Создание сайтов 4.0. Новейшие технологии высоких продаж. Разработчикам и заказчикам

Но изначальная работа на ТОП10 Гугл в отдельных случаях не оправдана. Потому как я писал ранее человек может искать рецепт пиццы, видео, картинки, и еще много чего ему может прийти в голову перед тем как он наберет в строке поиска «хочу вкусную пиццу». Здесь и для поисковика не понятно, человек хочет купить пиццу, или ищет рецепт.

Существуют весьма приблизительные методики расчета, которые помогают более точно определить где будут наилучшие показатели. Все эти методики основываются на составлении психологического профиля потенциального покупателя, о котором будем говорить далее.

Согласитесь, что дешевле, а поэтому выгоднее стрелять по воробьям из снайперской винтовки точно в глаз, чем палить из пушки в стаю, с надеждой, что хоть в кого-то попадешь.

§1.3. СКОЛЬКО СТОИТ СОЗДАТЬ ИНТЕРНЕТ САЙТ?

Как рассчитать цену сайта?

Один из первых вопросов, который задают все без исключения потенциальные Заказчики: «Сколько стоит создать интернет сайт?»

Чтобы понять не корректность такого вопроса, можно провести аналогию с вопросом: «Сколько стоит дом, или машина?»

Любой риелтор, или продавец машин, в этом случае задаст Вам десяток вопросов, чтобы определить – что же Вам конкретно нужно. Ведь разные дома и машины бывают разные и по площади, и по статусу, по целям, которые они выполняет. Например, дом может быть для жилья большой или маленькой семьи. Домом могут назвать и дворец. А автомобиль может быть для перевозки грузов или поездок на работу, или прогулок.

Аналогично и с сайтом. Если не известно какие задачи должен решать сайт, с какими внешними системами и как он должен взаимодействовать, объем статей и изображений, а также сроки выполнения этой работы – определение цены невозможно.

Самый простой расчет цены будущего сайта можно свести к простой формуле. Это сумма

– за исследование конкурентов, подбор запросов пользователей, по которым будут переходить на Ваш сайт,

– составление портрета или профиля потенциального заказчика и поиск мест где они обитают,

– плюс дизайн, верстка сайта,

– плюс сборка, установка или написание программного кода,

– наполнение содержимым (контентом),

– регистрация и продвижение в поисковиках, и социальных сетях,

– запуск рекламной компании в тех местах где обитают потенциальные заказчики.

Если взять по минимуму в среднем на каждый пункт по 3 дня, то получается минимум 3х7=21 день. Это при условии, что Заказчик соглашается со всем, что предлагает Исполнитель. Но как правило, когда уже сайт на вылете, у Заказчика появляются новые идеи на реализацию, которых можно смело добавить еще минимум 5 дней.

Итого 26 дней на создание небольшого 30—50 страничного сайта. И это при условии, что Заказчик сам пишет тексты для сайта в соответствии с требованиями LSI-копирайтинга, и предоставляет нужные фотографии в срок.

Здесь также считается по большей степени, что дизайн и программный код берется бесплатно из интернета, и программный код не перерабатывается, а только настраивается.

Теперь подумайте сколько Исполнитель может зарабатывать в день, за работу над Вашим проектом.

Если Исполнитель живет в маленьком городке, то заработок в день может составлять 10—20€. В больших городах, где расходы значительно выше цена может удвоится, или утроится. Например, на момент написания книги няня в Риге, которая сидит с ребёнком получает 3 €/час или 24—30 €/день. А сколько Вы готовы платить в день Исполнителю?

Умножьте 26 дней на ежедневную, Вами предполагаемую оплату, и Вы получите реальную цену за изготовление сайта. Не забывайте, что мы делали подсчет на небольшой сайт.

Соответственно, если предлагается более низкая цена, то из перечисленных выше семи пунктов что-то делаться не будет, или сделаться наспех в ускоренном темпе. Никакой специалист не будет работать целый день за бутылку пива с чипсами.

УЛОВКА 9 НЕ ДЕЛАТЬ СЛАБО КОНТРОЛИРУЕМЫЕ ОПЕРАЦИИ

Часто получается, что Исполнитель, видя не платежеспособность Заказчика называет меньшую сумму. Это не значит, что он будет в день зарабатывать меньше. Это значит, что он сократит время своей работы над сайтом за счет некоторых операций. Например, не изучать сайты конкурентов, чтобы что-то перенять, не установить дополнительную защиту на сайт, подобрать не тысячу, а сотню, или десяток ключевых фраз, или вообще их не подбирать, а пользоваться тем, что дано Заказчиком.

