Мастерство продаж

Автор

Андрей Миллиардов

Год написания книги

2024

Теги

<< 1 ... 4 5 6 7 8

На страницу:

Перейти

8 из 8

Настройки чтения

Размер шрифта

Высота строк

Поля

Для успешной презентации важно говорить на языке клиента. Если вы общаетесь с техническим специалистом, он ожидает услышать технические детали. Если это руководитель компании, его больше интересуют бизнес-результаты. Настройте свою речь так, чтобы она соответствовала профессиональному уровню клиента.

Используйте термины и фразы, знакомые клиенту.

Избегайте сложных технических объяснений, если это не критично для аудитории.

Слушайте клиента и адаптируйте своё выступление на ходу.

Вовлекайте клиента в процесс

Хорошая презентация – это не монолог, а диалог. Вовлекайте клиента в процесс, задавая ему вопросы, предлагая ему высказать своё мнение или поделиться опытом. Это помогает поддерживать внимание и строить доверие.

Задавайте вопросы на каждом этапе презентации: «Что вы думаете о таком решении?»

Попросите клиента привести примеры своих сложностей: «Как это выглядит в вашем бизнесе?»

Предлагайте клиенту представить, как продукт улучшит его текущую ситуацию: «Представьте, что этот процесс займёт у вас не час, а 10 минут. Как это повлияет на ваш день?»

Вы ознакомились с фрагментом книги.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:

Полная версия книги

130 форматов

<< 1 ... 4 5 6 7 8

На страницу:

Перейти

8 из 8