Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс

Опасения/страхи (чего не хотят получить в итоге?):

• не выстроить карьеру;

• попасть под сокращение;

• не найти достойную работу;

• не выйти на достойную оплату (невыполнение планов);

• потерять уважение работодателя;

• высокая конкуренция на собеседовании;

• страх не попасть на желаемую должность.

И это не полный список. У вас он будет свой, поэтому так важно крепко подумать, прежде чем перейти к написанию вакансии.

Кого я ищу?

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

«Но у меня люди работают неофициально? Я не могу такое написать! А еще с парковкой у нас большие проблемы».

Да. У каждого список преимуществ будет свой особенный, и в этом вся соль. А еще они могут начать возражать. И это, кстати, хорошо, любой продавец знает, что, когда покупатель начинает возражать или задавать сложные вопросы, он заинтересован в покупке, просто ему не хватает информации для принятия окончательного решения. Когда нет интереса, с нами не разговаривают, а проходят мимо! Но об этом позже.

Какие выгоды вы можете дать соискателю?

Есть бесплатная парковка, кондиционер, бесплатный чай/кофе, вы даете скидки на услуги страхования для работника и его членов семьи? Напишите, что можете дать именно вы (это вам понадобится при составлении продающей вакансии)

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

Продающая вакансия

Что мы покупаем на самом деле?

Например, диван. Вы же не танцуете вокруг него, не сдуваете пылинки, боясь присесть. Вы сидите на нем или спите, например. Вот зачем он нужен. Всегда важен результат использования и выгоды, которые вы получаете в процессе. Например, комфортный отдых, крепкий сон, чтобы спина не болела по утрам и т. д. Сам по себе диван вам не нужен.

Да, с одной стороны, они просто приходят к вам заработать денег, но сейчас не те время, когда люди ходили по домам и просили хоть какую-то работу, чтобы выжить. Качество жизни существенно выросло. В большинстве случаев работу не ищут, чтобы не умереть с голоду. Да и мало кто хочет ходить на работу, чтобы просто работать. Важно то, что можно получить, работая? Люди привыкли к бОльшему: к шопингу, хорошей бытовой технике, развлечениям и отдыху. Ваши менеджеры не из 18 века, они тоже хотят свой достойный уровень. А еще люди идут на работу реализовываться. Важно показать, как это можно сделать у вас. Пример я вам набросаю, вы поиграйтесь текстом и вставьте туда свои нюансы. В вакансии нужно отразить все выгоды, которые получит будущий менеджер.

«Средняя зарплата наших сотрудников составляет 67 500 тысяч рублей в месяц. И каждый квартал эта цифра только растет. Каждый наш менеджер по продажам получает премиальную часть за выполнение плана. На размер этой цифры влияете только вы. Ограничений нет.

У нас прозрачная система выплат! Каждый менеджер знает, как и за что именно он получил денежное вознаграждение.

Мы не ставим нашим специалистам недостижимые планы, они все реальны и выполнимы, это каждый месяц доказывают давно работающие сотрудники.

Также на первом этапе план у Вас будет пониженный. Мы понимаем, что для того чтобы понять принципы работы, Вам нужно время, и мы готовы Вам его предоставить.

Ваш рабочий день будет начинаться в 10 часов утра и заканчиваться в 19 вечера. В Вашем распоряжении будет 1 час обеденного времени и небольшие перерывы в течение дня.

У Вас будет персональное рабочее место, оснащенное компьютером, телефоном и необходимыми канцтоварами.

В Ваши обязанности будет входить продажа страховых продуктов (расчет стоимости полиса для автовладельцев и заключение договоров страхования).

Все общение будет происходить только по телефону, без разъездов и личных встреч. Искать клиентов тоже не нужно. Из операторского отдела Вы будете получать уже готовые заявки. Холодный поиск исключен.

Мы полностью берем на себя Ваше обучение, помимо всего, мы Вам за него доплачиваем. Пока Вы учитесь, «капает» Ваша зарплата.

Мы не бросим Вас на начальном этапе.

Для бОльшего понимания, мы предоставим Вам необходимый материал, покажем, как с ним работать, и дадим время на изучение. Можно без опыта работы!»

Что получаете, работая у нас:

(перечень преимуществ)

• бесплатная парковка;

• скидки на страхование для себя и близких до___%;

• бесплатные обеды;

• ежемесячные премии по результатам работы;

• оплачиваемый отпуск;

• оплачиваемый больничный лист;

• карьерный рост – самые передовые сотрудники назначаются на должность руководителя отдела продаж;