Деловая мудрость Талмуда. Деньги, доверие, риск и предпринимательское мышление
Еврей Рокфеллер, даже после того как он накопил огромное состояние и стал самым богатым человеком в мире того времени, по-прежнему чувствовал себя неудовлетворенным, потому что понимал, что эти деньги еще не сыграли своей роли. Когда другие советовали ему оставить эти деньги своим детям, Рокфеллер с волнением отвечал: «О, им эти деньги не нужны. Они пришли от народа, поэтому и должны вернуться к народу — туда, где они смогут принести пользу».» Рокфеллер учредил «Фонд Рокфеллера», названный в его честь. Он помогал тысячам голодающих детей, обеспечивая их едой, давая возможность ходить в школу и получать образование, чтобы они стали полезными для общества людьми. В основном он инвестировал средства в медицину, образование и общественное здравоохранение. Общий объем инвестиций его фонда составил 750 миллионов долларов, что сделало его крупнейшей благотворительной организацией в мире.
Кроме того, он приучал своих детей тратить деньги, насколько это возможно, на тех, кто в них нуждается. Их дети следовали его завещанию, и общий объем пожертвований и спонсорской помощи всего рода Рокфеллеров превысил 1 миллиард долларов.
Для Рокфеллера деньги уже не имели значения: с их помощью он доказал, что является успешным членом общества, а его богатство стало символом его огромного вклада в общество. Более того, он хотел, чтобы окружающие поняли: деньги — лишь один из критериев его счастливой жизни и выражение его высоких жизненных убеждений.
Для общества в целом деньги все больше становятся одним из важных признаков профессионального успеха и важным средством оценки ценности труда человека: объем вашего богатства всё в большей степени свидетельствует о масштабах вашей творческой ценности для общества. В современном обществе любой человек, не желающий оставаться в тени, стремится заработать деньги — пусть даже для удовлетворения собственных жизненных потребностей. Однако для тех, кто стремится к богатству, деньги являются прежде всего символом социального статуса и важной гарантией душевного спокойствия.
С какой бы точки зрения ни смотреть, деньги являются неотъемлемой частью жизни. Они необходимы для материального выживания, а в плане духовных стремлений позволяют совершать великие дела, являются признаком успеха и гарантией высокого качества жизни. Неудивительно, что известный писатель Сол Беллоу сказал: «Деньги — это единственный луч солнца: где бы он ни падал, там становится светло».
2.3.
Зеркало духа еврейского народа
«Не обязательно, что бедный человек во всём прав, а богатый — во всём неправ».
— «Талмуд»
Евреи относятся к деньгам с почти религиозным почитанием. На протяжении более чем 2000 лет истории скитаний у них не было ни собственной земли, ни собственного государства, и им приходилось жить в чужих странах. Они ведут маргинальную деятельность в различных группах, отраслях и даже разных странах. Единственное, что они могут контролировать, — это деньги, заработанные благодаря коммерческой деятельности. А деньги в этом мире, без сомнения, стали всемогущим богом: они не только дают людям возможность выжить, но и позволяют завоевать права и статус. Как только народ обретает власть над деньгами, он обретает право на собственное существование и развитие. А значит, он также обретает силу, позволяющую противостоять враждебности и угнетению со стороны чужеродных народов. Евреи, пережив более 2000 лет скитаний, преследований, угнетения, изгнаний и даже массовых убийств, так и не ассимилировались и в конечном итоге создали собственное суверенное государство — Израиль, что, пожалуй, является единственным чудом в истории человечества. Люди спрашивают: почему жизнь евреев настолько стойкая, что, пережив все бедствия, она не угасла? Ответ, возможно, заключается в одном слове: деньги!
Мы знаем, что еврейский народ — это народ, основанный на культуре. В строгом смысле слова евреи и иудеи — это одно и то же: тот, кто исповедует иудаизм, является евреем. Однако из множества фактов нетрудно увидеть следующий культурный факт: раз отношение к Богу может стать границей народа, почему отношение к деньгам не может стать границей этого народа? Деньги — это всего лишь символическая форма социальных отношений между людьми; то, что мы видим и ощущаем на ощупь, — это лишь временная форма, которую принимают деньги, а не сами деньги. Самая чистая форма денег — это «кредит», который существует в процессе перечислений в банковских книгах, но никто никогда не видел, как выглядит «кредит». К тому же деньги не равны богатству. Будь то золото или алмазы, они являются лишь низшими формами в сфере кредита, подобно идолопоклонству или многобожию в религиозной сфере. Деньги, по крайней мере наличные — бумажные купюры, — только они могут считаться настоящими деньгами, а бумажные купюры, как всем известно, являются лишь символом кредита; признание бумажных купюр на самом деле является подтверждением государственного кредита, подобно тому волшебному камню, который Бог даровал Моисею.
Такое объяснение, возможно, вызовет у многих удивление. На самом деле, это удивление лишь доказывает, что удивлённые ещё не достигли того уровня восприятия денег, который присущ евреям. Любой, кто на подсознательном уровне ещё не способен принять «священную» концепцию денег, не является тем «евреем», о котором здесь идёт речь.
На самом деле, евреи, особенно еврейские купцы, которые ради успеха в «денежных» делах отреклись от еврейской веры, по-прежнему считаются евреями. Среди известных еврейских банкиров — лондонский Хамлер, нью-йоркский Белмонт и берлинский Блейхрод — все приняли христианство; Самуэль Ньюхаус, владелец издательства «Ньюхаус», приносящего наибольшую прибыль в Северной Америке, нанимал на работу только нееврейских редакторов и издателей; даже среди профессоров, завоевавших академический авторитет в престижных университетах США, многие уже не считают себя евреями.
Тем не менее, мир по-прежнему рассматривает их всех как евреев, совершенно не обращая внимания на то, изменились ли их религиозные убеждения. Напротив, возможно, именно в этой готовности пожертвовать другими ценностями ради успеха люди нашли наиболее существенную черту, определяющую евреев.
Это означает, что в то время как биологические гены недостаточны для определения национальной идентичности евреев и должны дополняться религией, мы обнаруживаем, что одной только религиозной веры также недостаточно для определения культурной идентичности евреев, и она должна дополняться отношением к успеху и к деньгам. Ведь именно это является самым прямым и убедительным проявлением успеха, позволяющим определить, является ли человек настоящим евреем.
С момента Великого рассеяния, несмотря на то что в абсолютных цифрах евреи, как и остальное население, в основном занимались сельскохозяйственной, промышленной и скотоводческой деятельностью, еврейский народ, находясь в уникальном положении городских пришельцев, всегда сохранял свой статус народа торговцев. Конечно, это обусловлено конкретными историческими обстоятельствами: в схожих социальных условиях, таких как потеря государства или преследования, выжило не только еврейское народ, но только этот народ встал на путь «профессионального» торгового народа и при этом продвигался по нему чрезвычайно успешно: несмотря на неоднократные изгнания и даже массовые убийства, несмотря на то, что их снова и снова лишали всего до последней нитки, но стоило наступить хотя бы не очень длительному периоду мира, как евреи могли быстро подняться благодаря торговле и обращению с деньгами, одновременно процветая местную торговлю и сами обогащаясь.
Это подобно высохшему семени в пустыне: стоит лишь небольшого дождя, как оно сразу же прорастает и начинает бурно расти. Можно даже сказать, что торговля в том или ином месте подобна сухим семенам: стоит только наступить «весеннему дождю» в лице евреев, как она сразу же начинает процветать. Страны средневековой Европы использовали евреев для развития торговли; в частности, Франция за 200 лет шесть раз приглашала евреев и шесть раз изгоняла их — евреи буквально стали для них орудием развития национальной торговли, которое «призывают, когда нужно, и отправляют, когда надо».
