Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?

– Добавит ли свободы этот выбор в последствии.

ГЛАВА 6

ВРАТА В УДОВОЛЬСТВИЯ НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ВЫЖИВАНИЯ

Для чего же эволюция (или инволюция) заложила эти 5-ть рычагов, которые гармонично уравновешивают друг друга как человека, так и любого другого животного на Земле?

А делается это эволюцией ради того, чтобы в борьбе за существование как можно больше размножаться, и вытеснить всех конкурентов.

Для этого нужна еда, размножение, и влияние как можно больше на соплеменников, и на большей территории, т.е. проявление доминантности. Каждый самец желает занять как можно более высокое положение в своей группе, чтобы заполучить как можно больше самок. А самки стремятся заполучить доминирующего самца, чтобы обеспечить едой потомство и себя.

Кроме этого человеку, как и любому млекопитающему свойственно забота о других. Это помощь побуждаемая, сочувствием, состраданием.

Но по порядку.

Еда

или поддержание метаболизма

ЕДА для человека получила еще дополнительное значение. Отношение полов к еде с биологической точки зрения одинаково, разве что в пристрастия к продуктам.

На материальном уровне еда – это деньги, за которые можно купить продукты. За деньги можно купить одежду, дом и почти все, кроме бесценного, то что нам даётся даром.

Практически все, что продаётся можно отнести к этой потребности.

Но нельзя какому-либо событию приписывать какой-либо один инстинкт. Это всегда синтез всех инстинктов. Например, даже покупая колбасу, человек желает удалить голод. Даже если он в одиночку будет её есть, от уже делает это для того, чтобы удовлетворить свою внутреннюю доминантнось, или подготовить себя к тому, чтобы где-то открыто выступить, или понравиться подруги. Но если он берет эту колбасу, чтобы есть в компании, то в этом случае он напрямую хочет произвести впечатление на противоположный пол, и показать свой статус в обществе, и поделиться с менее статусы человеком.

Еда – это не только пища для желудка. Мозгу тоже нужна еда. Без доступа к информации человек начинает дуреть, и сходить с ума. Поэтому реклама должна нести информацию. Хорошо, если у смотрящего появилось желание рассказать об этой рекламе. Такая реклама называется вирусной.

Кроме еды у человека есть потребность в определенной дозе воздуха, света, звуков, запахов, тактильных и других ощущений даже на уровне иллюзий. Чем больше ощущений, тем выше эффект.

Но каждый прием, и не только продуктов питания, имеет и выбросы из организма отработанного. И легкие, и мозг имеют свои фекалии, об удалении, которых в определенных случаях нужно подумать не только производителю. Это продумано с удалением оргтехники, ртутными лампами, и других отходов.

Размножение

или любовь и взращивание потомства

РАЗМНОЖЕНИЕ – имеет тендерное отличие.

Для мужчин размножение – это процесс получения удовольствия, выполнение эволюционного инстинкта: сделать как можно больше потомства. Довести потомство до зрелости его мало интересует. Для самца сделал свое дело – следующая особь, которую можно оплодотворить. Дети, особенно с биологической точки зрения не интересуют. Мужчины больше любят свой труд, вложенный в детей, чем самого ребёнка. Поэтому нормы поведения декларируют ответственность мужчин перед своим потомством. Это входит в головы некоторых мужчин так глубоко, что они воспринимают заботу о потомстве своей обязанностью.

Есть ещё и зеркальные нейроны, сопереживание, но об этом будем говорить дальше.

При выборе матери своему ребенку мужчину интересует, чтобы женщина была здорова. А к признакам здоровья относятся пышные волосы, объёмная грудь, бедра. У самок обезьян, когда та готова к оплодотворению удлиняются задние конечности, увеличиваются и краснеют половые губы, и ещё ряд признаков, на которые реагируют мужчины.

Это хорошо знают маркетологи, поэтому женщинам предлагается носить высокие каблуки (так удлиняются задние конечности), и губы женщины красят в красный цвет. Мужчине не обязательно знать эти и другие тонкости, чтобы отреагировать инстинктивно правильно на женщину.

Вот только мне не понятно для кого стараются девушки с болезнью анорексией. Неужели они считают, что худые ноги, ребра, обтянутые кожей, впалые глаза и не пышные волосы могут привлекать мужчину на естественном животном уровне. А поэтами признанная любовь – это желание произвести здоровое потомство от здоровой женщины. О каком здоровье можно говорить при худобе, если организм в целях экономии энергии отключает в первую очередь детородные органы. Организм воспринимает недостаток еды, как наступление тяжелого периода, а в такие периоды потомство не рождает ни одно существо.

Другое дело, когда организм воспринимает изобилие продуктов питания, и начинает настраиваться на вынашивание потомства.

Мужчины, как биологический вид, не приспособлены к воспитанию ребёнка. Только четвёртый инстинкт – сострадание, да общественно-социальные установки и жена принуждают мужчин заниматься воспитанием детей.

