать» ещё не означают, что компания решила поку…

Корпоративная сделка может выглядеть почти закрытой — и месяцами не двигаться к договору. «Нам всё подходит», «передали коллегам», «осталось согласовать» ещё не означают, что компания решила поку…

Книга о продажах, в которых клиент не сопротивляется, а осознанно выбирает решение. Почему возникает недоверие? Как говорить о цене, возражениях и паузах без оправданий и борьбы? Вы научитесь зад…

Книга о продажах, в которых клиент не сопротивляется, а осознанно выбирает решение. Почему возникает недоверие? Как говорить о цене, возражениях и паузах без оправданий и борьбы? Вы научитесь зад…

Почему один и тот же клиент говорит «дорого» одному продавцу и соглашается на сделку с другим? И можно ли использовать ChatGPT так, чтобы он помогал не сочинять красивые фразы, а действительно ус…

Корпоративная сделка может выглядеть почти закрытой — и месяцами не двигаться к договору. «Нам всё подходит», «передали коллегам», «осталось согласовать» ещё не означают, что компания решила поку…

Что, если исход переговоров решается не аргументами, а за 5 минут до того, как вы произнесли первую фразу? В 2008 году автор этой книги, молодой руководитель IT-компании, проиграл сделку на 200 м…