Метод Морозова. Маркетинг и продажи для предпринимателей. 1-й том

Метод Морозова. Маркетинг и продажи для предпринимателей. 1-й том
Игорь Морозов

Это книга-пособие. Читайте и внедряйте. Ниши разные, точка А разная, но начальный подход всегда одинаковый. Разберитесь со своим фундаментом перед тем, как строить стены бизнеса. На этих страницах вы найдете свою уникальность, определитесь с фокусом, проработайте линейку продаж, начнёте разбираться в трафике и увеличите средний чек. Больше не будет отговорок «Я не понимаю», теперь у вас есть чёткий алгоритм действий. Готовы работать? Тогда до встречи на страницах этой книги.

Метод Морозова. Маркетинг и продажи для предпринимателей

1-й том

Игорь Морозов

© Игорь Морозов, 2021

ISBN 978-5-0055-4924-2 (т. 1)

ISBN 978-5-0055-4923-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Как пользоваться книгой

Книга в твоих руках – важный инструмент для любого бизнеса. Не стоит относиться к ней, как к очередным листам с теорией. Нет. Всё, что ты здесь читаешь, нужно сразу внедрять. Вот несколько советов, чтобы выжать весь максимум из этих страниц:

– Если хочешь черкать ручкой, обводить маркером – вперёд! Не сдерживай свои порывы. Это нужно для тебя.

– Нашёл для себя новую мысль и построил в голове стратегию, но книга ещё не закончилась? Отложи её и иди внедрять новые знания. Я переживу несколько недель на полке. Главное – результат.

– Возвращайся к главам снова и снова. Здесь нет «прочитанного материала». Каждый этап бизнеса будет требовать возвращения к первому модулю. Это нормально.

– Не пропускай первую часть, перепрыгивая сразу к теории. Я понимаю, хочется сразу «мясо», но уверен, ты найдешь много полезных моментов в первой главе и посмотришь свежим взглядом на свою жизнь.

– Доверься. Не будь скептичен. Не требуй доказательств. Просто попробуй. Что ты потеряешь, если внедришь модель, о которой я рассказываю?

– Остались вопросы? Пиши мне напрямую. Смелее, я не кусаюсь (только во время личного коучинга :)

Мне 9 лет. Я захожу в широкий зал, где преподают акробатический рок-н-ролл. Как я здесь оказался? Щуплый, но шустрый мальчуган, у которого полностью отсутствует гибкость. Страшно ли мне? Да. Но любопытство берет вверх (и противостоять матери и родственникам я ещё не научился).

Почему я начал свою историю с детства? Какое отношение спортивные танцы имеют к бизнесу? Всё просто – характер. Именно там, в спортивном зале, в паре с девочкой Леной Кузьменко, я закалялся. Моё тело менялось не только физически, но и морально. Те, кто хоть как-то сталкивался со спортом, меня поймут. Слабым здесь не место.

Первые победы случились в 11 лет. В это же время зародилась мысль: «Я всё могу».

На тот момент в Украине была чётко сформирована тройка лидеров, и нам, неопытным и неизвестным, ловить было нечего. Но медаль висит на шее, а мама демонстрирует с улыбкой соседям диплом о первенстве. Мы заявили о себе. Мы показали себя. Мы заставили себя уважать.

Именно тогда я понял, что необязательно обладать уникальными навыками, нужно взращивать в себе усердие и силу воли, ставить цели и не бояться нагрузок.

Путь профессионала начался. На энергии от победы я двигался только вперёд с бешеной скоростью. Именно тогда я понял, что не обязательно обладать уникальными навыками, нужно взращивать в себе усердие и силу воли, ставить цели и не бояться нагрузок. Мой подростковый мозг обрабатывал эти навыки, параллельно упахиваясь на двух тренировках в день. Я видел своё светлое будущее.

Мне 13 лет. Наша спортивная школа после первой громкой победы начала набирать обороты. За пять лет мы сделали её лучшей по всей Украине.

