Деловая мудрость Талмуда. Деньги, доверие, риск и предпринимательское мышление
Эти основные идеи и конкретные нормы оказали глубокое влияние на формирование уникального стиля ведения бизнеса у еврейских коммерсантов, на ценностные ориентиры современного делового мира, а также на успех еврейских коммерсантов в сегодняшнем деловом мире.
1.3.
Секреты богатства, которыми можно поделиться
Есть три вещи, которые причиняют людям вред: беспокойство, ссоры и пустой кошелёк, причём пустой кошелёк причиняет наибольший вред.
— «Талмуд»
Один человек хотел изучать «Талмуд», но, посчитав его чрезвычайно сложным и непонятным, он задумывался о том, чтобы бросить это занятие, и поэтому обратился к раввину, чтобы поделиться своими переживаниями.
Раввин пригласил его в комнату, над которой висела корзина с фруктами. Тогда раввин сказал ему: «Хочешь съесть фрукты? Если хочешь, просто сними эту корзину». Но в комнате не было лестницы, и он никак не мог достать до корзины, висевшей так высоко. Он с недоумением посмотрел на раввина. Раввин посмотрел на него и спросил: «Если до этой корзины действительно не дотянуться, то кто же её туда повесил?» Молодой человек по-прежнему не понимал, и раввин был вынужден сказать: «Талмуд не стремится к тому, чтобы люди его не понимали, а наоборот, хочет, чтобы люди его поняли. Раз кто-то смог его написать, то почему же ты не можешь его понять?»
Тогда раввин рассказал ещё одну историю, записанную в «Талмуде»:
Один человек хотел принять иудаизм, но не знал его догматов; он надеялся, что кто-нибудь расскажет ему «всё учение иудаизма» за время, «пока можно устоять на одной ноге». Его принял знаменитый раввин Хилель, и как только тот поднял ногу, Хилель уже изложил ему «всю мудрость иудаизма»: «Не делай другому того, что самому тебе неприятно — вот и вся мудрость Талмуда, а всё остальное — лишь комментарии. Иди и учись».
На самом деле многое очень просто, просто люди искусственно усложняют это. Достаточно освоить несколько основных правил.
Создание бизнеса — не такое уж сложное дело; оно состоит из ряда правил, которые все должны соблюдать. Если умело применять эти правила, то начать свой бизнес становится гораздо проще. А суть бизнеса заключается всего лишь в нескольких простых правилах, которые являются законами и принципами коммерции.
В мире существует множество народов, почему же именно евреи стали символом богатства? Здесь нельзя не упомянуть их религию — иудаизм.
Иудаизм — это настоящая «Библия богатства», которая ещё в древности привела евреев на путь бизнеса. Именно трактаты о коммерции и социальном поведении сформировали у евреев деловой ум и уникальный образ мышления, а тысячелетняя мудрость ведения бизнеса позволила им в полной мере обрести все качества настоящего коммерсанта. Поэтому, как только в обществе наступала стабильность, они быстро становились богатыми, начав с нуля. Особенно с приходом капиталистического общества, когда деньги стали доминирующей силой в обществе, врождённая склонность к бизнесу, заложенная в их священных писаниях, заложила основу для того, чтобы впоследствии они стали гигантами бизнеса.
В иудаизме говорится, что евреи — избранный народ Бога, выбранный Им, и поэтому обладающий исключительными качествами и способностями, недоступными обычным людям. Они из глубины души возлагают на себя высокие ожидания и надеются, что их успехи превзойдут успехи представителей других народов. «Любой, кто питает великие амбиции, в конце концов всегда чего-то добьётся». В «Талмуде» евреям даётся такой совет: они должны быть полны стремлений и амбиций. Для успешного человека первый шаг к богатству — это следование таинственной силе, ведающей о нём, и стремление превзойти свои собственные возможности в будущем.
Иудаизм всегда поощрял людей к уникальному развитию своих способностей, подчеркивал важность раскрытия индивидуального потенциала и отвергал подавление индивидуальности. Евреи выступают за то, чтобы собственными силами изменять то, что они считают неразумным, и даже полагают, что сила отдельного человека способна влиять на мир и изменять его.
