3. ДА, ВЫЛОЖИТЬ и закрепить
= = = = =
P.S. Если совсем-совсем ничего не понятно, а хороший закреп написать хочется, вам сюда: alex-kerri.ru/otebe (https://alex-kerri.ru/otebe)
[КиС 4/100]. Фокус на яйцах
Мой личный коучинг по копирайтингу стоит 200 тысяч рублей. Оттуда выходят самые топовые ребята, которые получают лучшие рекомендации, попадают в интереснейшие проекты и отбивают стоимость обучения за 1—2 месяца работы.
Знаете, откуда вы это знаете?
Я ТОЛЬКО ЧТО ОБ ЭТОМ СКАЗАЛ.
Это может быть правдой, может быть полу-правдой, может быть какой-то частью правды, может быть моей шизофренической влажной фантазией…
Но вы не можете объективно проверить мои слова в условиях контролируемого научного эксперимента. Вы лишь можете принять их на веру.
Так работает контент-маркетинг. Мы «демонстрируем» окружающим свои огромные яйца, а они в восхищении созерцают их. Скромность здесь совершенно неуместна. Нравится вам это или нет, самыми крутыми на рынке считают самопровозглашённых экспертов. Они же становятся и самыми богатыми, пока скромняги рвут друг другу глотки за копеешные заказы на биржах фриланса.
Даже Максим Ильяхов, этот праведный воин редакторского света, через статью намекает в своём блоге, что только выпускники «Школы редакторов» хоть чего-то стоят на рынке, разнося в пух и прах несчастных «обычных» копирайтеров, которым не посчастливилось пропустить его курсы. При этом он игнорирует тот факт, что редактор и копирайтер – совершенно разные профессии. Наивно полагать, что такое упущение случайно.
На самом деле контент-маркетинг Ильяхова – это отдельный вид искусства. Он насмехается над курсами, продавая курсы, и высмеивает инфобизнес, занимаясь им же.
Сходите в книжный магазин и найдите полку с названием «Популярная психология». Там будут кучи «трудов» про самомотивацию, предназначение и знаки судьбы, бестселлеры, хиты продаж и «книги, изменившие тысячи судеб». Но вряд ли в кабинете психотерапевта вы найдёте хотя бы один экземпляр какого-нибудь «Ни сы». Это просто мотивационная макулатура. Но макулатура, которая бьёт рекорды продаж, которая понятна рядовому читателю и обещает мгновенное избавление от всех бед.
Итак, подытожим. Личный бренд частного специалиста – это контент про то, насколько крут этот самый специалист.
Вот так просто.
Я называю этот подход «держи фокус на своих яйцах». Люди узнают о тебе только то, что ты им сообщаешь. И ничего, кроме этого. Поэтому каждый ваш месседж должен демонстрировать вашу профессиональную альфа-самцовость.
Не переживайте, у нас будет и пресловутый «полезный» контент, но всему своё время и в своём количестве. Пока что мы собрали лишь базовые кусочки пазла контент-маркетинга, и то не до конца. Но ещё пара КиСов – и картинка сложится.
А пока что очередное…
Задание
Расскажите историю о своей ответственности. О том, насколько щепетильно, педантично и даже с долей перфекционизма вы подходите к своей работе.
Это не должны быть философские размышления «ой кококой я хороший молодец». Это должна быть отдельная, цельная, самостоятельная, законченная история, которая ДЕМОНСТРИРУЕТ вас как крайне ответственного специалиста.
Если у вас такой истории нет, выдумайте её. Как говорят сторонники работы с убеждениями: «моск не видит разницы между реальным и воображаемым». Ну так вот и дайте ему разгуляться.
Да, это тёмная магия, запрещённый приём, удар ниже пояса, фу таким быть, ай-яй-яй, категорически осуждаю.
Но кто без греха, пусть первым бросит камень.
Так мы тут работаем, бейби.
