Шпаргалка проДАж. Книга 1

34. Как Вы думаете, компания, успешно работающая на рынке 10 лет, достойна быть Вашим партнером?

35. Вам было бы интересно продавать товар, на котором можно заработать хорошую маржинальную прибыль?

36. Вас интересует партнерство с компанией, которая предлагает сертифицированный товар, гарантирует сроки поставки и прилагает максимум усилий для продвижения?

37. Знаю о том, что Вы успешно ведете такие бренды, как …. Почему Вы выбрали именно эти марки/поставщиков?/ Что Вас устраивает в работе с поставщиками этих марок?

38. Наша компания предлагает выгодное сотрудничество. Вы готовы рассмотреть ввод новой марки, которая принесет дополнительную прибыль?

39. На кого в большей степени ориентированы Ваши продажи (оптовая торговля, дистрибуция, розница)?

40. Каким образом Вы осуществляете продажи? Сколько у Вас своих розничных магазинов? Сколько у Вас торговых представителей?

41. Есть ли у Вас выделенные ТП от других фирм-поставщиков? Какую зону обслуживают Ваши ТП?

Как Вы, наверняка, заметили, вопросы очень просты, нет каких-либо идеальных вопросов, разделение на категории достаточно условно: многие вопросы подходят как для звонка, так и для встречи, причем и при работе с посредниками, которые что-либо приобретают для перепродажи, так и с компаниями, приобретающими товар или услугу для себя. А некоторые вопросы подойдут даже для работы с физлицами. Уверен, что Вы легко сможете самостоятельно удвоить-утроить этот список или создать свой список «дежурных» вопросов.

Напишите здесь, как минимум, десять Ваших вариантов вопросов: