Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?

Поэтому мы особо любим спортсменов.

А замечали Вы что какая-нибудь красавица влюбляется в немытое убожество? И наоборот, представительные мужчины готовы драться за серую мышку, которая ничего из себя не представляет. Говорят, что любовь зла, полюбишь и козла! Не козла, а на уровне ДНК мозг определил, что этот партнер подходит.

3-й этап принятия решения

Этап ответной реакции. На первых двух этапах животное, или человек проявляет интерес к возможному партнёру. На третьем этапе происходит обратная связь. Как и в физике: всякому действию есть свое противодействие, так и здесь если понравился – притягивается. В мозгу начинается бурная реакция, и процесс пошёл.

4-й этап принятия решения

Теперь мозгу нужно логически объяснить человеку, что его так привлекло в противоположном поле, т.е. есть предмет, есть обаяния, как конечный результат.

Уже на этом этапе наш мозг объясняет нам, что именно этого человека и искал всю жизнь, и приводит в качестве доводов аргументы.

Может быть и наоборот, сначала человек замечает приятную, по уже сложившимся у него стереотипам фигуру, или лицо, подходит ближе и объект перестает нравится. В этом случае простое объяснение не сработало – разглядел (а). Ну а если «унюхал», и понравилась (ся), то – это любовь с первого взгляда. Если вомероназальный орган при первой встречи не сработал, а сработал при повторных встречах, то говорят, что наконец разглядел (а).

Но справедливости ради надо добавить, вомероназальный орган работает у лягушек, и других существ не всё время. Он включается перед половой активностью. И у людей он не всегда работает. Больше того, он очень капризный, и сейчас у многих людей не функционирует.

Это происходит от вредных запахов, ударов в нос, или сильного похудения. Ведь при сильном похудения организм, или мозг в целях самосохранения отключает некоторые функции, и в первую очередь всё, что связано с размножением.

Поэтому страдающие не достаточным весом, перенёсших пластические операции, связанные с носом, жители городов с повышенным количеством отравляющих веществ в воздухе не могут влюбиться как задумано природой. Их любовь искусственная, продуманная поэтами, и ничего не имеет общего с реальной. Такие люди влюбляются только глазами и ушами, а этого недостаточно для полноценной любви.

Ухудшение экологии, драки, пластические операции и др. отрицательно сказывается на функционировании вомероназальный органа, поэтому цепь случайных событий будет оказывать все большее значение.

Как и влюбленность в большей степени решения принимаются на уровне инстинктов, а потом достраивается как бы логическое обоснование. А иногда, когда человек сделал явно какую-то глупость, вообще не может объяснить почему он это сделал.

Некоторые решения человек принимает, как говорят – интуитивно. Думаю, что вся интуиция – это работа наших органов чувств, которые мы еще плохо знаем, а о некоторых можем только догадываться.

Но вернемся к нашему вомероназальному органу, и рассмотрим, как маркетологи пользуются этим для привлечения покупателей.

Как Вы, наверное, уже поняли, что духи с ферамонами – это их удачный маркетинговый ход, а ферамоны какого-то суслика на человека не действуют, если он, конечно не суслик.

Рассмотрим, как еще маркетологи воздействуют на молодых и богатых бизнесменов, которые приходят на выставки, к примеру автомобилей.

Около дорогих автомобилей стоят длинноногие девушки. Тот, кто внимательно прочитал 4 этапа принятия решения, уже понял, что молодой бизнесмен, проходя по выставке, находится под колпаком своих гормонов.

Проходя мимо девушки стоящей около шикарного автомобиля, он видит красивую фигуру, улавливает запах ее феромонов из паховой или подмышечной области, получает первую приманку.

Длинные ноги, обнаженные части тела – второй удар. Если вомероназальный органа, не сработал (лишь бы не выдал отрицательный результат), то второй удар и единственный тоже бьёт достаточно.

Так девушка вызывает у бизнесмена прилив гормонов. Но гормоны не говорят, что их вызвало. Человек воспринимая общую картину, как-бы осознает, что и девушка, и машина, и свет, и др. вызвало эти эмоции.

Более подробно как это происходит, и как этим пользуются мы будем рассматривать в другой главе.

Сейчас же наша задача познакомиться с основополагающими механизмами поведения человека, а учиться ими пользоваться будем дальше.

Здесь нам главное понимать, что поведение рептилий, млекопитающих или человека в определённых ситуациях, совершенно одинакова, потому, как и у рептилий, и у млекопитающих, и у человека задействуются одни и те же участки мозга, которые ничем не отличаются. И ответная реакция что у рептилии, что у обезьяны, что у человека – совершенно одинаковы, а поэтому предсказуемым.