В «Талмуде» есть такая история:
Были два человека: один — молодой человек, гордившийся своим происхождением, а другой — бедный пастух.
Тот молодой человек из богатой семьи был очень горд и с увлечением хвастался перед пастухом славой и богатством своих предков, а затем самодовольно посмотрел на него.
Пастух громко рассмеялся: «Так ты и есть потомок того великого предка! Но знай: если ты последний из своего рода, то я, безусловно, являюсь предком нашего рода».
Этот пастух не придавал значения традициям и тем более не поддавался страху перед традиционным устоями и влиянием; он верил в свои силы, верил, что способен изменить своё неблагоприятное положение. Его цель заключалась в том, чтобы разрушить влияние, оставленное предками для потомков, и создать новый мир, в котором он сам будет господствовать.
Таковы евреи. Они открыты в своих взглядах, почитают свободу, выступают против всего консервативного и ни в коем случае не позволяют себе быть скованными какими-либо застывшими представлениями и традиционными обычаями. Пожилые раввины всегда поощряют молодёжь поступать по своему усмотрению и не бояться пробовать новое — даже если это сопряжено с риском, оно того стоит. Иудаизм поощряет людей идти на риск. Примером может служить знаменитый исследователь Колумб, предки которого были евреями. В целях выживания ему пришлось внешне принять христианство, но в душе он оставался приверженцем еврейских ценностей.
Мышление евреев открыто, они не знают границ ни по национальности, ни по расе, ни по географическому положению. Ради выживания и развития они разъехались по всем уголкам мира. Все это заложило идеологическую основу для их свободного путешествия по миру, и именно они стали прототипами современных бизнесменов.
Находясь в такой атмосфере свободы, когда представлялась возможность, они использовали свои навыки и, не имея ни капитала, ни инструментов, ни денег, умело воспользовались экономической свободой, чтобы подняться по социальной лестнице.
1.4.
Народ, который лучше всех умеет зарабатывать деньги
Деньги — это не зло и не проклятие, они благословляют людей.
— «Талмуд»
В представлении евреев Ханаан, где они жили, был прекрасной и плодородной землей, данной им Богом Иеговой, — «землей, где течет молоко и мед». Она располагалась между несколькими великими державами — Египтом, Вавилоном, Ассирией и другими — и не имела стабильной, единой централизованной власти, поэтому стала центром торговых потоков из разных стран: через неё проходили народы со всех сторон, армии, купцы и кочевые племена, а евреи, как хозяева, как рыба в воде, вошли в рынок. Во время правления царя Соломона в Еврейском царстве деловые способности евреев постепенно росли. Царь Соломон осознавал, что его царство находится в «золотом треугольнике» международной торговли, и активно поощрял своих подданных заниматься внешней торговлей, энергично развивал мореплавание и морскую торговлю. Он поочередно отправлял корабли в Красное и Аравийское моря для ведения торговых операций, и каждый раз они возвращались с полными грузами драгоценных и редких товаров — золота, серебра, древесины, жемчуга, слоновой кости и т. д.
Благодаря различным мерам царя Соломона его царство стало перевалочным пунктом для торговли со всех сторон, где часто пересекались торговые караваны, что привело евреев на путь предпринимательства и заложило прочную основу для будущего внимания еврейского народа к коммерции и успеху в бизнесе.
Дальнейшая судьба еврейского народа представляет собой практически историю скитаний и повсеместных унижений. Ради выживания они выработали уникальные навыки зарабатывания денег и управления финансами, которых не было у других народов.
В XIX веке некоторые немецкие еврейские иммигранты прибыли в США. У них было мало средств и практически никаких навыков, поэтому они были вынуждены торговать на улицах, полагаясь на мелкий бизнес. Иммигранты, прибывшие в Северную Америку, имели при себе в среднем по 15 долларов на человека, а у евреев — всего 9 долларов. Даже у самых богатых из них было не более 30 долларов.