Но мне этого было недостаточно. Пока в наушниках играли «Гости из будущего» вперемешку с гормонами, мозг кричал «Ещё!» – и я усиливал тренировки, готовясь к новым конкурсам.

Первая международная победа случилась спустя четыре года занятий акробатическим рок-н-роллом. Это был грандиозный выезд в Женеву в 1995 году с другими ребятами из сборной. Мы с Леной стали лучшей парой из Украины с оценкой в международном спортивном сообществе и заняли второе место (Карл, мы стали вторыми в МИРЕ!). Сколько усилий и труда потребовалось, чтобы носить гордое звание мастер спорта! Мы стали первыми мастерами спорта в этой дисциплине в стране – это историческое событие для нашей страны. Представляете эмоции созревающего парня, который впервые почувствовал ответственность? Иногда я оглядываюсь назад и восхищаюсь стойкостью этого парнишки. До сих пор меня мотивирует тот период жизни. Это было мощно. Это было сильно.

Он был требовательным и даже суровым. Но именно это позволило ему воспитать чемпионов не только в спорте, но и по жизни.

Конечно, без поддержки я бы не справился. И сейчас, благодаря этой книге, у меня есть возможность сказать огромное спасибо тренеру. Игорь Филимонов заменил мне отца после развода моих родителей. Он был требовательным и даже суровым. Но именно это позволило ему воспитать чемпионов не только в спорте, но и по жизни.

Часть меня хотела кричать и бить кулаками стену, а другая часть понимала серьезность положения и помалкивала.

Всем спортсменам известно, что для участия в соревнованиях нужны деньги. Речь не о взятках или подарках, речь про костюмы, поездки, организационные взносы. Наша семья не могла похвастаться внушительным банковским счётом и даже карманными деньгами, и когда расходы стали серьёзно бить по родительскому карману, мама пришла к тренеру. Она честно сказала, что мы не можем продолжать занятия. Я был в апатии. Часть меня хотела кричать и бить кулаками стену, а другая часть понимала серьёзность положения и помалкивала. Тренер посмотрел на меня, улыбнулся и быстрым движением руки показал в сторону зала. «Не нужно ничего платить,» – серьёзным тоном сказал он матери и пошёл следом за мной. Это был новый этап не только карьеры, но и личного созревания.

Я не устану его благодарить, жаль только, что не получится ещё раз это сделать лично. Игорь Филимонов умер (Царство ему небесное) от инсульта, но память о нём жива. И так будет всегда.

Мне всегда было мало. Видимо, это стремление и выкладывало дорогу к моему настоящему, к жизни, в которой я живу сейчас.

Моя спортивная карьера потихоньку подползала к своему логическому завершению. За плечами были победы в семи чемпионатах Украины, триумф в чемпионате мира на соревнованиях в Венгрии в 1996 году в городе Эгер и вице-чемпионство мира повторно в Санкт-Петербурге в 1998. Я покорял членов комиссии международных конкурсов, параллельно восхищаясь белыми ночами. Это такой удивительный контраст для человека. В твоей сумке золотые медали, а ты смотришь на небо и продолжаешь мечтать. Мне всегда было мало. Видимо, это стремление и выкладывало дорогу к моему настоящему, к жизни, в которой я живу сейчас.

Мне 18 лет. На совершеннолетие, сразу после окончания школы, я переехал в Киев и начался новый длительный этап тренерской деятельности. До этого я уже год занимался с детьми 5—6 лет и сдавал экзамены в выпускном классе, но в Киеве – это происходило совсем по-другому. Казалось, что наступило идеальное время. У меня было любимое дело, перспективы и поддержка в лице тренера. Я сильный, стойкий и взрослый (по крайней мере, так казалось). Но первый же серьёзный выбор в жизни заставил ощутить неприятный холодок страха.

Я больше не видел своего будущего. Мне больше никто не говорил, что делать. Теперь я принимал решение сам.

