Инфосторителлинг. Как элегантно привлекать клиентов через мини-истории

В наше время самое важно – привлечь внимание.

Почему?

Потому что даже если вы будете раздавать золото, но никто про это не узнает, то люди пройдут мимо.

Помните лозунг: Кто владеет информацией, тот владеет миром?

Так вот. Он устарел. Сейчас актуально следующее:

Кто владеет вниманием, тот владеет миром.

А история как раз позволяет на неосознаваемом уровне, на уровне инстинктов и мгновенных реакций завладеть вниманием аудитории и вовлечь в общение.

Следующее важное отличие инфосторителлинга – это краткость и простота. Понятные короткие мини-истории, которые написаны по простому рецепту.

В них нет ничего лишнего. У людей нет времени на долгую подготовку. Здесь и сейчас. Всё и сразу. Суть.

Как в притчах Иисуса. Суть. Зерно. Основа. Простые слова и сюжеты, которые понятны и крестьянину, и купцу, и бродяге.

Особенно в интернете, где на каждом сантиметре экрана что-то мигает, мерцает, появляется… Кликни, нажми, взгляни!

И если не получается за 2—3 секунды привлечь и втянуть читателя в суть, то он скользит дальше. Он уже читает другой пост. Он уже кликнул по соседней ссылке.

Как же поймать взгляд читателя и мгновенно вовлечь в тему?

Через увлекательную и полезную мини-историю. Через инфосторителлинг.

Инфосторителлинг – это инструмент влияния. Он позволяет привлечь внимание нужных людей, выстроить с ними доверительное общение, показать свою экспертность и пригласить узнать больше.

Про свой проект, услугу или продукт. Про идею, книгу или тренинг. Про ресторан, салон красоты или арт-студию.

Инфосторителлинг превращает простых прохожих в горячих поклонников, которые готовы следовать за автором и пробовать то, что он предлагает.

Инфосторителлинг делает ваш проект легендарным. О вас говорят. Передают из уст в уста. Рекомендуют. Следят. Копируют. Подражают. Гордятся, что имеют к вам отношение. Рассказывают своим знакомым, что были у вас.

В чем новизна нашего метода?

Почему мы сочли возможным использовать для его обозначения новый термин – инфосторителлинг?

Одна из самых авторитетных в мире экспертов в области создания историй Аннет Симмонс утверждает, что сторителлинг в принципе не поддается формализации.

По ее авторитетному мнению истории не стоит категоризировать.

«История – как река, говорит Аннет Симмонс, – мы можем использовать ее силу, но при этом она мало от нас зависит».

Такой подход имеет право на жизнь. Легко представить его применение, к примеру, менеджерами компании при выстраивании внутренней корпоративной культуры.

Наверняка он оправдан в ораторском мастерстве, когда серьезный доклад готовится неделями или даже месяцами и представляет из себя индивидуальный творческий процесс.

Он подходит и для написания больших статей, объемных рекламных материалов – вообще при создании текстов больших форматов.

Но в настоящее время сторителлинг как методический прием все шире применяется армией интернет предпринимателей в повседневной практике.

Многие из нас каждый божий день с помощью историй привлекают внимание к своим работам, товарам и услугам.

В этой книге вы увидите, что создание историй может быть упрощено, препарировано до деталей, структурировано и превращено в понятный метод, пошаговую инструкцию к применению!

Разумеется, никакая методика не может гарантировать стопроцентный результат.

Проведем аналогию со спортом. Для того, чтобы стать сколько-нибудь успешным атлетом человеку нужно приложить много труда, потратить много времени и, кончно же, обладать природными способностями.

Однако, ни кто не станет утверждать, что методы тренировок, последовательность выхода на большие результаты не имеют значения.

Инфосторителлинг – это понятная и простая методика создания мини-историй, которая позволяет каждому интернет предпринимателю найти свой органичный и элегантный путь к клиенту.

Инфосторителлинг дает нам возможность обращаться не только к логике клиента, но и к его эмоциям, чувствам, ассоциациям – в конечном счете к его сердцу!

Готовы нырнуть в этот удивительный тропический мир инфосторителлинга?

Тогда идем дальше.

ГЛАВА 1. ФИЛОСОФИЯ ИНФОСТОРИТЕЛЛИНГА

Эту книгу мы пишем для тех, кто работает в интернет-предпринимательстве – самой мобильной сфере бизнеса.

На Западе получила популярность концепция «Сетевого года» известного интернет-предпринимателя Терри Дина (Terry Dean).

Он утверждает, что технологии электронного бизнеса устаревают так быстро, что эффективно применять их без корректировки можно не более полугода.

«Сетевой год» равен двум месяцам, следовательно обновление правил, приемов и технологий в блогосфере должно осуществляться исходя из такого «летоисчисления».

Известному маркетологу Джеку Трауту принадлежит фраза: «Лучшее, что можно сделать в отношении будущего, это определить тенденции».

Как успевать за этими изменениями?

Как оставаться на плаву?

1.1. Тренды цифровых технологий

Для того, чтобы преуспеть в интернет-предпринимательстве необходимо максимальные усилия направить на выбор форм и методов общения с потенциальными клиентами.

В интернете эмоциональное восприятие информации, доверие к автору оттесняет на второй план логику, сухие расчеты, строгие научные аргументы.

Суждения гуру Рунета, безусловно, заслуживают внимания. Однако, мнение одного даже авторитетного человека показалось нам недостаточным для того, чтобы «закрыть вопрос» о трендах в объеме нашей книги.

Мы произвели поиск материалов с прогнозами тенденций (трендов) Интернета, инфобизнеса.

Благо, прогнозов публикуется в избытке: «10 трендов будущего года», «20 трендов инфобизнеса» и так далее.