Как продать свою вакансию на рынке труда. Книга-тренинг

Все эти шаги подробно мы разберём ниже.

Упражнение

В чем уникальность вашего предложения о работе?

Что отличает вас от ваших конкурентов?

Что ваша компания ценит в людях?

Внутренний настрой специалиста по подбору персонала – не менее значимый фактор успешного привлечения, чем объявление или выбор источников привлечения.

Как часто я слышу от своих коллег, что кандидатов нет, рынок на спаде, люди ленивы, да кто к нам пойдет работать и т. д.

Дело в том, что если вы начинаете подбор персонала с мыслью, что это не реально, то для вас это и будет не реально.

Как говорят в продажах – не думайте за клиента.

Недавно мы сотрудничали с компанией, которая находится практически на выезде из города. По мнению руководителя компании, найти им сотрудника практически невозможно, так как зарплата средняя по городу, а вот местоположение оставляет желать лучшего. У специалиста, который занимался данной вакансией, такой установки в голове не было. И к большому удивлению руководителя, рекрутер очень быстро нашел достойных кандидатов, которым местоположение данной компании стало огромным плюсом, так как жили они в 5-ти минутах ходьбы от предполагаемой работы!

Очень часто среди наших заказчиков встречаются такие руководители, которые даже на собеседовании умудряются рассказать соискателю не о своей компании и вакансии, не о перспективах, а только лишь о недостатках, а также о том, как сложно найти на эту должность сотрудника. Как вы думаете, услышав всё это на собеседовании, захочет ли кандидат прийти работать в эту компанию?

Поэтому стоит сначала настроиться на нужную волну, поверить в то, что кандидаты есть (а они действительно есть!), и для начала убедить себя в том, что работать в вашей компании – это круто!

Какой кандидат нужен именно вам?

На тренинге мы всегда начинаем данный блок с одного интересного упражнения. Каждый участник получает карточку с изображением какого-либо сказочного героя. Его задача – описать этого героя как можно точнее, чтобы другие могли догадаться, о ком идет речь.

Это упражнение на практике показывает нам, как важно максимально полно описать кандидата на имеющуюся вакансию, составить его профессионально-психологический портрет.

Если бы вам досталась карточка с изображением Ивана-Царевича, как бы вы его описали? Только одно правило – в описании нельзя использовать слова, образованные от имени персонажа, а также описывать его внешность.

Попробуйте составить описание и попросите кого-нибудь отгадать, кто это.

То же самое можно проделать с Красной Шапочкой, Дюймовочкой, Шреком. Впрочем, можете взять любого другого персонажа сказки или мультфильма.

Чем точнее вы его опишете, тем вашему напарнику будет легче отгадать вашего героя.

То же самое касается профессионально-психологического портрета кандидата. Он позволяет четко определить, кто именно нам нужен, учитывая опыт работы, ведущие личностные качества и мотивацию.