Один наблюдатель так описал условия, в которых евреи начинали свой путь в те времена: «Полностью укомплектованный уличный торговец нуждался в 10 долларах начального капитала: 5 долларов на лицензию, 1 доллар на корзину, а остальное — на товар. Многие, стремясь избежать первых затрат, старались максимально сократить последние расходы». Можно представить, в каком затруднительном положении находились евреи в те времена.
Всего за два-три года многие еврейские семьи превратились из беженцев в состоятельных представителей среднего класса. Позже из их числа появились такие еврейские магнаты, как Голдман, Гугенхаймер, Лейман, Лоб, Сакс и Кун, которые стали богатыми и прославились на всю округу. К середине XX века семьи Лейман, Уотерхайм, Розенгельд, Ловенштейн, Штраус и другие уже целое столетие доминировали в Северной Америке. Они построили своё состояние, «начиная с ручной тележки» или «с помощью своих ног», и это стало предметом гордости и чести для евреев.
Однако в то же время представители других национальностей по-прежнему находились примерно в том же положении, что и сразу после своего прибытия. В 1930-х годах журнал «Счастье» писал: «В то время как евреи уже стали европейскими купцами и финансистами, эти люди по-прежнему владели мечами и мотыгами».
Из этого видно, насколько поразительна способность евреев зарабатывать деньги, что вызывает у других народов большое удивление: они относятся к этой способности евреев с смесью зависти и иронии.
В Европе ходил такой анекдот:
Один еврейский служащий отлично справлялся со своими обязанностями в страховой компании, и владелец компании намеревался повысить его до важной должности, но этот владелец был католиком и хотел, чтобы еврейский служащий отказался от иудаизма и принял католичество. Поэтому для того, чтобы убедить этого молодого еврея, к нему направили самого известного в местности католического священника; встреча была назначена в кабинете владельца. Прошло три часа, и наконец оба вышли из кабинета. Босс подошёл к ним и спросил: «Уважаемый отец, благодаря вашему влиянию, я думаю, у нас появился ещё один католик. Как вам удалось его убедить?» «К сожалению, нам не удалось обрести католика. Напротив, он убедил меня заключить страховой полис на 50 тысяч юаней».
Подобные анекдоты и шутки встречаются повсюду, и все без исключения восхищаются поразительной способностью евреев зарабатывать деньги; эта небольшая история — лишь отражение их способностей в юмористической форме.
Люди во всех странах мира с восхищением и завистью относятся к их непревзойденной способности зарабатывать деньги. Испытывая огромное разочарование в себе и даже ненависть к евреям, они по-разному оценивают евреев:
Испанцы говорят: «Настоящий еврей найдет золото даже в соломе».
Немцы говорят: «Налоги у евреев так же высоки, как расценки у проституток».
Греки говорят: «Обанкротившийся еврей тщательно проверяет свои счета».
Поляки говорят: «Торгуются как евреи, платят как христиане».
Русские говорили: «Самое большое огорчение для еврейского скряги — это когда ему приходится расстаться со своей крайней плотью».
Венгры говорят: «Бог евреев — бог богатства».
Итальянцы говорят: «Евреи на рынке чувствуют себя как рыба в воде».
Итак, французский мыслитель Монтескье прямо так оценил способность евреев зарабатывать деньги: «Помните: где деньги, там и евреи».
Глава 2. Деньги — это дар Божий
Однажды еврейский миллионер Хад вошёл в кредитный отдел нью-йоркского банка «Сити» и с важным видом сел в кресло.
Увидев этого джентльмена, выглядящего очень внушительно и роскошно одетого, менеджер кредитного отдела не осмелился проявить неуважение и поспешил обратиться к нему:
«Чем могу я вам помочь, сэр?»
«О, я хотел бы взять в долг немного денег».
«Хорошо, сколько вы хотите взять?»
«1 доллар».
«Всего 1 доллар?»
«Да, всего 1 доллар, можно?»
