Маркетплейсы: как заработать свой первый миллион

Вот категории, представленные Wildberries:

Различные категории товаров WB

И это категории товаров WB

А вот на Ozon:

Категории товаров на Озон

Разнообразие выбора на Озон поражает

И еще категории на Озон

Также маркетплейсы можно разделить в зависимости от участников торговли. Это знакомые нам сегменты:

C2C – в этой модели (Потребитель-Потребителю) взаимодействуют физические лица.

Например, Avito – здесь продают товары обычные люди, сами выставляют стоимость продукта (цена может быть абсолютно любой, в том числе и 0 рублей).

Народный выбор

B2C – это модель «Бизнес-Потребителю». По ней работает большинство крупных маркетплейсов. Например, AliExpress:

«Бизнес-Потребителю»

B2B – это модель «Бизнес-Бизнесу». Важно то, что здесь отношения между сторонами строго регулируются договорами. Пример, Alibaba – оптовый поставщик:

Оптовый поставщик

Кому стоит выходить на маркетплейсы, а кому нет

В период пандемии маркетплейсы почти полностью заменили нам гипермаркеты и до сих пор продолжают выполнять свою функцию. Без проблем можно найти желанный товар и в самые короткие сроки получить его в пункте выдачи. А для столичных покупателей привести покупки или продукты могут буквально в этот же день.

Без сомнений это очень удобно, но в правилах маркетплейсов есть перечень товаров, которые запрещено продавать на этих площадках. Давайте разберемся, с чем можно и с чем нельзя выходить на маркетплейсы.

Что разрешено продавать на маркетплейсах

Товары повседневного спроса

– Предметы личной гигиены

– Мыло

– Косметика

– Лампочки

– Пищевые продукты, напитки

– И т. д.

Если раньше при небольших остатках предметов гигиены нужно было составлять список покупок, то сейчас проще сразу закинуть все в корзину маркетплейса. Часто площадки проводят акции и устанавливают скидки на товары. А еще там можно найти то, чего нет в обычных магазинах (например, иностранные зубные пасты).

Товары личной гигиены пользуются большим спросом:

Повышенный спрос на товары гигиены

Одежда

Одежда также является товаром повышенного спроса. На маркетплейсах часто размещаются как большие бренды, так и локальные.

В основном это:

– Одежда

– Обувь

– Сумки

– Аксессуары

Та же одежда от Adidas свободно продается на Ozon.

большой ассортимент одежды от Adidas

Как и одежда от бренда ТВОЕ. На маркетплейсах цены могут выгодно отличаться от розницы.

Выгодный выбор одежды ТВОЕ

Товары для детей

Особый спрос на такие товары, как:

– Подгузники

– Детскую одежду

– Обувь

– Детские игрушки

– Детское питание

Доставка до пунктов выдачи или курьером в считанные дни, причем нередко с хорошей скидкой. Детское питание можно продавать только после загрузки сертификата (https://seller-edu.ozon.ru/docs/policies/restrictions/need-access/baby-food.html)[1 - https://seller-edu.ozon.ru/docs/policies/restrictions/need-access/baby-food.html (https://seller-edu.ozon.ru/docs/policies/restrictions/need-access/baby-food.html)] качества.

Особый спрос на товары для детей

Косметика