Стартап до восемнадцати. Как превратить идеи в деньги

– Да, Даниил Петрович, – затараторила Настя. – Вы правы. Я всегда всем этим интересовалась – психологией, там, как люди думают и почему принимают те или иные решения. Я поэтому даже в театральную студию в школе пошла, потому что хотела разобраться в характерах. Я много книжек читаю по психологии. И даже несколько больших статей прочитала про рекламу, она меня тоже интересует.

– А вот ты, Мирон, – Светляков перевел взгляд на Абрамяна. – Ты можешь разобраться в сложных системах. Понять, как устроен блокчейн, дано не каждому. Ты явно похож на члена команды, который отвечает за цифровую составляющую, без которой немыслим ни один проект в современном мире.

– Даниил Петрович, да вы только скажите – я в квантовой механике ради вас разберусь. Очень вас уважаю! – с искренним восхищением воскликнул Абрамян.

– Вика, я тебе обещал помочь с твоим проектом и намерен сдержать свое слово. Мне кажется, в каждом проекте должен быть человек, который отвечает за социальную составляющую. Думает о пользе, которую может принести проект всем остальным людям. И тут нет ничего такого, что противоречит правилам бизнеса. Скорее наоборот – это логика новой экономики. Если люди видят, что твой проект полезен не только тем, что опустошает их кошельки, а чем-то, что улучшает их жизнь, они с большей радостью делятся своими ресурсами. И это не всегда деньги. Иногда это вложения, которые они делают новой валютой – медийной лояльностью. Даже если человек по какой-то причине не покупает у тебя твой продукт, он влияет на то, как покупают твой продукт другие люди. Например, рассказывая о твоем продукте своему окружению. Ставя реакции в социальных сетях под твоими постами. Мне кажется, ты человек, который может быть полезен любому проекту своим опытом работы с социумом. Ты можешь научиться делать так, чтобы то, что ты делаешь для общества, приносило коммерческую пользу твоему проекту, – заключил Даниил, переводя взгляд на следующего в аудитории.

– А с тобой, Егор, я готов и в огонь, и в воду! Ты явно из тех людей, которые не бросят в беде. Такие люди нужны в каждой компании и в каждом проекте. На тебя можно положиться, ведь ты не подведешь. Ты системный и умеешь думать наперед. Ты прирожденный организатор или операционный менеджер. Хотя тебе не чужд и творческий подход, мы обсуждали это на защите, – Даниил отвел взгляд от Егора и оглядел всех ребят в зале.

– Вообще, обращаюсь ко всем вам, – продолжал Светляков. – Какие бы роли вы не занимали в проекте, всегда знайте, что в будущем, возможно, вам захочется заняться чем-то новым. И не нужно себя загонять в рамки и следовать стереотипам – «где родился, там и пригодился». Работая в проекте, надо всегда знать, что может возникнуть необходимость смены роли, и тогда вы должны быть готовы заменить другого члена команды без потери качества работы. Учитесь и развивайте все навыки, осваивайте все инструменты, меняйте свои роли и меняйтесь сами. Это основной закон эволюции – изменяйся или умри. Хотя не следовать ему – это тоже ваш выбор.

Даниил перевел взгляд на Чугунцова, который продолжал стоять, насупившись, в углу.

– А ты, Павел… Мне кажется, тебе уготована особая роль, – с теплом в голосе начал Светляков.

– Ты и-и-избранны-ы-ый, Чугун… – загробным голосом произнесла Зубова, и все засмеялись вместе с ней.