Игорь Владимирович нарисовал передо мной яркое будущее четкими карандашами. А я… я испугался. Собрал свои вещи в сумку, купил на последние деньги (реально последние, даже на еду не оставалось) билет и запрыгнул в купе до Симферополя. Поезд ехал до станции «Взрослая жизнь».

Целую неделю я не находил себе места, от попыток вернуться спасали только пустые карманы. Я был одинок. Я больше не видел своего будущего. Мне больше никто не говорил, что делать. Теперь я принимал решение сам.

В Симферополе начался личностный путь. Я бы назвал его – бег по пересечённой местности. Столько преград пришлось преодолеть, столько жизненных заборов перепрыгнуть. Зато я держу сейчас переполненный рюкзак с опытом и в любой момент могу вытащить из него нужные знания.

Сильную поддержку оказали друзья по спорту. Они буквально за руку отвели меня на факультет физической культуры и спорта в самом престижном ВУЗе Крыма, в момент, когда мне даже с кровати вставать не хотелось.

Экзамены я сдал без труда. Стремление к самореализации взяло верх и преодолело апатию. Помню, репетитор по русскому языку, которая натаскивала меня для сдачи сочинения, настаивала на поступлении на другой факультет. Говорила что-то про гибкое мышление и математический склад ума. Но мой мозг был полностью затуманен спортом. Я не свернул с намеченного пути.

Дни учёбы летели, как метеориты в открытом космосе. В перерывах между парами и двумя работами я едва успевал взглянуть в календарь. Я брался за любые предложения. Но вы помните, что мне всегда всего мало? Поэтому я решил открыть собственную брейк-данс школу (на тот момент это было то, что лучше всего у меня получалось). Звучит, конечно, громко. На деле же я расклеивал объявления на столбах и собирал ребят по всему городу (соцсетей тогда ещё в помине не было). В общей сложности собралось около семидесяти человек. Мы занимались два раза в неделю, делились опытом и выступали на разных площадках. Мне нравилось вести за собой ребят. Я кайфовал.

Во мне включился азарт. Я видел перед собой чистый холст, на котором могу творить свои сюжеты.

Педагогический потенциал вырывался наружу. Волна популярности брейк-данса начала спадать, количество учеников сильно сократилось, а моя танцевальная энергия настолько выплескивалась из краёв, что пришлось направить её в университетскую группу по спортивной аэробике. Оказалось, что в моём учебном учреждении давно существовало это направление и ребята ездили выступать на соревнования, но безуспешно. Во мне включился азарт. Я видел перед собой чистый холст, на котором могу творить свои сюжеты. Музыка. Тренировки. Новая программа. Впервые мужская тройка из нашего университета под моим руководством выиграла спартакиаду, а потом мы смело шагнули на дорожку побед – четыре раза подряд становясь чемпионами Украины в Киеве (тут я получил второе звание мастера спорта Украины).

Мой внутренний стержень крепчал, я физически ощущал, как закаляет меня всё происходящее. Деньги. Соревнования. Друзья. Карьерный рост. Первый бизнес.

Конечно, оглядываясь назад, это и бизнесом-то назвать сложно. Но для молодого парня с горой амбиций всё происходящее казалось феноменальным. Сейчас сложно восстановить последовательность событий или вспомнить важные детали. Но я никогда не забуду тех эмоций.

Пароход в Стамбул. Огромная для меня сумма денег в кошельке. Потные от страха ладошки. Я ехал покупать вещи в Турцию, чтобы продавать их с наценкой в своём городе.

В кафе, где я работал администратором-барменом, было смежное помещение. Мозг сказал: «Ни слова больше!» – и, скооперировавшись с друзьями, мы открыли магазин молодёжной одежды.

Стоит отметить, что несмотря на нашу неопытность, магазинчик был весьма успешен. Да и вещи я выбрал неплохие, хотя модником точно никогда не был.

Без стратегии, без анализа, без финансового плана мы нырнули в мир закупок, продаж, бухгалтерии и размерных сеток. Вывозили только на адреналине от осознания того, что у нас собственный магазин.

Было страшно, весело, забавно, воодушевлённо и даже романтично.