Менеджеру по продажам

Предприниматели много работают, однако их конкуренты тоже не сидят на месте. Опередить конкурентов поможет стратегическое УТП – уникальное торговое предложение, которое трудно скопировать конкуре…

Обновленное третье издание популярной книги поможет разобраться с технологией влияния и методикой продаж в сфере письменной коммуникации, ведь именно в ней кроется большое количество проблем, кот…

Для кого эта книга? Она будет полезна начинающим продавцам, для которых в продажах все нюансы являются скрытыми. Также её с удовольствием прочитают и те, кто давно занимается продажами и сталкива…

Вы перестанете продавать наугад! Научитесь быстро понимать, что у покупателя болит на самом деле, какой страх держит сделку на месте и какой первый шаг он готов сделать без лишнего риска. Вы начн…

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту ин…

Добро пожаловать в эту книгу! Я рад, что вы решили взять в руки этот труд, потому что это не просто сборник теорий и абстрактных рекомендаций. Это мой личный опыт и знания, которые я накопил за г…

МОДУЛЬ 5. УПРАВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНЫМИ ПОСТАВКАМИ Поставки рассматриваются как инструмент общего и системного взаимодействия между поставщиками и потребителями на основе концепции «входов – выходов». …

Рабочий день закончился, но работа продолжает всплывать в голове: письмо, которое можно быстро проверить, чужой ответ, нерешённый выбор, документ, к которому завтра придётся возвращаться. Проблем…

Вы теряете клиентов не из-за цены. Я покажу, как покупатель думает на самом деле: почему он молчит, почему просит скидку, почему не отвечает после встречи и почему возвращается к одному продавцу,…

Менеджер по продажам может много звонить, что-то делать, но результата нет. РОП может проводить планерки, но почему-то продаж больше не становится. Возможно потому, что не замечают своих ошибок.…

Наше поведение далеко от того, чтобы именоваться рациональным: поддавшись панике, мы сметаем товары с полок в магазинах, даже если продавцы повышают цены; конкурентных рынков в природе нет и нико…

НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Гер…

В своей книге «Памятка сильного продавца, или мотивация продаж» Вячеслав Богданов поделился успешными действиями самых результативных и могущественных продавцов. Главной особенностью этой книги, …

Артур Потёмкин, предприниматель по профессии и призванию, специалист по планированию кадровой политики, в том числе организации ресурсов, разработке систем стимулирования и оценке результатов раб…

В наше время «уникальный, не имеющий аналогов продукт» – чрезвычайная редкость. В каждой сделке соревнуются не компании, а их представители. Эта книга – о том, что мечтает знать каждый менеджер п…

В мире больших контрактов и корпоративных альянсов побеждают не те, кто громче всех кричит о скидках, а те, кто умеет выстраивать глубокие и доверительные отношения с клиентом. Эта книга - ваш пр…

В этой книге собраны наблюдения из жизни о ценах, продавцах, клиентах и том, что на самом деле важно. Известный бизнес-тренер и писатель Андрей Игоревич Сизов раскрывает принципы, лежащие в основ…

Продажи — это не просто сделки, скрипты и техники. Это целый мир, полный эмоций, энергии и взаимодействий. Многие видят в продажах сухую логику, но что, если за каждой сделкой стоит нечто большее…

Почему корица? Потому что продажи — это не холодный расчет. Это теплое, пряное искусство. Оно требует правильной рецептуры: щепотки эмпатии, ложки смелости, граммов знания нейробиологии и щедрой …

Перед вами книга не про «волшебные скрипты» и не про универсальные рецепты. Это практическое руководство для тех, кто работает в B2B и понимает: продажи — это система, а не вдохновение. Автор — …