Техника продаж

Цель любого бизнеса – продать больше товаров с максимальной торговой наценкой. Но такой результат не получить без применения достижений технической эстетики и дизайна, психологии, логики и маркет…

Развитие рыночных отношений в России привело к необходимости использования в товароведении маркетинговых принципов. В этих целях был разработан учебник, в котором существенно изменены предмет и с…

В учебном пособии рассмотрены вопросы, которые знакомят с теоретическими основами товароведения и экспертизы продовольственных и непродовольственных товаров. На основании предлагаемых заданий бак…

В учебном пособии раскрываются основные теоретические аспекты товароведения в области внутренней и внешней торговли. Изучаются основные понятия, принципы, объекты и методы современного товароведе…

В практикуме авторы предлагают рассмотреть на практических и лабораторных занятиях, а также при самостоятельном изучении теоретические вопросы товароведения, товароведения и экспертизы в таможенн…

Учебник подготовлен коллективом авторов в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта по направлению подготовки «Торговое дело». В учебнике рассмотрены и …

Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний, таких…

Apples, Insights and Mad Inventors is a collection of timeless, thought-provoking observations on a range of marketing issues from one of the industry’s best-known names – Jeremy Bullmore. Most o…

There is growing interest in the use of Neuro Linguistic Programming (NLP) as a Qualitative Market Research technique. NLP was previously used in psychology to understand how people think and rea…

In 1988, on Stephen King’s retirement JWT published ‘The King Papers’ a small collection of Stephen King’s published writings spanning 1967-1985. They remain timelessly potentially valuable but a…

Praise for MANAGING THE NEW CUSTOMER RELATIONSHIP “Gordon delivers an impressive synthesis of the newest methods for engaging customers in relationships that last. No organization today can succe…

Market Research Best Practice is a compilation of the best discussion papers, case studies and methodologies from the ESOMAR publishing and event programme over the last decade and more. Market r…

During the last thirty years, a wide range of product companies throughout the Western economies have considered moving into or setting up service businesses. Some have rejected the idea after ca…

This is not a 'how to' book about branding. Instead it outlines approaches that will increase the accountability of marketing spending and provide tools to support investment decisions. Drawing o…

Marketing is all about ideas. And Marketing Excellence is about good ideas made great. The companies it features have been selected because they are winners – both literally and commercially. Lit…

Branding Governance challenges traditional thinking on brands. Bestselling author Nicholas Ind and cross-cultural communications expert Rune Bjerke expose the flaws in a marketing-led approach to…

The sales function is the front-line of any business. Keeping up with the latest sales techniques is essential, as well as ensuring you have a motivated, incentivised and focused sales team well-…

Most marketing and branding books fall into one of two camps: either they are about leaders or they assume that brands can be managed by process alone. The Pirate Inside is different. It forwards…

The way we relate to brands has changed. Once, brand management was about doing things to people, and choices were made by brand managers not consumers. Now the focus has shifted towards the cust…