Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни

Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни
Ицхак Пинтосевич

Мы все продаем свой труд, время, идеи, услуги. Только одни умеют это делать и зарабатывают много денег, а другие не умеют и довольствуются тем, что есть. Книга-тренинг известного эксперта в системном развитии личности и бизнеса Ицхака Пинтосевича поможет вам избавиться от страха и стереотипов продаж, научит успешно продавать свои услуги, товары, решения и даст главные ключи к богатству. В книге сформулированы простые и проверенные алгоритмы продаж, которые дают результат даже тем, кто ничего не смыслит в этом; пошаговые техники и модели, проверенные на тысячах учеников; эффективные приемы лучших продавцов мира. Вы обретете уверенность в себе, научитесь производить благоприятное впечатление, быть убедительным, делать мощные презентации, привлекать своих клиентов.

Книга-тренинг научит любого человека – вне зависимости от возраста, пола, рода деятельности и знаний – продавать и получать удовольствие от продаж.

Ицхак Пинтосевич

Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни

Спасибо маме, папе, жене и детям. Спасибо всем моим учителям и студентам Спасибо Б-гу, за то, что дал мне мой удел. Мне он очень нравится

«Кто богат?» – «Тот, кто рад своему уделу».

    Тора

© Пинтосевич И., текст, 2014

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2015

Вступление

«Настоящий китаец должен сделать в своей жизни три вещи: кроссовки, джинсы и магнитофон».

Статистика: Китайцев 1,5 млрд

Товар у тебя будет всегда.

Выбираем свой путь к богатству

Основатель китайской Alibaba Group, крупнейшего мирового онлайн-ритейлера, объясняет, что в будущем каждому из нас придется выбирать: быть производителем или продавцом. Одни будут изготавливать товары, другие – их продавать, обеспечивая производителям быстрое интернет-подключение к своим каналам продаж.

Как я уже писал в предисловии к книге-тренингу «Богатей! 4 основы и главный секрет», есть четыре пути к богатству:

1. Путь Мастера (производить товар или услугу);

2. Путь Торговца (организовать систему продаж);

3. Путь Предпринимателя (создавать схемы извлечения прибыли, с использованием Мастеров и Торговцев);

4. Путь Помощника (помогать Мастерам, Торговцам и Предпринимателям создавать, сохранять и тратить деньги).

Настоящий китаец должен сделать в своей жизни три вещи: кроссовки, джинсы и магнитофон.

Эта книга-тренинг о том, как организовать систему продаж. Именно систему, а не разовую продажу. Путь Торговца.

Так как я продаю тебе эту систему (книгу-тренинг, онлайн-тренинг, живые семинары и мастер-классы), то вначале должен заслужить твое доверие и интерес. Подробно о том, как и зачем получать интерес и доверие – в третьей части книги.

С интересом просто. Выполни это упражнение.

Упражнение № 1

Пять целей, о которых ты мечтаешь

Запиши свои цели и определи, сколько денег тебе нужно для их осуществления.

Цель 1: __________________

Сумма для осуществления: __________________

Цель 2: __________________

Сумма для осуществления: __________________

Цель 3: __________________

Сумма для осуществления: __________________

Цель 4: __________________

Сумма для осуществления: __________________

Цель 5: __________________

Сумма для осуществления: __________________

Для достижения большинства из них тебе не хватает денег. Было бы их в 10 раз больше, чем ты получил за прошлый год, ты бы достиг нескольких целей.

Утром деньги – вечером стулья. А можно утром стулья, а вечером деньги? Можно… Но деньги вперед.

    Илья Ильф, Евгений Петров, «Двенадцать стульев»

Эта книга-тренинг научит тебя самому главному навыку для получения денег.

Деньги приходят к людям через продажи. Продажа – это обмен чего-то на деньги.

С интересом мы разобрались. Тема, нужная для всех, особенно в период экономических потрясений. Сегодня необходимы новые навыки для получения денег и богатства. Поэтому подзаголовок к книге-тренингу – «Продажи для всех».

Почему ты можешь доверять именно мне, как эксперту в этой области? Об этом в следующей главе.

Кто я?

Меня зовут Ицхак Пинтосевич. Я эксперт в системном развитии личности и бизнеса. Уже 15 лет я развиваюсь по своему плану. Вернее, по нашему плану. Во всех делах у меня есть партнер. Это Б-г, Творец мира. Сразу вспомнил анекдот про партнерство.

Анекдот

Один очень бедный человек сидел на лавочке. К нему подошел хорошо одетый богатый человек, который оказался его дальним родственником. Он был религиозным и решил выполнить заповедь бескорыстной помощи. Просто так давать деньги он не хотел и решил пойти на хитрость и предложить ему «работу», чтобы бедному человеку было приятно получать «заработанные» деньги.

Он видел, что бедняк ничего не умеет. Поэтому предложил ему очень простую работу. Раз в день заходить в банк, брать там деньги в одном окошке и передавать в соседнее. Каждый раз во время этой операции можно 50 % денег оставлять себе. Ежедневно бедняк заходил в банк и передавал деньги из окошка в окошко. Половину он оставлял себе. Через несколько месяцев он купил квартиру, женился. Однажды, примерно через год, он сидел за ужином с прекрасной женой и грустил. Жена спросила его: «Почему ты грустишь?» Он ответил: «Одного я понять не могу…. За что я ему 50 % оставлял?»