Успешные переговоры

Переговоры это не обмен репликами, а борьба за условия, цифры и контроль над сделкой. Давление сроками, игра на эмоциях, ложные дилеммы, размытые формулировки и обещания на будущее все это инст…

Эта книга практическое руководство по современным переговорам в бизнесе. Вы узнаете, как готовить аргументы, формировать сильную позицию, определять границы уступок и выстраивать стратегию разго…

От автора бестселлера «Сила привычки». Номинант Goodreads choice awards 2024. Более 40 000 оценок читателей по всему миру. Чтобы стать профессиональным переговорщиком на уровне разведчиков или ад…

Денис создаёт рекламу дорогого жилого комплекса и убеждает людей: высокая цена означает качественную жизнь. Однажды в ролике о среде, которую пора перерасти, он узнаёт двор своего отца. За знаком…

От автора бестселлера «Сила привычки». Номинант Goodreads choice awards 2024. Более 40 000 оценок читателей по всему миру. Чтобы стать профессиональным переговорщиком на уровне разведчиков или ад…

Денис создаёт рекламу дорогого жилого комплекса и убеждает людей: высокая цена означает качественную жизнь. Однажды в ролике о среде, которую пора перерасти, он узнаёт двор своего отца. За знаком…

Партия нужна к пятнице, а новый поставщик обещает отгрузку лишь через девять дней. Цена привлекательна — но спасет ли такая закупка производство? Ошибка в выборе обходится дороже переплаты: прост…

Продажи начинаются не с товара, цены или красивой презентации. Они начинаются с человека. За двадцать лет работы в коммерции автор убедился: можно выучить десятки техник и сотни правильных фраз, …

Почему одних людей выбирают снова и снова, а другим приходится постоянно доказывать свою ценность и бороться за внимание? Метод «Выбери меня» – это практическая система позитивной коммуникации. О…

Почему одних людей выбирают снова и снова, а другим приходится постоянно доказывать свою ценность и бороться за внимание? Метод «Выбери меня» – это практическая система позитивной коммуникации. О…

Этот курс учит не просто разбираться в типах личности, а применять эти знания на практике. В отличие от подхода классической психодиагностики, которая, прежде всего, отвечает на вопросы «что?» и …

«Хорошо» — это согласие или способ закончить разговор? На работе за коротким ответом могут скрываться непонятые условия, нехватка ресурсов или несогласие. А потом — срыв сроков, лишняя работа и р…

«Хорошо» — это согласие или способ закончить разговор? На работе за коротким ответом могут скрываться непонятые условия, нехватка ресурсов или несогласие. А потом — срыв сроков, лишняя работа и р…

Клиент просит добавить работу без доплаты, руководитель ждёт ответа сегодня, а вы не хотите ни спорить, ни соглашаться себе в ущерб. Как понять, где разумный компромисс, а где уступка, за которую…

Клиент просит добавить работу без доплаты, руководитель ждёт ответа сегодня, а вы не хотите ни спорить, ни соглашаться себе в ущерб. Как понять, где разумный компромисс, а где уступка, за которую…

Тысячи контактов в телефоне, десятки чатов, стопки визиток, а когда нужен клиент, партнёр или решение, позвонить некому? Эта книга ломает привычный нетворкинг и предлагает собрать не «базу знаком…

Не только в овальных кабинетах случаются переговоры. Вы договариваетесь об уборке комнаты с ребенком, о датах отпуска с партнером, о скидке на помидоры с продавцом. И каждый раз вы оказываетесь в…

Тысячи контактов в телефоне, десятки чатов, стопки визиток, а когда нужен клиент, партнёр или решение, позвонить некому? Эта книга ломает привычный нетворкинг и предлагает собрать не «базу знаком…

Эта книга учит продавать там, где большинство сдается: после отказа, во время холодного звонка, в сложном разговоре и в момент закрытия сделки. Настрой продавца, убедительная речь, сеть контактов…

Эта книга учит продавать там, где большинство сдается: после отказа, во время холодного звонка, в сложном разговоре и в момент закрытия сделки. Настрой продавца, убедительная речь, сеть контактов…