Падение Керваг Фарма

– предрасположенность к образованию кальциево-магниево-аммониево-фосфатных камней;

Доктор почувствовал заминку и неуверенность и сказал, – Я вижу Вы недостаточно подготовились, приходите когда будете знать все. Визит оказался скомкан, договоренностей с доктором достигнуто не было, как не был и подведен итог. Попрощавшись с врачом вышли из кабинета.

– Ничего, первый блин всегда комом – ободряюще прокомментировал Дмитрий. Лучше выучите препараты, на это Вам дадут неделю времени, и спокойно будете ходить на визиты.

Третий день прошел с двумя медицинскими представителями Москвы: с Катериной до обеда, с Оксаной после обеда. Ничего нового от них Александр не получил. Структура визита не соблюдалась, договоренностей с врачом не было, в рабочее время решались домашние проблемы по закупке продуктов и фруктов к столу. В общем они показали – как не надо делать визиты. Только зря потерянное время.

На четвертый день пребывания в Москве Александра нагрузили в офисе промоматериалами, статьями, сувенирами и ручками для врачей, сложив все в большую коробку. Попрощавшись с сотрудниками «Керваг Фарма» Александр еще заехал в гостиницу и взял свой чемодан. Пора было отправляться в родные пенаты.

ПЕРВЫЕ ШАГИ

Первая неделя ушла на изучение препаратов и разбор как правильно заполнять систему отчетности CRM по визитам. Пришлось миллионный город разбить на сектора и в них выделить ведущие поликлиники, а это были 4 – 6 этажные отдельно стоящие здания, ведущие стационары с большой коечной емкостью. Александр помнил пословицу Кузьмы Пруткова «Нельзя объять необъятное» и ходил только по самым перспективным учреждениям. Он уже не волновался на визитах, препараты были выучены досконально и ни один вопрос врача не мог поставить в тупик.

На каждого врача заводилась карточка, в которой были все добытые сведения: семья, круг интересов и увлечений, день рождения, сколько врач обещал назначать препаратов компании и другое. Часто Александр слышал от врачей, зайдя в кабинет – Дед Мороз пришел. Это потому что, кроме портфеля в руках находилось до четырех пакетов с рекламными материалами (промоматериалы), научными статьями, доказывавшими преимущество назначения препаратов компании «Керваг Фарма», сувенирами и ручками для врачей. На каждой ручке, каждом сувенире для врачей выделялась крупно написанная надпись «Керваг Фарма» и красивый логотип компании – отражающий вечную гармонию и взаимопроникновение. Таким образом при пользовании в сознание врачу невольно закладывалось название препарата и компании. Особенно нравилось Александру дарить врачам, назначение препаратов которыми подтверждалось аптечными продажами, большие махровые белые полотенца, на которых крупными красными буквами было написано «Мильальфа» и был крупный логотип компании.

Как гласила рекламная листовка – компания Kerwag Pharma GmbH & Co. KG – международная фармацевтическая компания, основанная в Германии. Ассортимент продукции KERWAG Pharma включает рецептурные лекарственные средства, БАДы и биологически активные добавки. Наши лекарственные средства предназначены для лечения неврологических заболеваний, осложнений диабета, заболеваний сердечно-сосудистой системы, поддержки женского здоровья, а также иммунной системы. Мы выпускаем биофакторы от альфы до омеги нужные человеческому организму.

Мильальфа являлся ведущим по продажам препаратом компании и состоял в сочетании витаминов В1, В6 и В12, которые все мирно уживались в одной ампуле благодаря специальному стабилизатору. Данные витамины не зря называются нейротропными, в них очень нуждается нервная ткань. Нейротропные витамины группы В оказывают благоприятное воздействие на воспалительные и дегенеративные заболевания нервов и двигательного аппарата. Способствуют усилению кровотока и улучшают работу нервной системы. Физиологической функцией обоих витаминов является потенцирование действия друг друга, проявляющееся в положительном влиянии на нервную, нейромышечную и сердечно-сосудистую системы. Витамин В12 восстанавливает миелиновую оболочку, которая покрывает нервные волокна, как изоляция покрывает провода. При различных неврологических заболеваниях в этой оболочке возникают дыры, затрудняется проведение нервного импульса, тормозится скорость проведения. По этому препарату устраивали презентацию неврологам, эндокринологам, терапевтам и врачам общей практики и продажи его хорошо росли. Александр помнил во время работы в стационарах, как только зайдешь в неврологическое отделение в воздухе стойко ощущался запах витамина В1, это был болезненный укол для больного, А кому было необходимо отдельным шприцом кололи витамин В6 и отдельно В12. Вместе их было смеши вать нельзя. А тут три в одном, чем не чудо! И вводить не больно, в ампуле есть Лидокаин.