[КиС 5/100]. контент-маркетинг НИКОГДА не заработает…
…без этой простой вещи…
Продолжаем работу над вашей страничкой. У некоторых людей появляются результаты уже с первого поста: опубликовали и выяснилось, что кому-то из друзей или подписчиков как раз нужны такого рода услуги. Но это большая редкость и большая удача. Скорее же всего вы уже начинаете беситься: фига се! пришлось написать два с половиной текста, а клиентов, славы и признания всё нет и нет! кругом обман, верните деньги.
С минуты на минуту вы поймёте, в чём тут дело, но для лучшей иллюстрации происходящего мне нужно рассказать одну историю.
Как-то раз ко мне на курс «Копирайтинг для онлайн-бизнеса» пришла девчонка с такой проблемой: они с компаньоншей уже два года пишут «продающие» посты для своей группы, а продаж всё нет. Естественно, они думают, что проблема в самих текстах.
Я попросил показать группу и выяснилось, что в ней 200 человек (среди которых, как это бывает с мелкими группами, по большей части родственники и друзья).
Это был первый звоночек.
Я спросил, сколько денег они вкладывают в рекламу. Оказалось, что 0. И это был второй звоночек.
Тогда я спросил, как они занимаются продвижением, на что ученица начала лепетать какой-то бессвязный бред про контент-маркетинг. Типа, ну вот же я пишу постеки, это и есть продвижение, чо докопался!
Такие влажные бредни обычно распространяют на лоховских курсах для сммщиков: «проста пешите хароший кантент и клеенты сами к вам предут».
Ага. По этой логике если я напишу книгу и засуну рукопись в ящик стола, у меня должны появиться читатели. Так, получается?
Смотрите внимательно, ща будет фокус.
Контент-маркетинг работает при соблюдении двух условий:
1. Есть бл&ть контент
2. Есть бл&ть маркетинг
Это простая мысль, которую понимают не тока лишь все.
Написать что-то – недостаточно. Даже если это что-то – гениально! Контент нужно распространять, т.е. кто-то каким-то образом должен его увидеть. Вспоминаем заветы Андрея Парабеллума, что рекламное послание – это ПРАВИЛЬНОЕ послание, показанное ПРАВИЛЬНЫМ людям в ПРАВИЛЬНЫЙ момент.
Знаю-знаю, у вас наверняка есть знакомый любимый блогер, который ни рубля в рекламу не вложил, просто писал каждый день и сейчас у него миллион подписчиков и миллиард деняк.
Но тут два момента. Во-первых, если кто-то говорит, что не вкладывает в рекламу, это ещё не значит, что так оно и есть. Во-вторых, в былые времена в запрещённой инсте[4 - Инстаграм – организация, запрещенная на территории Российской Федерации.] можно было собирать подписчиков, выкладывая фотки еды и сторис шагающих ног. На заре ютуба можно было собрать много просмотров, выкладывая распаковку пустой коробки. В лучшие дни ВК были сумасшедшие виральные охваты буквально с нихера. Да, а ещё когда-то было мороженое по 10 копеек, ну так иди в магазин и повозмущайся, что жизнь несправедлива и времена уже не те.
Контент нужно распространять. Полагаться на алгоритмы соцсетей, что мол они сами должны как-то заработать и привести вас к славе, крайне опрометчиво (но можете попробовать, потом расскажете).
Для продвижения контента мы будем использовать два инструмента: социальную активность и размещение в пабликах. Сегодня разберём только первый из них.
Хотите, чтобы люди приходили на вашу страничку, лайкали посты, оставляли комменты и заказывали услуги? (знаю, что хотите) Тогда идите первыми на страницы этих людей, лайкайте их посты и оставляйте комменты.
Это единственный способ навести движуху (не считая платной рекламы).
Алгоритм простой. У вас есть две категории целевой аудитории: непосредственные клиенты и коллеги. Клиенты нужны, чтобы с ними работать, коллеги, чтобы разводить активность. И к тем, и к другим вам нужно ходить на странички и наводить шороху у них, иначе они к вам сами не придут.
Вот список доступных активностей в рамках ВК (адаптируйте под другие соцсети самостоятельно):