Как выразился один японский коммерсант: «Евреи, исповедующие иудаизм, действительно обладают особым талантом к ведению дел. Если бы все коммерсанты стали последователями иудаизма, то в мире не было бы войн, все могли бы зарабатывать деньги, и мир превратился бы в рай. Возможно, через несколько сотен лет все люди на Земле станут последователями иудаизма». Этот японец — Фудзита, прозванный «евреем из Гиндза», — на самом деле был успешным коммерсантом.
О том, что образ действий евреев и образ движения денег являются изоморфными, свидетельствует также единство истории евреев и истории денег: и евреи, и деньги в течение длительного времени существовали исключительно в качестве средства обмена; и евреи, и деньги в течение долгого периода подвергались как отторжению, так и грабежу; евреи и остальная часть человеческого мира в течение длительного времени поддерживали отношения, основанные исключительно на деньгах; в новейшую эпоху евреи поднялись на волне подъёма денег; сегодня евреи процветают не в Израиле — еврейском государстве, где преобладает государственная собственность, — а в Северной Америке, где денежная экономика развита наиболее высоко.
Этот аспект достаточно ясно объясняет, почему евреи смогли выжить: везде, где циркулируют деньги, естественным образом возникает потребность в таких «посредниках», как евреи, и евреи могут занять незаменимое положение. В этот момент евреи не могут быть истреблены, потому что без них не обойтись; а как только народ, занимающий доминирующее положение, сам осознает природу денег и перестает нуждаться в евреях, он сам становится «евреем».
С другой стороны, это также в полной мере объясняет, почему евреи настолько тесно связаны с некоторыми важными аспектами формирования и развития капитализма: логика выживания евреев — это логика денег, логика развития капитала, а отправной точкой этой логики денег является признание евреями «квазисакральности» денег.
2.4.
«Почти священный» характер денег
«Деньги, хотя и не идеальны, но и не приводят к разложению».
— «Талмуд»
В современном обществе такая одержимость деньгами, возможно, не является чем-то уникальным, но более 2000 лет назад ситуация была совсем иной. В «Талмуде» есть такая еврейская пословица:
«Деньги дают нам возможность покупать подарки у Бога».
Такое отношение к деньгам в значительной степени отражает уровень «капиталистической рациональности» того или иного общества, народа или культуры. В этом плане национальное происхождение евреев и их исторические перипетии, несомненно, играют решающую роль.
Длительная диаспора евреев не позволяла им презирать деньги, ведь всякий раз, когда ситуация становилась напряжённой и им приходилось вновь отправляться в путь, деньги были тем, что им было проще всего взять с собой, а также важнейшим средством, гарантирующим их выживание в пути.
Религиозный статус евреев как еретиков также не позволял им презирать деньги, поскольку деньги не имеют ни запаха, ни цвета и являются единственной вещью, не несущей в себе оттенка ереси, когда евреи общаются с приверженцами других религий.
Статус евреев как пришельцев также не позволяет им презирать деньги, ведь именно за деньги они изначально приобрели право на существование в той или иной стране. Подушная подать и другие специальные налоги, уплачиваемые евреями, отличаются беспрецедентным разнообразием наименований и непомерной тяжестью. «Если бы не их полезность в финансовом плане, евреи уже давно были бы полностью истреблены». Это одно из немногих общепризнанных мнений, разделяемых как евреями, так и неевреями.
Рассеянность евреев по всему миру также не позволяет им презирать деньги, поскольку деньги являются для них наиболее удобной формой взаимной помощи.
Давняя торговая традиция евреев также не позволяет им презирать деньги, ведь хотя для других люди деньги являются лишь средством и инструментом, для купца они всегда остаются конечной целью любой коммерческой деятельности и окончательным показателем её успеха или провала.
