Шпаргалка проДАж. Книга 1

8. Ваша компания использует в производстве ____?

Вопросы, с помощью которых добываем сырье для АВС-аргументов, уточняем приоритеты:

1. Что для Вас важно/приоритетно при выборе поставщика? (А что еще?)

2. Какие требования Вы предъявляете к Вашим поставщикам?

3. Что для Вас еще принципиально важно, кроме цены, при выборе поставщика?

4. Есть ли критерии выбора поставщика, которые важнее цены?

5. Для Вас важны сроки поставки?

6. Ваша компания выделяет отдельного человека на каждый новый бренд?

7. Как Вы думаете, сколько Вы сможете продать и заработать за неделю, если мы поставим товар завтра?

8. Я предоставила Вам все, что было запрошено, достаточно ли этих документов, чтобы подписать договор сегодня?

9. Как долго Ваш юрист обычно рассматривает договор?

10. Какая информация Вам нужна для принятия решения?

11. Какую торговую наценку Вы обычно делаете?

12. Какие акции по продвижению являются самыми эффективными в Ваших магазинах?

13. Как Вы планируете развивать бизнес Вашей компании?

14. С какими поставщиками (брендами, компаниями) Вы работаете? А Вас устраивает то, что они Вам предлагают? Что Вас не устраивает в работе с этими компаниями?/Все ли Вас устраивает в работе с этими компаниями?/Что мы должны предложить, чтобы Вы начали работать с нами?

Стартовые вопросы для встречи с новым клиентом:

1. Мы с Вами договаривались о встрече, рада с Вами познакомиться. Столько хорошего слышала о Вас и Вашем бизнесе …. Как Вам удаётся настолько успешно и быстро развиваться?

2. Пообщавшись с клиентами, работающими с Вашей компанией, услышала много лестных отзывов о Вас и стиле работы Вашей компании. Поделитесь опытом?

3. Мы договаривались о встрече, Вам сейчас удобно говорить? Сколько у нас есть времени?/У нас есть 30 минут для разговора?/ Каким временем мы располагаем для встречи?

4. (если встреча без договоренности) Скажите, кто в Вашей компании принимает решение по вопросам закупа ___(товар)?

5. Решения о работе с поставщиками принимаете лично Вы или их нужно будет согласовывать с другими лицами (с кем)?

6. Я хочу провести презентацию нашей продукции. Кто еще, кроме Вас, принимает решение в оценке качества продукции?

7. Что для Вас главное при выборе ____(товар) для Вашей торговой точки?

8. Для Вас важно привлечение новых покупателей?

9. Какая дополнительная информация о нашем товаре Вам потребуется для принятия решения о сотрудничестве?

10. Какую помощь в продвижении товара мы могли бы Вам предложить?

11. Сколько лет Вы на рынке?

12. Какие производители и марки _____ у Вас уже представлены?

13. С какими компаниями-поставщиками Вы в настоящее время работаете?

14. Если Вы согласились встретиться, значит, Вы готовы сотрудничать с нашей компанией и готовы обсудить условия? Что наиболее важно для Вас в условиях нашего сотрудничества?

15. Раз Вы хотите развивать свой бизнес, какие объемы, продукция, условия Вас устраивают?

16. Вы согласны, что эти условия позволяют нам с Вами эффективно сотрудничать и получать прибыль, или Вы что-то еще хотели бы уточнить?

17. Какие условия работы Вас бы устроили, чтобы начать сотрудничество с нашей компанией?

18. Из всего многообразия Ваших поставщиков, позвольте нам быть самыми лучшими? Хотите узнать, чем именно мы будем лучше?

19. Мы готовы разработать для Вас специальную систему сервиса. Ведь качество и надежность поставщика дорогого стоит?

20. Так как мы очень заинтересованы в сотрудничестве с Вами, позвольте сделать всё от нас зависящее, чтобы стать лучшими Вашими партнёрами. Есть ли что-то, что для Вас особенно важно или чем Вы можете быть недовольны?

21. Ваш бизнес процветает и будет процветать, поэтому появится необходимость в расширении ассортимента. Могу ли я помочь Вам в подборе интересных позиций и новинок в ___?

22. Вы хотите иметь надежных партнеров?

23. У Вас появится новый поток клиентов, Вы заинтересованы в увеличении оборота?

24. Вас интересует мнение о Вас на рынке?

25. Цель моего визита к Вам – получить ответы на мои вопросы и дать Вам понять, насколько мы ценны для Вас. Позволите начать?

26. Кого Вы считаете своими конкурентами? Что можете сказать о них?

27. Сколько хотите зарабатывать на нашей продукции?

28. Готовы посчитать вместе со мной?

29. Какую площадь мы будем рассматривать для нашей продукции?

30. Насколько часто Вы будете заказывать продукцию?

31. Когда мы сможем подписать контракт?

32. Что нам необходимо сделать, чтобы стать основным поставщиком у Вас?/ Что мы можем сделать совместно, чтобы стать маркой номер один?

33. Вас заинтересует предложение, разработанное исключительно для Вас и Вашей компании?