Инструменты финансового коучинга

СОЗДАНИЕ СРЕДЫ ДЛЯ УСПЕХА

Запрос: среда успеха.

Когда использовать: в середине/конце сессии.

Время на выполнение: 20—25 минут.

Как выполнять:

Задайте своему клиенту последовательно такие вопросы:

• Что вам нравится делать?

• С какими людьми вам нравится общаться, работать или взаимодействовать?

• В каких ситуациях вам нравится находиться?

Дополнительно спросите:

• Кем вы можете быть в такой среде?

Предложите клиенту определить область наибольшего комфорта и успеха как пересечение этих трех зон. Затем помогите клиенту определить его направления роста, развития и расширения зоны успеха:

• Как вы хотели бы расширить свою зону успеха?

• За счет чего вы достигнете расширения зоны успеха?

Что еще поможет:

В этой технике можно добавлять вопросы про ценность и важность.

Например, когда клиент говорит: «Мне нравится это делать», спросите его: «А что это вам дает? Когда вы с этими людьми общаетесь, что ценного в этом для вас? Почему именно с этими людьми вам важно общаться?» и т. д.

Результат: создание клиентом своей среды успеха, помощь клиенту в осознании особенностей своей личности, раскрытии потенциала и понимании своих глубинных ценностей и потребностей.

ВЗГЛЯД В ПРОШЛОЕ И БУДУЩЕЕ

Запрос: клиент не знает, с чего начать реализацию проекта, не может выбрать способ решения ситуации, затрудняется в том, чтобы продвигаться к цели.

Когда использовать: в середине сессии (при исследовании).

Время на выполнение: 25—30 минут.

Как выполнять:

1 шаг.Взгляд в прошлое.

Линию жизни разделить на 3 сегмента, в каждом определить 1—2 важных с точки зрения темы события. Проанализировать эти события, ответив на вопросы:

• ЧТО – название, краткое описание ситуации или опыта;

• КТО – люди, которые были вовлечены в эту ситуацию;

• КАК – эта ситуация повлияла на финансовое положение и отношение к деньгам;

• ИЗВЛЕЧЕННЫЕ УРОКИ – какой опыт извлечен из этого события?

2 шаг.Взгляд в будущее.

Какое влияние типовые варианты развития событий, сложившиеся в жизни клиента, могут оказать на будущее клиента? Какой из них хотелось бы сохранить, изменить или сделать что-то иначе?

3 шаг.Выводы.

Какие идеи или осознания пришли к вам во время выполнения упражнения? Что поможет вам улучшить или изменить ваши финансовые отношения? Какие наиболее важные уроки вы извлекли? Что начнете делать по-другому?

Результат: оценка имеющихся у клиента ресурсов: навыков, умений, стратегий мышления. Понимание, что важно изменить в своих подходах к решению финансовых задач.

ВЫИГРЫШ В ЛОТЕРЕЮ

Запрос: хочу стать богатым, хочу повысить уровень дохода, не хватает денег на удовлетворение потребностей.

Когда использовать: в середине сессии (при исследовании).

Время на выполнение: 25—30 минут.

Как выполнять:

Клиенту предлагается представить, что он выиграл в лотерею и теперь имеет столько денег, что может не работать до конца жизни.

Вопросы к упражнению:

• Какую сумму вы выиграли?

• Как почувствовали себя, став обладателем такой суммы денег?

• Какую свою мечту вы теперь сможете исполнить?

• Сколько денег в месяц вы планируете тратить на свое проживание?

• Как повлияет эта сумма на качество вашей жизни?

• Какие страхи у вас есть по поводу того, как эти деньги изменят вашу жизнь?

• Если бы у вас был выбор, вы бы предпочли, чтобы люди знали или не знали о вашем приобретенном богатстве?

• Что вы сделаете с деньгами? Какие теперь ваши ближайшие финансовые цели?

• Насколько выигранные деньги определяют ваше состояние счастья?