Поэтому для евреев деньги — это далеко не просто богатство. Деньги занимают место между жизнью и смертью, занимают центральное место в их жизни и являются признаком успеха в их делах. Такие деньги, несомненно, приобретают некую «квазисвященность»; деньги изначально предназначены для того, чтобы справиться с теми событиями, которых лучше бы не происходило, а их наличие означает, что этих событий можно избежать. Чем больше денег, тем меньше вероятность того, что что-то произойдет, поэтому зарабатывать и копить деньги нужно не для удовлетворения непосредственных потребностей, а для удовлетворения потребности в безопасности! До сих пор в еврейских семьях существует обычай: имущество, оставляемое детям, не должно быть меньше того, которое унаследовали сами родители; это желание олицетворяет молитву евреев о мире и спокойствии для будущих поколений.
Всё это свидетельствует о том, что в то время, когда другие народы всё ещё испытывали к деньгам необъяснимую ненависть и даже страх, евреи в отношении денег уже совершили эпохальный скачок от чисто экономического значения к культурологическому и социологическому: деньги стали самостоятельной мерой, мерой, не опирающейся на другие меры, а, напротив, способной возвышаться над ними.
Таким образом, деньги для еврейского народа приобрели сакральный характер, и этот характер имеет решающее значение для возникновения, формирования, накопления и приумножения капитала.
С одной стороны, деятельность по зарабатыванию денег или последующее управление капиталом теперь стали самоцелью. Способность зарабатывать деньги превратилась в высший критерий, определяющий правомерность любого поступка; все ценности, представления, нормы и виды деятельности должны обретать свою легитимность и ортодоксальность через деньги, точно так же, как в условиях натурального хозяйства они обретали легитимность по воле Бога. Установление такого положения дел открыло шлюзы для наводнения коммерциализации, захлестнувшего все сферы жизни, в результате чего практически всё на свете погрузилось в океан товаров.
Их прежняя сакральность — будь то религиозная, этическая, эстетическая, эмоциональная или какая-либо иная — перестала существовать или, по крайней мере, была без исключения покрыта слоем золотистого, медно-зелёного цвета или отпечатков водяных знаков. Среди всех народов редко можно встретить столь многочисленные и строгие жизненные табу, как у евреев, которые сохраняются неизменно на протяжении более 2000 лет и до сих пор практически не изменились. Однако в экономической сфере евреи, занимающиеся торговлей, отличаются беспрецедентной свободой от каких-либо запретов, что также редко встречается среди других народов; многие сферы современного мира, изначально не имевшие коммерческого характера, в большинстве своем были открыты еврейскими купцами и включены в коммерческий мир. Это в значительной степени связано с тем, что еврейские купцы одними из первых закрепили за деньгами статус «почти священного».
С другой стороны, утверждение самостоятельного статуса денег привело к тому, что логика исторического развития денег естественным образом превратилась в логику человеческого мышления, а движущие силы спонтанного развития денег трансформировались в мотивы институционального строительства человечества. Под бесшумным руководством денег автоматически создавались все средства, механизмы и компоненты, способствующие возникновению, формированию, развитию и приумножению капитала. Открытие мирового рынка, установление экономического порядка, реализация роли финансов, управление политической властью, а также формирование всевозможных идеологических норм — всё это появлялось одно за другим в упорядоченном порядке, и среди тех, кто наиболее активно трудился и внес наибольший вклад в строительство здания современного капитализма, несомненно, были еврейские купцы. В разные исторические периоды на ключевых этапах экономического развития человечества действительно появлялись купцы разных национальностей, однако еврейские купцы опередили других в утверждении «почти священного» статуса денег и, таким образом, стали авангардом наступления на капитал, превратившись в подлинный «прототип купца».
Установление «почти священного» статуса денег устранило для евреев, стремящихся к материальным благам, всевозможные препятствия в виде представлений и взглядов, характерных для других народов, что позволило евреям свободно проявлять свои способности в зарабатывании денег.