– В твоем проекте я рассмотрел нечто большее, чем просто заявка на фестиваль, – Светляков обращался к Павлу. – Мне кажется, у тебя есть настоящее предпринимательское видение. Это умение сформировать образ будущего – самый главный навык предпринимателя. В принципе, это основное, чему следовало бы учить будущих предпринимателей, если бы мы знали как. Это талант. Возможно, он есть у каждого, я искренне на это надеюсь. Но раскрывается он далеко не у всех. Ведь что такое предпринимательство? Предпринимательство – это искусство создания того, чего нет. Вот шел такой человек по улице, увидел заброшенный пустырь, мимо которого ходили миллионы людей до него на протяжении многих лет. А только он представил на месте этого пустыря прекрасный дом, в котором поселятся люди, будут ходить друг другу в гости, играть с детьми на прекрасных детских площадках, пить кофе по утрам в уютных кафешках. Ну представил и представил, казалось бы. Но вдруг, через год-другой ты видишь на месте этого пустыря краны и строительную технику. Через какое-то время на месте котлована появляются первые этажи. Ты не успел оглянуться – и вот на этом месте вырос прекрасный дом, с людьми-соседями, детскими площадкам и кафешками, как с картинки. Ну вот скажите мне теперь, это не чудо? Я вообще считаю, что предпринимательство, как и любое другое искусство, – это последняя магия на земле, – загадочно сказал Даниил, с прищуром посмотрев на ребят.

– Получается, Чугунцов у нас волшебник, – хихикнула Настя, закатывая глаза.

– Каждый из нас, Настя, – подтвердил Светляков, – каждый из нас. Просто у кого-то этот дар проявляется, у кого-то нет. Я много думал на тему того, что на это влияет. И пока не нашел однозначного ответа на этот вопрос. Разве что книги… – Светляков повернулся к Павлу и спросил: – Ты вообще много читаешь?

– Я к семи годам всю библиотеку перечитал родительскую. Включая Максима Горького и Марка Твена, – ответил Чугунцов декану.

– А какую литературу предпочитаешь сейчас?

– В принципе, любую серьезную художественную литературу. Но читаю фантастику, в основном научную.

– Ну вот, в целом эта гипотеза подтверждается почти во всех случаях. Действительно, чтение художественной литературы развивает особые зоны мозга, отвечающие за образное мышление. А образное мышление, в свою очередь, помогает нам формировать картинку, образ будущего. Особенно фантастика, которая создает собственные миры, вселенные. Поэтому мой вам всем совет – читайте больше книг. И отдавайте предпочтение не бизнес-литературе, хотя она, безусловно, тоже необходима как инструмент. Я бы порекомендовал всем предпринимателям читать «Тихий Дон» Михаила Шолохова. Вот он умел описать все так, что ты будто кино смотришь. Сейчас, к сожалению, мало таких авторов. Но если поискать, можно найти, – сказал Светляков и устало присел на край сцены.

– Даниил Петрович, все это очень интересно, что вы рассказываете, но ровно так же и непонятно. Куда вы ведете? – спросила Вика, оглядев ребят в поиске поддержки своих слов.

– Да, хотелось бы уже понять, что это значит. И главное, как нам всем все же попасть на фестиваль? – задал волнующий всех вопрос Мирон.

– Ребята, я понял, – ответил вместо декана Чугунцов. – Даниил предлагает нам собраться в одну команду и сделать один проект на всех. Я думаю, что он прав, потому что у нас сразу становится гораздо больше шансов пройти в финал.

– А как быть с нашими проектами? Просто выбросить на помойку? – тут же возмутилась Настя.

– Ничего выбрасывать не придется. Мы соберем новый проект из наших. Мы сделаем суперпроект, что бы это ни значило! – сообщил всем Павел, в голосе которого уже не слышалось ни одной нотки неуверенности.

Светляков расплылся в улыбке, как человек, который только что сделал большое и хорошее дело. Он посмотрел на Чугунцова и сказал:

– Ребята, все так. Я считаю, что вы вместе в состоянии сделать проект, который не просто выйдет на фестиваль, а выйдет за его рамки. Проект, который сможет стать вашим настоящим делом жизни. У вас есть все необходимое, а с тем, чего нет, я помогу. Вы же знаете, что я руковожу городским акселератором стартапов. Так вот. У нас есть специальная программа обучения, которая позволяет создавать сильные проекты для выступлений на настоящих инвестиционных конференциях и дальнейшей их работы. Я готов помочь вам с необходимыми знаниями и подготовить вас к выступлению. Ваша задача только самостоятельно решить, какой вы будете делать проект. С Анной Витальевной я договорюсь, не переживайте.

