Техника продаж

Задаетесь вопросами: «Почему они не продают?», «Где моя прибыль?», «Как заставить менеджеров работать?». Ответ один – пора выстраивать систему. В книге «Анатомия продаж» коммерческий отдел рассма…

В B2B-продажах компании чаще всего теряют деньги не из-за экономического кризисы и капризных клиентов, а из-за ошибок внутри системы. Их можно последовательно исправить, если смотреть на продажи …

О чем: Фундамент нейро-операционного менеджмента. Как устроен мозг покупателя, кассира и самого директора. Почему старые методы кнута и пряника больше не работают. Главная фишка: Разбор «гормон…

The real-world guide to selling your services and bringing in business How Clients Buy is the much-needed guide to selling your services. If you're one of the millions of people whose skills are …

Можно знать продукт лучше всех и проиграть человеку, которому просто больше верят. Потому что клиент покупает не ваши слайды. Не регалии. Не сто аргументов о том, почему вы правы. Он покупает отв…

Корпоративные продажи устроены на редкость нелепо: продавец убеждает человека напротив, хотя решение часто принимает тот, кого в комнате вообще нет. Компания не покупает. Покупают люди. Один хоче…

Почему одни годами объясняют клиентам, почему «так дорого», а другие спокойно называют высокий чек и продают? Проблема чаще всего не в цене, не в скриптах и даже не в умении закрывать возражения.…

Можно знать продукт лучше всех и проиграть человеку, которому просто больше верят. Потому что клиент покупает не ваши слайды. Не регалии. Не сто аргументов о том, почему вы правы. Он покупает отв…

Корпоративные продажи устроены на редкость нелепо: продавец убеждает человека напротив, хотя решение часто принимает тот, кого в комнате вообще нет. Компания не покупает. Покупают люди. Один хоче…

Почему одни годами объясняют клиентам, почему «так дорого», а другие спокойно называют высокий чек и продают? Проблема чаще всего не в цене, не в скриптах и даже не в умении закрывать возражения.…

Эта книга будет одинаково полезна как новичкам в продажах, так и опытным переговорщикам. Тем, кто находится на старте своего пути в продажах, книга поможет выбрать правильное направление с самого…

«Спасибо, очень интересно» — самая дорогая фраза в моей жизни. Её говорили инвесторы, директора школ, друзья — тепло и искренне. И ни разу — деньгами. Три года я строил два бизнеса — в Китае и Го…

Цель книги: Не учить продавать, а помочь читателю войти в профессию, вырасти в ней и начать управлять ростом, а не просто выполнять план. Формат: Каждая глава это рабочий модуль с чек-листами, ш…

Программа тренинга «Мастер сделки: Новостройка». Почему одни продавцы закрывают сделки за 40 минут, а другие мучаются неделями и сливают клиентов? Разница не в таланте. Разница — в системе. В это…

Перестаньте каждый раз собирать коммерческое предложение с нуля. За одну книгу вы создадите собственный сервис: он уточнит задачу клиента, предложит три варианта сотрудничества, соберёт состав ра…

Как использовать ИИ так, чтобы он действительно помогал продавать, а не создавал поток одинаковых сообщений? Это практическое руководство проводит читателя через всю воронку: от поиска и приорити…

Эта книга — для тех, кто устал быть «продаваном»: давить, манипулировать, закрывать чужие планы и терять себя. Для выгоревших, испуганных отказами, уставших от бега в колесе KPI. Иван Кузнецов, у…

Вы уверены, что продаёте продукт, а не свои догадки о нём? Часто деньги уходят не из-за плохой идеи, а из-за кривой цены, мутного канала, слабого обещания и рекламы, которая зовёт людей к разочар…

Профессиональный инструмент для продавцов, работающих с международными клиентами. Полная система английских фраз для всех этапов продаж — от первого контакта до долгосрочного сервиса. 45 слайдов…

Вы уверены, что продаёте продукт, а не свои догадки о нём? Часто деньги уходят не из-за плохой идеи, а из-за кривой цены, мутного канала, слабого обещания и рекламы, которая зовёт людей к разочар…