Все о рекламе. Книга 1

б) Убедить индивида нажать именно на ваше объявление при помощи УТП.

Если вы правильно работаете с кластеризацией, у вас будет большое число групп ключевых фраз, и для каждой из них потребуется отдельное объявление либо группа.

Маркеры (базисы) данных групп как правило состоят из трех или пяти слов. Они не всегда помещаются в 1 заголовок, поэтому приходится применять 2 заголовок для обеспечения релевантности базису.

Для УТП останется очень мало полей:

– не всегда 2 заголовок

– быстрые ссылки

– уточнения или другие дополнения

– описание.

Могут быть и нестандартные решения, однако чаще всего в бизнесе используются стандартные УТП.

Рекомендованный алгоритм анализа:

а) После проведенного анализа семантики, необходимо сформировать семантический план с основными ключевыми словами.

б) Просмотрите рекламные объявления по основным запросам и составьте список бизнесовых уникальных предложений, которые можно выделить в отдельный файл.

в) Для достижения максимального эффекта необходимо создать комбинацию уникальных предложений, которая будет иметь базовый уровень сервиса, принятый в данной нише. Кроме обещанных предложений, необходимо выделить дополнительную особенность вашего предложения. Для этого проведите анализ конкурентов и выберите уникальное предложение. Также обратите внимание на стратегию работы с посадочными страницами, чтобы понять, какие типы страниц принято использовать в данной нише. В случае наличия файла из пункта б), введите данные в свободные поля и добавьте два-три ключевых уникальных предложения для подтверждения базового уровня сервиса.

Анализ конверсии от трафика к заявке и от заявки к продаже является сложным этапом. Нет готового решения для анализа продаж, однако есть некоторые варианты. Для анализа сайтов, а также менеджеров конкурентов используйте файл с двумя вкладками: анализ сайтов, а также анализ обработки лидов конкурентами. В колонке B указаны параметры для анализа, а в колонках D-H указаны сайты конкурентов. Окончательная оценка критичности параметра находится в крайней правой колонке.

Анализ веб – сайтов конкурентов:

3 строка – использование подменяемых номеров при помощи специальных сервисов;

4 строка – персонализация контента по городу;

6 строка – обращение внимания на поставщика чата;

9-11 строки – внедрение форм захвата, а также обратных звонков на сайт используя специализированные сервисы;

13 строка – предоставление скидки за лайк либо шер в социальных сетях;

73 строка – возможность онлайн оплаты;

75 строка – наличие мобильного телефона в контактах, указывающее на не большой уровень конкуренции, а также профессионализма;

76 строка – ручная проработка системы вывода товаров на категориях;

77 строка – возможность обратной связи через мессенджеры;

83 строка – наличие магазина в Маркете, как коэффициент конкурентности ниши.

Анализ менеджеров конкурентов:

10 строка – работа одного и того же сотрудника в чате, а также по телефону.

Как написать объявления, которые действительно сработают

Подготовительный этап.

Перед написанием объявления необходимо выполнить следующие шаги:

1. Определите свою целевую аудиторию:

– Проведите глубинное интервью с покупателями, разделенное на три части.

а) Вводная часть – проведите примерно 5-минутное обсуждение общих тем, предупредив о том, что разговор будет записан и не будет передан третьим лицам.

б) Основная часть – попытайтесь максимально раскрыть личность человека, задавая вопросы.

в) Заключительная часть – поблагодарите участника за интервью и преобразуйте аудиозапись в текст.

Отметьте в тексте разными цветами следующие элементы:

– желтым – задачи или работы, которые участник должен выполнить;

– зеленым – критерии выбора;

– розовым – проблемы или боли;

– голубым – основные потребности покупателя.

Владелец бизнеса должен ответить на данные вопросы.

Анализ отзывов:

– Определите цели, ради которых люди решили приобрести продукт.

– Узнайте, где они искали информацию о продукте.

– Изучите, что повлияло на их выбор и приобретение продукта.

– Заинтересуйтесь, какие впечатления остались у них после использования продукта.

Можно использовать следующие сайты для этого анализа:

Отзовик (http://otzovik.com/)

IRecommend (https://irecommend.ru/)

Также можно исследовать отзывы в социальных сетях или на других сайтах.