Как продать свою вакансию на рынке труда. Книга-тренинг

3. Ведение отчетности.

4. Работа с каталогами.

Условия работы:

1. Белая заработная плата.

2. Трудоустройство согласно ТК РФ.

3. Возможность карьерного роста.

4. График работы (сменный).

Некоторые при составлении объявлений пользуются чужими вакансиями, размещенными в интернете, заимствуя себе отдельные понравившиеся строчки. Мы считаем, что всё-таки стоит самостоятельно написать рекламу своей вакансии, вложить в нее частичку своей корпоративной культуры, изюминку вашей компании. Тогда и откликаться на объявление будут близкие вам по духу люди.

Излишняя креативность

О, это самая интересная ошибка! Как я люблю читать такие объявления! Вот где проявляется творчество работодателя. Но всё хорошо в меру, и излишняя креативность не принесёт пользы.

В примере объявления, приведенном ниже, всё отлично – есть изюминка, хорошо передаётся корпоративный дух компании, но всего «немножко слишком». К тому же, совсем нет конкретики, один креатив.

Мы готовы платить тому, кто понимает, что продажи – это серьезный труд, а работа с клиентами, не сводится к бытовому общению.

Если вы бросаете дело на пол пути, и вам достаточно получать только оклад – ЭТА РАБОТА ВАМ НЕ ПОДХОДИТ!

Если вы привыкли зарабатывать в продажах от 30 000 рублей – ЭТА РАБОТА ДЛЯ ВАС!

Что мы готовы дать?

– Старт для профессионального и карьерного роста

– Заработную плату, которой хватит на то, чтобы взять кредит на машину или оплатить ипотеку

– Бренд, который не стыдно представить клиентам

– Грамотное и открытое руководство, которое готово обучать вас.

Вы давно ищете такую работу?

Наберите сейчас номер …… и мы расскажем, за что платим в среднем по 30 000 рублей в месяц нашим менеджерам.

Нечетко обозначена мотивация (материальная и нематериальная)

Не секрет, что все работают за зарплату. Кто-то в большей степени, кто-то в меньшей. Тем не менее, ходим мы на работу, чтобы зарабатывать себе на жизнь. Почему-то стало нормой не указывать размер заработной платы, и я считаю, это абсолютно неправильно.

Не хотите указывать конкретную заработную плату, хотите посмотреть предложения кандидатов, готовы достойным платить больше? Обозначьте хотя бы границы, так называемую вилку, или укажите минимальную зарплату. Но сразу скажу, вилка заработной платы 25000 – 150000 скорее оттолкнёт соискателя, чем привлечёт его.

Но мотивация кандидатов определяется не только заработной платой. В качестве мотивирующих факторов могут быть корпоративное обучение, возможности профессионального и карьерного роста, интересные задачи в рамках профессиональных компетенций, коллектив единомышленников и многое другое. Прежде чем разместить объявление о вакансии, подумайте, что вы можете предложить кандидату кроме заработной платы.

Использование отталкивающих фраз и слов

Некоторые работодатели хотят отличиться от своих конкурентов, другие хотят упростить себе работу и отсеять ненужных соискателей, а потому указывают в объявлении о вакансии различные указания и запрещения.

По телефону не звонить!

Резюме отправлять не надо. Пройдите по ссылке и заполните анкету.

Ждем ваше резюме на почту, перезванивать не нужно.

Менеджер по персоналу свяжется с вами, если сочтет ваше резюме достойным.

Как вам такие формулировки? Я считаю, что они у многих хороших кандидатов отобьют желание отправлять резюме.

Такие фразы я называю отталкивающими.

Кроме того, использование в тексте объявления таких формулировок, как «высокий доход», «высокая загрузка», «высокая интенсивность работы» тоже отталкивает соискателей. Стоит немного изменить формулировки, и восприятие их изменится в лучшую сторону.

Высокий доход – твердый оклад + высокий %, достойная оплата в соответствии с вашим вкладом, % от продаж без ограничений

А как бы вы изменили формулировку «высокая загрузка»? Придумайте два-три словосочетания, которые могли бы заменить эту отталкивающую фразу.

Отсутствие побуждающих фраз и слов

На самом деле, отсутствие побуждающих фраз не делает ваше объявление непривлекательным. Но их наличие даёт вам преимущество перед вашими конкурентами.

Как писать не стоит:

Предварительно необходимо выслать резюме на эл. адрес, и указать в теме письма название вакансии – Менеджер по обучению.

Ждем ваши резюме по эл. адресу (в теме письма обязательно указывайте название вакансии – менеджер по работе с клиентами (работа в офисе).

Правильнее будет написать так: высылайте резюме с пометкой «Менеджер по обучению».

Упражнение

Подумайте, какие ошибки встречаются в вашей практике? Проанализируйте свои объявления.

Три слагаемых успешного привлечения

Для того, чтобы найти хорошего сотрудника, нам нужно грамотно оценить кандидатов на собеседовании. А для того, чтобы было, кого оценивать, нам нужно эффективно организовать привлечение кандидатов.

Чтобы привлечь кандидатов, отвечающих требованиям вакансии и желающих работать, необходимо решить три задачи:

Четко определить целевую аудиторию, то есть прописать портрет кандидата, учитывая требования, условия работы, мотивацию потенциального сотрудника.

Грамотно составить объявление о вакансии, то есть продумать рекламу. Ведь ваше объявление будет представлять не только саму вакансию, но и компанию на рынке труда.

Тщательно изучить источники привлечения и выбрать наиболее подходящие для данной вакансии.