«Конечно, можно. Такому джентльмену, как вы, можно одолжить и больше, если будет поручитель».
«А эти гарантии подойдут?»
Сказав это, еврей достал из роскошного кожаного портфеля большую пачку банкнот и сложил её на письменный стол.
«Вот, это 500 тысяч долларов, хватит?»
«Конечно, конечно! Но вам нужен всего лишь 1 доллар?»
«Да». Еврей взял 1 доллар и уже собирался покинуть банк.
Наблюдавший за происходящим директор филиала в этот момент немного ошеломился: он никак не мог понять, зачем этот еврей заложил 500 тысяч долларов, чтобы взять в долг всего 1 доллар. Он поспешно догнал его и сказал:
«Сэр, подождите, пожалуйста. Мне интересно: раз у вас есть 500 000 долларов, почему вы берете в долг всего 1 доллар? Если бы вы хотели взять 300 000 или 400 000 долларов, мы бы это рассмотрели».
«Ах, дело в том, что перед тем, как прийти в ваш банк, я поинтересовался в нескольких хранилищах, и аренда сейфов у них обошлась бы мне очень дорого. А у вас аренда действительно дешевая — всего 6 центов в год».
Вот в чём заключается проницательность евреев! Банк — это место, где хранят деньги, а также выдают кредиты, а для получения кредита требуется залог. Обычно люди обращаются за кредитом, когда им нужна значительная сумма. А чтобы гарантировать нормальное возвращение средств, банку требуется залог, превышающий сумму кредита. Обычно люди стремятся взять как можно больше денег, а залог — как можно меньше, но он поступил с точностью до наоборот: его залог очень высок — 500 000 долларов, а сумма кредита составляет всего 1 доллар. Это совершенно выходит за рамки обычного мышления. Однако то, что евреи используют огромный залог в обмен на ничтожный кредит в 1 доллар, является вполне законным. Это позволяет значительно сэкономить на аренде сейфа, и нельзя не восхититься их проницательностью, не поаплодировать им.
2.1.
Богатство — это реальный бог
«Деньги дарят свет миру, деньги дарят тепло всем живым существам. Деньги заставляют замолчать злословящих, деньги заставляют застыть в оцепенении тех, кто поднимает нож; деньги покупают подарки богам и открывают их закрытые двери».
— «Талмуд»
Еще в древности евреи обнаружили следующий факт: деньги являются источником всей жизни. На протяжении истории евреи несколько раз подвергались бедствиям, приведшим к гибели их государства, и были вынуждены уходить в изгнание по разным странам мира. Однако в какой бы стране они ни оказались, жители этой страны всегда их дискриминировали. Чтобы выжить на новой земле, евреям приходилось платить всевозможные высокие налоги и непонятные сборы; даже каждое их действие в повседневной жизни зависело от уплачиваемых ими сборов. Налог взимался за совместную молитву верующих одной религии, за вступление в брак, за рождение ребенка и даже за проведение похорон умершего. Стоило им проявить малейшую нерешительность — их сразу же называли скрягами; а если они уплачивали какие-то налоги с недостатком, их немедленно изгоняли и подвергали резне.
Правители стран, в которых проживали евреи, тем более не могли обходиться без их денег: для строительства роскошных дворцов, поддержания роскошного образа жизни аристократии, демонстрации величия империи и ведения войн с другими странами — все это требовало от евреев предоставления огромных сумм денег. В результате возникала такая нелепая ситуация: они то и дело упрекали евреев в скупости, презирали их жадность к наживе и из-за этого изгоняли их из страны, но вскоре были вынуждены вновь призывать их обратно. Ведь для них евреи были не чем иным, как кошельком: когда они не были нужны, их отбрасывали в сторону, а затем изгоняли и убивали; а когда они нужны, их снова призывают обратно, оказывают им милость и изо всех сил стараются завоевать их расположение.
Не имея ни страны, ни правительства, они скитались по всему миру, и ни одна сила не могла обеспечить им безопасность. Они бродили по разным местам, можно сказать, не имея ни власти, ни положения, ни достоинства, но у них были деньги. Имея деньги, они приобретали ценность в глазах правителей и тем самым обеспечивали себе условия для выживания.