Кроме того выпускались таблетки Мильальфа Композитор, в которые входили только витамины В1 и В6. Это нужно было для продолжения лечения, т.к. Мильальфы можно было сделать в/м только 10 иньекций, больше было нельзя из-за токсичного действия витамина В12. Поэтому продолжение лечения осуществлялось уже без витамина В12. Мильальфа Композитор продавалось меньше, но всегда стабильно.

Также выпускалась Бенфойота, препарат с витамином В1 в особой форме, так называемом Бенфотиамине, жирорастворимой форме витамина В1, усвоение которого более 90% от введенной дозы. Показания для лечения: дефицит B1, подтвержденный клиническими и биохимическими исследованиями, развивающийся на фоне:

– недостаточного и неполноценного питания (бери-бери);

– парентерального питания в течение длительного времени, гемодиализ;

-хронического алкоголизма

-повышенной потребности в витамине B1.

– полинейропатия, обусловленная дефицитом витамина B1.

Здесь продажи были небольшие, стоил препарат из-за особой формы не дешево.

Уже через месяц работы Александр запланировал круглый стол. Это когда в кафе на определенное время приглашаются врачи 20-30-40 человек. Им устраивается презентация препаратов компании, ответы на вопросы и организуется стол с вином и закусками. Каждому врачу вручается пакет с рекламными материалами и научными статьями компании.

Были приглашены врачи из ведущих поликлиник города №1, №12. №14, №15 и №6 всего 25 человек. Всех пришедших обычно обычно отмечаешь в списке приглашенных. Но тут возник нюанс, неожиданно пришел мужчина около 55 лет. На вопрос кто он отрекомендовался, что терапевт Виктор Бухтенко и работает в поликлинике № 6. Александр не помнил такого терапевта в шестой поликлинике, решил проверить потом. Правила этикета не позволяют выгнать с круглого стола пришедшего без приглашения доктора. Поэтому добавили еще один стул и приборы к уже накрытому столу. Презентацию из отдела маркетинга компании прислали заранее с красивыми картинками в повер-понте. Препараты Мильальфа и Мильальфа Композитор упоминались вскользь, как уже известные и упор был сделан на Бенфойоту и Цинкомегу.

Презентацию Александр выучил заранее и смотреть на экран приходилось только для переключения слайдов. Он начал с того что поблагодарил присутствующих врачей за то, что они откликнулись посетить круглый стол компании «Керваг Фарма» и отметил, что компания является одним из лидеров по выпуску препаратов для лечения осложнений диабета, биофакторов, микро и макроэлементов и витаминов на рынке. Как говорится про компанию – от альфы до омеги биофакторов (от первой до последней буквы греческого алфавита). Вскользь пройдя по Мильальфе и Мильальфе Композитор Александр привлек внимание слушателей к Цинкомеге, который благодаря чистому содержанию цинка 12 мг восполняет 70% суточной потребности в цинке. Цинк имеет большое значение для иммунной системы. Дефицит цинка может привести к повышению восприимчивости к инфекционным болезням. Цинк участвует в поддержании противовирусной и антибактериальной активности иммунной системы.

Цинк также называют микроэлементом «красоты»: он активно участвует в процессе регенерации и обновления кожи; регулирует работу сальных желез, стимулирует синтез коллагена и кератина, влияя на рост волос и ногтей.

Недостаток цинка в рационе может привести к выпадению волос, появлению перхоти; ломкости и расслоению ногтей; сухости и шелушению кожи, медленному заживлению ран; потере аппетита; повышенной утомляемости, нервозности; нарушению восприятия вкуса и запаха.

Дополнительный прием цинка может быть рекомендован при нарушении всасывания цинка, например, при кишечных заболеваниях; усиленном выделении цинка при курении или злоупотреблении алкоголем; соблюдении строгой диеты или увлечении вегетарианством; при интенсивных занятиях спортом.

Цинк это важнейший микроэлемент в человеческом организме, одинаково необходимый взрослым и детям. Наиболее высокая его концентрация содержится в мышцах 60% и в костях 30%. Цинк нужен детям и подросткам для нормального развития и формирования внутренних органов. Дефицит элемента в раннем возрасте способен запустить патологические процессы и привести к тяжелым порокам развития.