Акселератор стартапов – это программа, которая помогает молодым компаниям быстро развиваться. В рамках акселератора стартапы получают обучение, советы от опытных бизнесменов (наставников), поддержку с продажами и финансированием, а также возможность познакомиться с инвесторами и найти партнеров.

– Раз у нас большой проект, то он должен вместить в себя все наши. Какой-то единый дом для всех наших идей. Дом, в котором все наши идеи живут дружно и взаимодействуют между собой, – тут же принялась рассуждать Вика.

– В этом доме должны быть самые последние технологии. Все должно быть оцифровано. Это должны быть удобные интерфейсы и юзабилити. Лучше всего – в приложении смартфона, это сейчас самый топчик в юзер экспириенс, – поддержал ее на инопланетном языке Мирон.

Юзабилити – это насколько удобно и просто пользоваться каким-то продуктом, например сайтом, приложением или техникой, человек быстро понимает, как этим пользоваться, легко выполняет нужные действия и получает удовольствие от этого.

Юзер экспириенс (User Experience, UX) – это общий опыт и впечатления пользователя от взаимодействия с продуктом, сайтом или приложением. Это не только удобство использования (юзабилити), но и все эмоции, ощущения и впечатления, которые остаются после использования.

– Опять ты за свое, Абрамян, Чёрного нет на тебя с твоими словечками, – перебила его Настя и продолжила:

– Мне идея с домом нравится. И против цифровизации я ничего не имею. Также я думаю, что тема добрососедства сейчас в трендах. Все стремятся к комфортной жизни в комфортных местах с комфортными людьми. Это естественное стремление человека – быть в безопасности, в кругу себе подобных. Эту функцию можно поддержать в социальных сетях – там сейчас все.

– А я вообще за компанию хорошую готов что хотите сделать… – радостно заявил Егор. – И когда люди вместе что-то делают – в походы ходят, спортом занимаются, отдыхают, – это их объединяет. Я бы занялся таким проектом, мне такое по душе!

– Вместе. Дом. В доме. ВДоме! – воскликнул Чугунцов. – Мы можем сделать новую социальную сеть, которая объединяет людей, живущих в домах! Мы дадим им все, о чем вы говорили. Добрососедство, комфорт, совместное времяпровождение, взаимопомощь. Мы будем точно знать, для кого эта социальная сеть и что она должна делать. Мы сможем сделать этот продукт действительно востребованным! – на лице Павла читалось облегчение, как будто с его плеч только что свалилась какая-то непосильная ноша. – Я вижу, как люди договариваются о том, чтобы пойти погулять вместе с собаками. Я вижу, как соседи обмениваются домашним инструментом. Я вижу, как люди скидываются на ремонт детской площадки. Я вижу, как люди проводят вместе большие праздники. Все вместе. У себя в доме!

– А что? Мне нравится! Чугунцов, я тебе уже говорила, что ты умеешь девушку увлечь? – игриво улыбнулась Настя. – Я с тобой!

– Паша, если мы договоримся, что у нас там будет все в цифре, я в твоей команде! – поддержал Мирон.

– Моим нравственным принципам это не противоречит. Это может стать большим социальным проектом, внутри которого есть много маленьких проектов, которые делают сами люди, живущие в этом доме. Такое мне по душе. Я с вами, – присоединилась Вика.

– Ну а я готов всех в походы водить. Да можно прямо во дворе палатки поставить, зачем далеко ходить?! Мне такой движ нравится, я с вами, ребята!

Примечания