У евреев есть деньги, но они также подвергаются зависти со стороны окружающих, что вызывает «антисемитские» движения во многих частях мира. Причин антисемитизма, конечно, много, но один француз в XIX веке выразил суть так: «Антисемитизм — это экономическая война». Евреи понимают, что не могут позволить себе проиграть эту войну: как только они утратят свою финансовую необходимость, наступит время их расселения, изгнания и убийств. Поэтому добиваться успеха ради собственного выживания стало для евреев неотъемлемой обязанностью.
Они постоянно живут в условиях нестабильности, когда в любой момент могут обрушиться на них различные бедствия и преследования, и только деньги могут обеспечить им хоть какую-то защиту и дать ощущение безопасности. Когда однажды их изгонят правители разных стран, деньги позволят им обменять на приют и защиту у других; когда местные жители устраивают антиеврейские беспорядки, они могут подкупить их деньгами, чтобы спасти свою жизнь; когда они, отправляясь в деловые поездки, подвергаются нападениям разбойников, деньги могут спасти им жизнь. Деньги — это то, без чего они не могут обойтись ни на мгновение; для евреев деньги — это их видимый, осязаемый, реальный «Бог», «Бог», способный вечно защищать их и обеспечивать им безопасность.
Деньги не позволяют местным жителям пренебрежительно относиться к ним, а местные власти относятся к ним с почтением. Один наблюдатель в своей книге писал: «Противоречие между фактической политической властью евреев и их политическими правами является также противоречием между политической и денежной властью; хотя в теории политическая власть превосходит денежную, на деле первая является рабыней второй». Деньги заставляют всех власть имущих мира преклоняться перед ними, позволяя евреям по-настоящему встать на ноги и вновь завоевать уважение окружающих.
В таких условиях накопление богатства стало для евреев рефлекторным действием — таким же естественным инстинктом, как закрытие глаз ещё до того, как рука коснется глазного яблока. Евреям не оставалось ничего другого, как прибегать ко всем возможным способам, чтобы разбогатеть и стать состоятельными. Их поклонение деньгам достигло крайней степени. Для евреев деньги стоят между жизнью и смертью, занимая центральное место в их жизни.
Благодаря деньгам евреи обрели защиту и безопасность, но, поскольку они были настолько богаты, что могли соперничать с целыми государствами, они стали объектом зависти и ненависти со стороны окружающих, и им не оставалось ничего другого, как снова отчаянно зарабатывать деньги, чтобы обеспечить себе ещё большую защиту. Чтобы заработать ещё больше денег, им приходилось постоянно совершенствовать свои навыки зарабатывания, и их умение управлять финансами, приумножать и накопление богатства становилось всё более изощрённым, а сами они становились всё богаче.
В результате, стремясь к наживе, евреи практически превратились в экономических животных. Есть такая шутка:
Сын одного банкира, получив докторскую степень, принял христианство. Это глубоко ранило сердце этого иудея, и, несмотря на то что два внука часто навещали его, он по-прежнему пребывал в угнетённом настроении.
Однажды банкир увидел, как два внука играют в карты, и спросил, во что они играют.
«Мы играем в деньги банкира», — без раздумий ответили внуки.
Услышав это, старик очень обрадовался: «В моих внуках всё-таки течёт моя кровь!»
Эта история говорит нам о том, что ради собственного процветания некоторые евреи приняли христианство, но привычка евреев любить деньги и поклоняться им нисколько не изменилась.
Для евреев деньги — это настоящий бог. Они — народ, для которого деньги являются символом.
Если смотреть на сегодняшнюю реальность, то это поклонение деньгам нисколько не ослабло, а, напротив, усилилось; деньги по-прежнему притягивают людей, как магнит, а представители других народов, живущие в Америке, по-прежнему безмерно превозносят еврейские деньги. Сегодня люди всех народов мира также прилагают все усилия, чтобы заработать деньги, потому что все они знают один простой факт: в современном мире достижение экономического успеха стало одним из основных законов выживания: чтобы выжить, нужно процветать.