В составе человеческого тела цинк является самым распространенным металлом после железа. В норме в теле взрослого человека содержится примерно 2-3 грамма этого вещества. Микроэлемент активирует свыше 200 ферментов, используемых организмом для переваривания и качественного всасывания пищи. Роль цинка невозможно переоценить: он участвует в метаболизме, повышает иммунные силы, обладает сильными антиоксидантными свойствами.

Не получая достаточного количества цинка, организм сигнализирует следующими проблемами:

ухудшением ночного зрения, постоянной усталостью глаз;

очень медленным заживлением ран;

выпадением волос;

характерным серым оттенком кожных покровов;

расстройством пищеварения;

нарушением вкуса и обоняния;

снижением концентрации;

дистрофией;

нарушениями в работе нервной системы (раздражительностью, высокой нервной возбудимостью);

быстрой утомляемостью;

заболеваниями кожи (в их числе угри, чешуйчатые высыпания, экзема, частые воспаления);

снижением синтеза коллагена.

Злоупотребление кофе и спиртными напитками, длительный прием гормональных медикаментов, а также период восстановления после операций и тяжелых травм истощает резервы цинка. В группе риска по развитию дефицита находятся также вегетарианцы, беременные женщины, диабетики и люди с хроническими воспалительными заболеваниями ЖКТ.

Цинк незаменим для мужчин. Мужским организмом он используется для нормального функционирования половых органов и выработки спермы. После сорока лет мужчины должны особенно тщательно следить за уровнем цинка, в противном случае дефицит минерала приведет к снижению уровня тестостерона, что вызовет эректильную дисфункцию. Достаточное содержание цинка также предупреждает аденому предстательной железы.

У женщин дефицит цинка зачастую приводит к задержке полового созревания. В зрелом возрасте минерал необходим для поддержания интимного здоровья, гормонального фона и стабильного менструального цикла. Цинк принимает активное участие в выработке женских половых гормонов эстрогенов. Нехватка цинка во время беременности может привести к осложнениям, развитию патологий у плода и преждевременным родам.

К другим полезным свойствам цинка относятся:

цинк существенно понижает риск развития воспалительных процессов. Его антиоксидантные свойства препятствуют развитию хронических недугов (в том числе сахарного диабета, онкологических болезней и пороков сердца). Проведенное исследование показало эффективность препаратов цинка во время простудных болезней. Их употребление снизило продолжительность и выраженность симптомов ОРВИ, а систематический прием цинка в профилактических целях позволил предотвратить инфекционные болезни. Микроэлемент минимизирует уровень кортизола – гормона стресса, который «убивает» иммунитет и разрушает мышечные волокна.

Улучшает деятельность сердечно-сосудистой системы. Регулярное употребление цинка помогает очищать сосуды от холестерина и триглицеридов, стабилизировать систолическое давление. Добавки с цинком стимулируют мозговую деятельность, улучшают память, умственные способности и общее самочувствие.

Активная борьба с дерматологическими заболеваниями. Добавки с цинком очищают кожу даже при тяжелых формах угревой болезни и кистозных акне. Врачи рекомендуют повысить количество этого минерала в рационе при склонности к дерматозам. Стимулируя выработку коллагена, цинк разглаживает ранние морщинки и повышает упругость кожных покровов.

Поддержание остроты зрения. Цинк способен остановить развитие одной из самых опасных глазных патологий – дегенерацию желтого пятна (макулодистрофию), могущую привести к полной утрате зрения. Также он ускоряет усвоение витамина А, который является эффективной профилактикой блефарита и катаракты.

Нормализация сахара в крови. Микроэлемент регулирует уровень сахара и участвует в секреции гормона инсулина. Он эффективен при контролировании сахарного уровня у больных диабетом.

Внешняя привлекательность. Волосы и ногти состоят из белка, в синтезе которого активно участвует цинк. Его дефицит приводит к тому, что локоны начинают сечься, утрачивают силу и блеск, а ногтевые пластины – плохо расти, расслаиваться и покрываться белесыми пятнами. Цинк для волос и ногтей является настоящей панацеей, способной реанимировать самые безжизненные пряди и крошащиеся ногти.

По Бенфойоте было подчеркнуто, что такая форма Тиамина в виде Бенфотиамина впервые представлена в России и ее биодоступность в более чем 90% уникальна. Когда необходимо длительное лечение витамином В1 – это самая подходящая форма препарата.