Управление продажами

Многие предприниматели думают, что если производить качественно свой товар или делать хорошо свою услугу, то этого уже будет достаточно чтобы иметь клиентов. Но к сожалению это не так. На рынке м…

Рассмотрены основные подходы к формированию конкурентоспособности предприятий розничной торговли, действующих в условиях российского рынка. Приводятся практические примеры использования маркетинг…

Это практическое руководство по превращению хаотичных продаж в предсказуемый и масштабируемый бизнес-конвейер. Автор детально разбирает жизненный цикл сделки: от первого касания и жесткой квалифи…

В корпоративных продажах сделка часто не закрывается: продавец говорит о себе и своих решениях, а не о собеседнике и его задачах, и не учитывает, как устроены восприятие, мотивация и принятие реш…

Практическое руководство для того, кто ещё не сделал ни одной продажи на маркетплейсе. Без обещаний лёгких денег: шаги, расчёты, 17 схем, таблицы и чек-листы к большинству глав. Вы узнаете, как в…

Эта книга о том, как построить своё дело и не потерять себя. Автор рассказывает, как он сам прошёл путь от первых продаж до собственной компании. Через живые истории, диалоги и честные признания …

Компания проводит тренинг продаж, сотрудники довольны, руководитель ждёт роста результатов. Но проходит месяц, и продавцы снова работают по-старому. Почему обучение не меняет их поведение и как э…

Рост продаж ещё не означает рост прибыли и свободных денег. Эта книга показывает, как связать маркетинг, продажи, исполнение и оплату в единую управляемую систему. На практических примерах автор …

Компания проводит тренинг продаж, сотрудники довольны, руководитель ждёт роста результатов. Но проходит месяц, и продавцы снова работают по-старому. Почему обучение не меняет их поведение и как э…

Рост продаж ещё не означает рост прибыли и свободных денег. Эта книга показывает, как связать маркетинг, продажи, исполнение и оплату в единую управляемую систему. На практических примерах автор …

UnMarket to build trust and make lifelong customers! In 2009, Scott Stratten and Alison Stratten wrote the bestselling UnMarketing: Stop Marketing, Start Engaging and began a journey that would t…

UnMarket to build trust and make lifelong customers! In 2009, Scott Stratten and Alison Stratten wrote the bestselling UnMarketing: Stop Marketing, Start Engaging and began a journey that would t…

Продажи буксуют. Маркетинг не окупается. А бизнес держится на вас. Совещания, новые скрипты, тренинги, ещё один менеджер, ещё одна CRM — решений всё больше, а прибыли нет. Вы устали тушить пожары…

Продажи буксуют. Маркетинг не окупается. А бизнес держится на вас. Совещания, новые скрипты, тренинги, ещё один менеджер, ещё одна CRM — решений всё больше, а прибыли нет. Вы устали тушить пожары…

Покупатель говорит «дорого» и уходит подумать. Менеджер пишет в CRM причину отказа, компания даёт скидку, а через неделю всё повторяется. Эта книга о том, что стоит за такими разговорами и что с …

В понедельник утром Андрею звонит главный клиент: на складе третий день не читаются этикетки, и никто в «Линии» не может назвать человека, который доведёт ремонт до конца. Андрей привычно вмешива…

Маркетплейс дал вам продажи - и забрал клиента. Вы платите за рекламу, промо и логистику, но не можете написать собственному покупателю. Пока площадка владеет витриной, ваш бренд остаётся арендат…

В понедельник утром Андрею звонит главный клиент: на складе третий день не читаются этикетки, и никто в «Линии» не может назвать человека, который доведёт ремонт до конца. Андрей привычно вмешива…

Покупка начинается задолго до разговора с продавцом: с желания, которое человек не всегда называет, со страха, который прячется за вопросами, и с доводов, которые разум подбирает уже после решени…

Эта книга – концентрат прикладных техник для продаж. Вы получите готовую инструкцию, основанную на нейропсихологии и реинжиниринге процессов, которая позволяет стажерам-зумерам продавать с первог…