Понимание евреями структуры, логики и механизмов функционирования денег раскрывает перед нами одну из внутренних движущих сил их механизма выживания. Зарабатывание денег стало для евреев главным делом в жизни, и эта внутренняя движущая сила позволила еврейскому народу постоянно адаптироваться и развиваться по мере развития коммерции в человеческом обществе и роста рациональности капитала, демонстрируя при этом высокую степень синхронности и даже опережение. Именно в этом заключается внутренняя причина того, что они стали настоящей нацией торговцев и «лучшими торговцами мира».
2.5.
Деньги не знают различий между высоким и низким, благородным и низким
«Деньги равны, следовательно, равны и люди, и поэтому стремление к большому богатству — это хорошо. Деньги одинаковы для всех, в них нет различий между высоким и низким, благородным и низким».
— «Талмуд»
Однажды оратор выступал на публичном мероприятии. Чтобы доказать, что человек должен уважать себя в любой момент, он взял 50 долларов и поднял их над головой.
«Смотрите, это 50 долларов, совершенно новая купюра. Кто-нибудь хочет её?» В результате все подняли руки.
Затем он скомкал купюру в руке, она стала мятой, и снова спросил у аудитории: «А теперь кто-нибудь хочет эти 50 долларов?» Все подняли руки.
Он бросил купюру на пол и несколько раз сильно растоптал её ногой, так что она стала грязной и изношенной. Подняв купюру, он снова спросил: «А теперь кто-нибудь хочет её?»
В итоге все подняли руки. Тогда он сказал: «Друзья, деньги всегда остаются деньгами. Их стоимость не изменится, даже если вы их скомкаете или растопчете — их по-прежнему можно потратить в магазине».
Почему же, несмотря на то что эта купюра была смята в руках оратора, а затем испачкана и порвана им, кто-то всё равно захотел её получить? Потому что купюра — это купюра, у банкноты нет иерархии, она не меняется в зависимости от того, как с ней «обращаются», — её стоимость остаётся прежней и равна стоимости других банкнот того же номинала; пока их стоимость одинакова, все банкноты равны.
Именно такие взгляды присущи евреям, поэтому они никогда не боятся мелких дел и не отказываются даже от самых незначительных сделок. Поэтому в своей истории предпринимательства они любят повторять фразу «деньги не спрашивают о происхождении», фактически уча людей, что для создания и накопления богатства необходимо тщательно обдумывать каждый шаг, умело улавливать коммерческие возможности и ловко применять деловые приемы.
Деньги — это валюта, показатель объема материального богатства человека; сами по себе они не имеют понятия «дорого» или «дешево». Представления евреев о зарабатывании денег отличаются от наших традиционных представлений: они ни в коей мере не считают, что возить на велорикше или таскать мешки — это низко, а быть владельцем или менеджером — это благородно. Деньги в кармане любого человека остаются деньгами; они не перестают быть деньгами, попав в карман другого человека.
Поэтому, зарабатывая деньги, они не считают их ни низкими, ни высокими; они не испытывают чувства неполноценности из-за того, что их нынешняя профессия не престижна, и даже занимаясь так называемыми «низкими» профессиями, сохраняют совершенно спокойное душевное состояние.
Благодаря своему обыденному отношению к деньгам, которые они даже сравнивают с камнем или листом бумаги, евреи не возносят их в ранг божества и не делят на «чистые» и «грязные». В их представлении деньги — это просто деньги, поэтому они усердно стремятся их заработать, но при их потере не впадают в отчаяние. Именно такое спокойное отношение позволяет евреям свободно маневрировать в бурном море бизнеса, не терять самообладания в хаосе и добиваться уверенных побед.
У евреев есть своё собственное представление о деньгах, особенно у еврейских купцов: они считают, что «у денег нет фамилии и тем более нет биографии». В отличие от некоторых стран и народов, они не делят деньги на «чистые» и «грязные». Они уверены, что деньги, заработанные в результате предпринимательской деятельности, можно принимать с чистой совестью. Поэтому, прибегая к самым разнообразным способам ведения бизнеса, они стремятся заработать как можно больше денег: будь то доход фермера от продажи урожая, выигрыш азартного игрока или доход интеллектуала от умственного труда — все это они принимают без угрызений совести и относятся к этому с полным спокойствием.
