Менеджеру по продажам

Что делать, если привычная карьерная траектория перестала работать? Как понять, что перед вами - обычная усталость, профессиональное выгорание или момент, когда действительно пора что-то менять? …

«Эксперт продаж» — это практическая книга о том, как продавать, договариваться и общаться увереннее без давления, манипуляций и борьбы с клиентом. В основе книги — авторская технология продаж из …

В большинстве компаний работа отделов продаж сфокусирована на привлечение новых клиентов. При этом 80% прибыли приносят постоянные клиенты, которые уже найдены, которых нужно удерживать и развива…

Клиент уже заплатил вам однажды. Значит, в ваших завершённых заказах уже скрыты будущие продажи — повторные обращения, продления, новые задачи и рекомендации. Эта книга показывает, как преврати…

Для кого эта книга? Она будет полезна начинающим продавцам, для которых в продажах все нюансы являются скрытыми. Также её с удовольствием прочитают и те, кто давно занимается продажами и сталкива…

Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книги. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30-40 минут, не упустив ничего важного. Краткое …

Почему одни годами объясняют клиентам, почему «так дорого», а другие спокойно называют высокий чек и продают? Проблема чаще всего не в цене, не в скриптах и даже не в умении закрывать возражения.…

Цель книги: Не учить продавать, а помочь читателю войти в профессию, вырасти в ней и начать управлять ростом, а не просто выполнять план. Формат: Каждая глава это рабочий модуль с чек-листами, ш…

Казалось бы – ну кто не умеет продавать? Что сложного -выбери товар, назначь цену, выстави на торги. В конце концов, еще в детстве многие из нас любили играть в магазин! Но – нет. На самом деле п…

Корпоративные продажи устроены на редкость нелепо: продавец убеждает человека напротив, хотя решение часто принимает тот, кого в комнате вообще нет. Компания не покупает. Покупают люди. Один хоче…

Можно знать продукт лучше всех и проиграть человеку, которому просто больше верят. Потому что клиент покупает не ваши слайды. Не регалии. Не сто аргументов о том, почему вы правы. Он покупает отв…

«Неизбежные продажи» — новая долгожданная книга-бестселлер легендарного практика и гуру продаж Бориса Жалило, которая превратит возражения ваших клиентов в сделки. Вам надоело слышать от клиентов…

Предприниматели много работают, однако их конкуренты тоже не сидят на месте. Опередить конкурентов поможет стратегическое УТП – уникальное торговое предложение, которое трудно скопировать конкуре…

Дорогой читатель, перед тобой уникальная книга, в которой нам удалось собрать опыт всех тренингов по продажам, которые проводили бизнес-тренеры Петербургской Школы переговорщиков «ШИП». Мы разбе…

Ты думаешь, холодные звонки — это пытка для менеджеров? На самом деле это инструмент, который может приносить деньги и уверенность. В этой мини-книге ты найдёшь: • 5 рабочих сценариев звонков: …

Профессию нельзя понять со стороны. Её можно узнать только изнутри. Книга-погружение в реальную работу торгового представителя. Без прикрас и мотивационных речей. Только суровая практика: визиты …

Задаетесь вопросами: «Почему они не продают?», «Где моя прибыль?», «Как заставить менеджеров работать?». Ответ один – пора выстраивать систему. В книге «Анатомия продаж» коммерческий отдел рассма…

В B2B-продажах компании чаще всего теряют деньги не из-за экономического кризисы и капризных клиентов, а из-за ошибок внутри системы. Их можно последовательно исправить, если смотреть на продажи …

Стабильные продажи: стратегии, которые работают даже при падении спроса. Тысячи предпринимателей, продажников и фрилансеров задают один и тот же вопрос: «Где взять клиентов, если никто не хочет т…

Вы думали, что продажи — это только аргументы и сравнения цен? Ошибаетесь. Клиент покупает не товар, а эмоцию. Он не думает логически — он чувствует. И именно эти чувства решают, будет ли сделка …