2.2.
Деньги — это дар Бога
«Тот, кто восхваляет богача, восхваляет не человека, а деньги».
— «Талмуд»
За деньги можно купить человеческое достоинство и социальный статус, поэтому для того, чтобы обрести спокойную жизнь, нужно испытывать душевное удовлетворение — только тогда можно жить комфортно и чувствовать радость, в то время как на лицах бедных людей отражаются все тяготы и страдания жизни. Без достойной жизни человек легко впадает в печаль и преждевременно стареет, а его настроение становится угрюмым. С точки зрения евреев, деньги — это инструмент жизни, которым следует обладать. Они связывают деньги с Богом: без денег, как оказывается, человек лишен даже Божьих даров. В их представлении деньги — это знак успеха и средство для реализации жизненных ценностей.
В иудаизме говорится, что деньги — это благословение на прекрасную жизнь, это дар человека Богу.
После Второй мировой войны в одном из штабов войск ООН, дислоцированных в Японии, еврейские солдаты постоянно подвергались необоснованной дискриминации со всех сторон, и о каком-либо уважении к их достоинству не могло быть и речи. Как только мимо проходил еврейский солдат, белые солдаты обязательно с полной ненавистью и презрением выкрикивали ему вслед оскорбление; любой мог свободно обсуждать и язвительно отзываться о еврейских солдатах, а те, хотя и были раздражены, ничего не могли поделать.
Был один еврей по имени Уилсон, который, поскольку его звание было всего лишь скромным сержантом, подвергался особенно жестокой дискриминации со стороны белых солдат и старших офицеров. Все смотрели на него свысока, часто обсуждали его за спиной, и он в полной мере испытал на себе всевозможные оскорбления. Однако он обладал мудростью, присущей евреям. Сначала у него не было денег, но, экономя на всем, он накопил небольшую сумму, которую затем стал ссужать другим. Среди белых солдат было широко распространено расточительное отношение к деньгам: они всегда оставались без гроша ещё до получения жалованья. Увидев, что у Уилсона есть деньги, они с нетерпением просили у него в долг.
Уилсон одалживал им деньги, требуя при этом погасить долг в течение месяца и начисляя высокие проценты, но солдатам было уже всё равно. Получив эти проценты, Уилсон всегда продолжал копить деньги, чтобы снова одалживать их солдатам. Тем, у кого не было денег на погашение долга, Уилсон предлагал оставить в залог свои ценные вещи, которые он затем продавал по завышенной цене. Так, вскоре Уилсон стал жить в роскоши: он купил две машины и виллу, превратившись в «богача» среди солдат. Такого рода привилегий не всегда могли позволить себе даже высокопоставленные офицеры. Белые солдаты, которые часто жили в крайней нищете и в убогом виде, больше не смотрели свысока на Уилсона, а испытывали к нему безграничное восхищение.
Своим богатством Уилсон завоевал для себя уважение. Деньги позволяют не только купить уважение, но и приобрести многое из того, что только можно себе представить, — и всё это связано с деньгами. Имея деньги, вы обретаете образ жизни, которым все восхищаются, а также лесть и зависть окружающих; у вас появляется право голоса: «К словам богатого глупца люди прислушиваются с вниманием, а к мудрым изречениям бедного мудреца никто не прислушивается». Сегодня деньги стали символом вашего успеха и важным критерием оценки жизненной ценности, а в глазах некоторых людей — даже единственным критерием.
Евреи считают деньги даром Бога, благословением, дарованным Им для прекрасной жизни. Любовь к деньгам не ограничивается лишь потребностями реального существования, но является духовной опорой, а также необходимым средством и инструментом для прекрасной жизни. В представлениях евреев, обусловленных их происхождением и профессиональным положением, сформировалось своеобразное отношение к деньгам: «Заработать деньги несложно, а потратить их — нелегко».