Евреев, умеющих зарабатывать деньги, бесчисленное множество, и Аарон, сделавший состояние на ростовщичестве, является типичным примером.
Этот еврей, переехавший в Англию, начинал с подработки, а затем на небольшие сбережения открыл свой небольшой бизнес. По мере расширения дела ему потребовались оборотные средства, и он был вынужден брать деньги в долг у ростовщиков или в банках. На собственном опыте он обнаружил, что цена заемных средств действительно слишком высока и зачастую практически не отличается от прибыли, получаемой от коммерческой деятельности. Он подумал: раз уж он так усердно трудится, работая на банк, при этом рискуя даже больше, чем банк, то выгоднее будет заняться ростовщичеством самостоятельно.
Через несколько лет он начал заниматься кредитованием. Одновременно с ведением своего небольшого бизнеса он выделял часть капитала для ссуды тем, кто срочно нуждался в деньгах. Кроме того, он брал в банке деньги под относительно низкий процент и перекредитовывал их другим под более высокий процент, получая прибыль за счет разницы. Некоторые производители или частные лица, нуждавшиеся в срочных средствах, предпочитали брать ссуды под 20 % годовых; таким образом, ссуда в 100 юаней на один год приносила доходность 240 %, что было выгоднее, чем инвестиции в торговлю. Именно на этом способе заработка сосредоточился Аарон и быстро встал на путь к богатству. Когда Аарон скончался в возрасте 63 лет, его состояние было одним из крупнейших в Британии того времени.
В коммерческой деятельности евреев есть одна особенность, которая кажется простой, но на деле очень трудна для реализации: они всегда относятся к клиентам одинаково, без малейших предрассудков. С точки зрения евреев, упускать выгодную сделку из-за предрассудков просто не стоит.
Евреи рассеяны по всему миру, но относятся к жителям разных стран как к своим соплеменникам. Независимо от того, живут ли они в Вашингтоне, Москве или Лондоне, евреи всегда поддерживают тесные связи между собой.
Чтобы заработать деньги, нужно разрушить устоявшиеся предвзятые мнения — таков урок, извлечённый евреями из опыта ведения бизнеса. Подобно тому, как деньги не бывают «грязными» или «чистыми», евреи не делают различий между своими партнёрами по сделкам. Если это приносит прибыль, позволяет заключить деловую сделку и получить деньги, то дело можно заключать. В сознании евреев при ведении торговых операций не имеет значения, являетесь ли вы американцем или русским, европейцем или африканцем: если сделка с вами принесет ему прибыль, он готов вести с вами дела.
В представлении евреев все, кроме евреев — будь то англичане, немцы, французы или итальянцы — единодушно называются иностранцами. Ради заработка, независимо от того, из какой страны вы родом, какую идеологию исповедуете и какую религию выдерживаете, вы становитесь объектом их торговли. Они ни за что не откажутся от прибыльной сделки только потому, что их партнер — иноверец или чернокожий.
Чтобы заработать деньги, не стоит слишком много размышлять и не следует позволять себе быть скованным прежними традициями и представлениями. Нужно смело ломать старые традиции и принимать новые идеи. Иными словами, чтобы заработать деньги, нужно избавиться от предрассудков. Подумайте: если из-за разницы во взглядах с партнером вы, под влиянием своих предрассудков, добровольно откажетесь от возможности заработать большие деньги, разве это не будет слишком жаль и совершенно не стоит того! Мы знаем, что у денег нет национальности, поэтому, зарабатывая деньги, не следует делать различий по национальности и устанавливать для себя всевозможные ограничения. Умные евреи очень давно осознали это, поэтому они очень сплочены, объединяются и вместе зарабатывают деньги на иностранцах — в этом и заключается причина их успеха!