Техника продаж

Матвею Ракитину двадцать шесть, он пришёл в продажи облачных услуг из контакт-центра и получил «Сибирь» — шестьдесят три клиента, от которых отказались все до него: одни ушли к конкуренту, другие…

Покупка начинается задолго до разговора с продавцом: с желания, которое человек не всегда называет, со страха, который прячется за вопросами, и с доводов, которые разум подбирает уже после решени…

Эта книга – концентрат прикладных техник для продаж. Вы получите готовую инструкцию, основанную на нейропсихологии и реинжиниринге процессов, которая позволяет стажерам-зумерам продавать с первог…

«Сервисная игра» — практическое руководство по организации сервиса в дилерской компании. В семнадцати главах разобраны управление сервисной службой, поставки запчастей из-за рубежа, обучение инже…

Большинство людей уверены, что в переговорах побеждает самый напористый и красноречивый. Исследования и практика говорят обратное: выигрывает тот, кто лучше подготовился, внимательнее слушает, то…

Вы думаете, что у Вас проблема с продажами? Нет. У Вас проблема с предложением. Пока оффер слабый, Вы будете больше работать и меньше зарабатывать. Я прошёл через долги, заморозку денег и полное …

Вы думаете, что у Вас проблема с продажами? Нет. У Вас проблема с предложением. Пока оффер слабый, Вы будете больше работать и меньше зарабатывать. Я прошёл через долги, заморозку денег и полное …

Онлайн-продажи – гонка, в которой побеждает не тот, кто бежит быстрее всех (хотя скорость и важна – мы будем писать об этом в нашей книге), а тот, кто заранее знает маршрут. Многие компании есть …

Почему одни менеджеры продают легко, а другие не могут выполнить план? Почему клиент говорит «дорого», откладывает решение или отказывается от выгодного предложения? В книге «Академия сильных про…

Эта книга практическое руководство по внедрению искусственного интеллекта в реальные продажи. Вы узнаете, как с помощью ИИ создавать сильные офферы, писать точные коммерческие предложения, систе…

Люди не покупают товары. Люди покупают решения своих проблем, ощущение статуса, спокойствие и надежду. Продавец, который это понимает, перестаёт быть продавцом. Он становится партнёром

Люди не покупают товары. Люди покупают решения своих проблем, ощущение статуса, спокойствие и надежду. Продавец, который это понимает, перестаёт быть продавцом. Он становится партнёром

Выбираете первую профессию или думаете сменить работу? Эта книга поможет познакомиться с продажами и понять, подходит ли вам ремесло продавца. Я Роман Князев. Начинал с рабочей профессии, затем у…

Выбираете первую профессию или думаете сменить работу? Эта книга поможет познакомиться с продажами и понять, подходит ли вам ремесло продавца. Я Роман Князев. Начинал с рабочей профессии, затем у…

В этой книге вы сможете найти различные техники и секреты, обладание которыми способно возвести вас в ранг успешного продавца. Эта книга написана для людей, желающих заставить двигаться мир ещё б…

Практическое руководство по превращению хаотичных продаж в предсказуемую систему. Книга-инструкция для собственников и руководителей: как построить автономный коммерческий департамент, не зависящ…

Это пошаговое руководство по внедрению и использованию CRM-системы для собственников бизнеса и руководителей отделов продаж. Вы узнаете, как превратить хаос из Excel-таблиц и блокнотов в прозрачн…

Клиент сказал «я подумаю». Вы знаете, что делать дальше? Если каждый разговор заканчивается надеждой на чудо, пора освоить ремесло. «Продажи - это навык» проводит через всю работу продавца: поиск…

Это пошаговое руководство по внедрению и использованию CRM-системы для собственников бизнеса и руководителей отделов продаж. Вы узнаете, как превратить хаос из Excel-таблиц и блокнотов в прозрачн…

Практическое руководство по превращению хаотичных продаж в предсказуемую систему. Книга-инструкция для собственников и руководителей: как построить автономный коммерческий департамент, не зависящ…