Для точного расчета цены Вы должны подготовить весь материал, который требуется разместить на сайте. Или за дополнительную плату это сделает Исполнитель.

Есть такие ушлые Заказчики, которые заказывают как-бы что-то попроще, чтобы была объявлена минимальная цена, но, когда сайт почти готов, «вспоминают», что им ещё нужно дополнительно доставить то одно, то другое и т. д. Но сумма уже объявлена, и платить они больше не намерены. И получается, что-либо сайт отдавать за пол цены, либо отказываться от проекта. Но отказаться можно только в том случае, если проект развернут у Исполнителя.

Возможен и более мягкий вариант. Сайт на хостинге Заказчика, сайт запущен, всё работает. А Заказчик не спешит с оплатой под предлогом, что-то там ему не нравится, то ранее сделанный вариант был лучше, и нужно его вернуть, и т. д. и т. п. Да бывает, что Заказчик даже согласен доплатить, но потом, когда будет всё готово. Так исполнитель попадает в каббалу, и работает бесплатно. Когда же Исполнителю это надоедает, заказчик перекрывает доступны, и исчезает.

Небольшая страховка от непорядочности Заказчиков – поэтапная оплата.

Но самое мощное оружие у Заказчика просить доработать сайт по причине того, что его прежний мастер сайт не доделал, и сбежал.

Я не знаком ни с одним мастером, который бы на половине бросил свою работу. Практика показывает, что существует не малое количество Заказчиков, которым один мастер начал делать сайт, его кидает, как-бы из-за плохой работы, и отдают на доработку другому мастеру. А последнему мастеру можно заплатить и копейки, или тоже кинуть.

Конечно в жизни бывают разные ситуации, но как правило, если веб мастер не смог угодить Заказчику, то нового, обычно ждёт участь первого.

К нам почти каждый месяц обращаются с просьбой доделать сайт, но нам не нужна головная боль.

И ещё, не забывайте, что сайту нужны статьи, фотографии, видео, отзывы. А это дополнительные расходы.

Нужны тексты, желательно оригинальные, (если текст содран с другого сайта, то такие страницы практически не учитываются поисковыми системами). Текст же, соответствующий требованиям поисковиков, и удовлетворяющий потребности посетителя стоит от 3—5 € за тысячу печатных знаков, и выше. Гугл же считает, что хороший текст на странице сайта должен содержать не менее 10 000 печатных знаков. И чем меньше – тем хуже.

Изображения, которыми будет поясняться текст, для пользователя важно, чтобы на сайте фирмы были фото изготовляемой продукции, или услуги, а не взятые из интернета картинки.

Видео ролики демонстрирующие эту продукцию, или услугу. Видео ролики можно и не делать, если у Ваших конкурентов их нет, но наличие видеороликов – создаст дополнительное преимущество при ранжировании сайта, и в глазах будущих заказчиков.

§1.4. РЕКОНСТРУКЦИЯ И ПОДДЕРЖАНИЕ САЙТА

Если у Вас уже есть сайт, и Вы желаете его обновить по какой-либо причине, то постарайтесь предельно точно ответить на следующие вопросы:

– Цель обновления сайта.

– В каком состоянии (что не работает) находится существующий сайт?

– Когда он был создан?

– Какие у него функциональные возможности?

– Какой его объем?

– Какая у него статистика посещения?

Следует помнить, что интернет сайт, как одежда, или машина подвержены изменениям моды, также, как и одежда, купленная пять – десять лет назад может существенно не соответствовать тенденциям современной моды.

В интернете, же ежедневно появляются новые функциональные возможности, ежегодно появляются новые веяния в дизайне, и сайты, выполненные 5—10 лет назад не кажутся сегодня современными даже не искушенному пользователю. Таким сайтам меньше доверяют, и делают меньше заказов.

Кроме этого идет постоянная работа маркетологов, которые занимаются изучением поведенческих факторов, влияющих на принятие решения посетителями сайта, и открывают новые возможности воздействия на потенциальных покупателей.

Да, манипуляция сознанием пользователей на страницах сайта – это не фантастика, и не завтрашний день, – это уже работало вчера, работает и сегодня. А одна из целей этой книги, если не научить, то хотя бы видеть эти скрытые воздействия. Применять или самим не попадётся на эти уловки – решать каждому самостоятельно.