Для женщины же в инстинктах заложено заниматься воспитанием детей. Чтобы облегчить этот труд женщины выбирают себе в помощники в воспитании надёжных мужчин. Под надёжностью понимается: богатый (чтобы не было проблем с бытом), покладистый и с видимым желанием занимался воспитанием.

Здоровье и красота мужчины с лихвой компенсируется его денежными знаками, главное, чтобы с больным мужем ей не нужно было возиться. Женщине не нужно больное потомство, поэтому больной мужчина не нужен. Также не нужен нытик и неудачник, который сам нахлебник, а значит не обеспечивать жену и ребёнка.

Это я говорю о инстинктах, о том, как человек бессознательно выбирает партнёра для размножения, но все спрятано в такие оболочки как любовь, социальные нормы, и многое другое.

Женщины более прагматичные и материальные, живут здесь и сейчас. Таковыми им быть диктуют инстинкты. Их стремление к удовольствию сводится к тому, чтобы облегчить себе жизнь по воспитанию потомства. Этим они и отличаются от мужчин.

Мужчины по большей степени – романтики, им свойственны мысли о будущем, о непосредственном получении удовольствия. Мужчинам свойственно гиперболизировать, идеализировать всё и избранницу тоже, обожествлять её до отношений, и во время начального периода.

Они готовы посадить свою избранницу на высокий трон и молиться на неё, посвящать ей возвышенных строки типа: «… О там восток, Джульетта – это солнце», «Она идёт синяя красотой…», и прочее. Не буду цитировать Петрарка, Байрон, Пушкина, и других мужчин поэтов, потому как этот список будет необъятным.

А вот женщин, писавших подобное, я не припомню, разве, что как исключение Ахматова, или современница Ю. Антонова: «Для меня нет тебя прекрасной, но ловлю я твой взгляд напрасно…».

Да есть и женщины, которым свойственна романтика, особенно в подростковый период, но я говорю о среднестатистический данных, а не индивидуальных различиях.

Вот для примера частая жизненная ситуация. У мужа появилась любовница. Жена будет бороться за кормильца, чтобы тот помогал ей растить детей, и всячески удержать мужа.

Но если жена изменит мужу, то мужчине легче перенести развод, чем потерять свою доминантность в своих глазах, и глазах окружающих.

Доминантность

или стремление занять в своей социальной группе высокое положение

ДОМИНАНТНОСТЬ распространяется на положение на социальной лестнице и занимаемой территории. Но есть и взаимосвязь: чем больше территория подвластна индивидууму, тем выше он на социальной лестнице, тем больше у него денег, тем больше у него выбор желающих любить его.

Доминантность проявляется как внешняя, так и внутренняя.

Внешняя доминантност – это карьерный рост, желание занять более высокое положение в своей социальной группе, желание прославиться, и подобное.

Человек на работе клевещет на сослуживца, ублажает начальнику, гадит личному конкуренту, часто добросовестно выполняет свою работу – самые распространённые методы карьерного роста. Эта группа для достижения своей цели склонна к набору знаний, или нужной информации, а соответственно может покупать знания или средства для их добычи.

Каждый член не формальной группы друзей или знакомых проявляет доминантность.

С одной стороны, каждый желает занять более высокое положение в этой группе, а с другой стороны показать, что он лучше на самом деле. Это проявляется демонстрацией новой покупки, реже демонстрацией своих знаний.

Например, собирается группа охотников пострелять дичь. Вы думаете они голодны, и им нужно мясо? (Я не беру во внимание охотников, которые зарабатывают деньги охотой.) Им нужно похвастаться своим снаряжением, своей ловкостью, и конечно же соревновательный дух, кто лучше, точнее, умнее. Охотник в больший степени покупает новое снаряжение, чтобы проявить свою доминантность.

Любая группа людей своего рода живой организм, в котором каждый её член выполняет свои функции. Будь то класс, группа друзей-подростков, жильцы в подъезде, группа фанатов, или коллекционеров, коллектив маленького или большого предприятия, или страна в целом. В свою очередь каждая группа взаимодействует с другими группами, как бы образуются другие группы.

Например, полиция задержала группу активных подростков. Каждый полицейский по-своему разумению пытается повысить свою доминантность, как перед сослуживцами, так и перед подростками. Каждый подросток старается повысить свою доминантность перед друзьями. Если он это не будет делать его рейтинг пойдёт на понижение. Поэтому подростки выпендриваются один перед другим более активно, чем взрослые люди.

Особенно чувствительно для группы проявление доминантности, когда в группу приходит новый человек. В группе, как и в музыкальной группе, как и в симфоническим оркестре, уже все места заняты: кто-то дирижёр, кто-то первая скрипка, а кто-то подыгрывает. Новому человеку нужно завоевать свое место под солнцем. Ему надо либо кого-то выдавать, либо заставить потесниться. Особенно это чувствуется в подростковых и торгово-промышленных группах, где каждый наступает друг другу на пятки.

Но в любом коллективе идёт постоянная борьба за повышения своего статуса. Если человек не пытается повышать свой статус, статус понижается. Так идёт постоянная борьба за место под солнцем.