Деловая мудрость Талмуда. Деньги, доверие, риск и предпринимательское мышление

Как в древности, так и в наши дни роль денег в обществе ни в коем случае нельзя недооценивать. Если у вас нет денег, мало кто будет вас уважать, вы окажетесь в изоляции на обочине жизни и займёте положение социально уязвимого человека. Евреи говорят: «Богатый родственник — близкий родственник, а бедный — дальний». История евреев неоднократно подтверждала этот факт: когда у них не было денег, они находились на самом дне общества, люди презирали их, называли «еврейскими чертями», и где бы они ни появлялись, их подвергали унижениям и угнетению. А как только у них появлялись деньги, они могли равняться с аристократами, вызывая у окружающих восхищение и зависть.

Евреи наконец осознали: в обществе человек без денег обречён на жалкое существование. А чтобы обрести достоинство и уважение, необходимо иметь деньги.

«Зачем человек живёт? Чтобы поесть! Разве не для того, чтобы работать? Человек должен работать, чтобы поесть, а не должен есть, чтобы работать. Жизнь — это возможность поесть и насладиться земными радостями, и именно поэтому люди так отчаянно стремятся заработать деньги».

Один еврей, встретив другого, спросил его: «Сколько тебе лет?»

«Мне 50».

«Значит, у тебя ещё 10 лет, чтобы наслаждаться жизнью».

То, что еврей спросил у пожилого человека о его возрасте, казалось бы, было невежливым. Но его ответ раскрыл его жизненную позицию: у него осталось 10 лет жизни, и он должен как следует насладиться этими последними 10 годами. Евреи всегда считали, что жить — значит наслаждаться; человек, живущий в этом мире, должен наслаждаться в полной мере и, если позволяют условия, получать от жизни как можно больше удовольствия.

Другой еврей, живший в Чикаго, уже достиг 70-летнего возраста, но собирался купить очень роскошную квартиру. Окружающие сочли это странным и спросили его: «Тебе уже столько лет, наверное, осталось жить всего несколько лет, зачем тебе такая большая квартира?»

Этот еврей в свою очередь спросил: «Разве из-за того, что осталось всего несколько лет, нужно перестать наслаждаться жизнью?»

Надо наслаждаться своей жизнью — только так она обретает смысл.

Евреи не одобряют чрезмерную бережливость. В «Талмуде» сказано: «Когда у богача нет возможности что-то купить, он считает себя бедным». Если у тебя есть деньги, но ты не расстаёшься с ними, крепко сжимая их в кулаке, это глупо.

Евреи считают, что даже стремясь к священной духовной жизни, не следует обрекать себя на бедность. Вера в Бога и стремление к наслаждениям вполне совместимы: они полагают, что, стремясь к духовному возвышению, следует также стремиться к счастью в мирской жизни. Безусловно, слепое стремление к материальному богатству — явление нежелательное, однако и слепое стремление к духовной жизни с пренебрежением к материальному комфорту также недопустимо.

Поэтому евреи предъявляют к своей жизни высокие требования: они любят роскошные жилища, изысканную еду и дорогие автомобили, поскольку только так можно достойно соответствовать заработанному богатству и своему высокому положению. Дух бережливости у евреев не противоречит их стремлению наслаждаться жизнью. С точки зрения евреев, чтобы получить больше прибыли, необходимо экономить на ненужных расходах. Но евреи также осознают, что зарабатывать богатство нужно ради лучшей жизни. В повседневной жизни они также покупают то, что им нравится, и готовы платить за такие изысканные вещи. В таких крупных городах, как Нью-Йорк, по вечерам часто можно увидеть в роскошно оформленных китайских и итальянских ресторанах евреев с джентльменскими манерами, которые вместе с семьёй и друзьями, наслаждаясь изысканными блюдами, ведут дружеские беседы; их беззаботный вид вызывает искреннюю зависть. Они без скупости тратят деньги, заработанные днём, и часто готовы потратить целое состояние на один изысканный ужин. Ради удовольствия они готовы тратить деньги.

2.9.

Использование чужих ресурсов

«Если нет возможности купить обувь, можно одолжить чужую — так ходится быстрее, чем босиком».

— «Талмуд»

«Если ты укажешь мне на одного миллионера, я укажу тебе на одного крупного кредитора», — так писал Уильям Лигсон в своей книге «Как я, используя своё свободное время, превратил тысячу долларов в три миллиона».

Все можно получить в долг: средства, технологии, талантливых людей. Все, что можно использовать в своих интересах, можно взять. В этом мире уже подготовлены все необходимые вам ресурсы; вам остаётся лишь собрать их и с помощью мудрости органично объединить.

Таков образ мышления евреев. По сути, он имеет в виду, что бизнесмен должен по возможности брать кредиты и использовать банковские средства для достижения своих целей; если вы не можете заимствовать чужие средства, вести бизнес будет чрезвычайно сложно.

Если посмотреть на историю становления еврейских миллионеров, то можно обнаружить, что они способны за короткий срок — всего за два-три десятилетия — стать известными на всю округу богачами. Скорость, с которой они разбогатеют, просто поразительна.

Знаменитый Хилтон за 17 лет прошел путь от человека, вынужденного покинуть семью, до миллиардера с состоянием в 570 миллионов долларов. Секрет его успеха заключался в том, что он использовал заемные ресурсы для ведения бизнеса. Получив ресурсы, он непрерывно превращал их в новые ресурсы и в конце концов стал владельцем всех этих ресурсов — миллиардером.

В молодости Хилтон очень хотел разбогатеть, но у него так и не появлялось подходящего случая. Однажды, прогуливаясь по улице, он вдруг заметил, что во всем оживлённом деловом районе Юлинса оказался всего один отель. И он подумал: «Если я построю здесь высококлассный отель, бизнес обязательно пойдёт на лад». Тогда он тщательно изучил ситуацию и пришёл к выводу, что участок на углу главной улицы делового района Далласа идеально подходит для строительства отеля. Узнав, что владельцем этого участка является девелопер по имени Старик Демик, он отправился к нему. Старик Демик назвал цену: чтобы купить этот участок, Хилтону пришлось бы выложить 300 тысяч долларов.

Хилтон не дал однозначного ответа, но пригласил архитектора и оценщика недвижимости, чтобы они провели расчеты для «его» отеля. На самом деле это был всего лишь воображаемый отель Хилтона; он спросил, сколько потребуется на отель, который он себе представлял, и архитектор ответил, что как минимум 1 миллион долларов.

У Хилтона было всего 5 000 долларов, но ему удалось на эти деньги купить отель, стоимость которого неуклонно росла. Вскоре у него появилось 50 000 долларов, после чего он обратился к другу с просьбой вложить средства: вдвоём они собрали 100 000 долларов и приступили к строительству отеля. Конечно, этих денег всё ещё не хватало на покупку участка, и до воплощения его замысла оставалось ещё очень далеко. Многие считали идею Хилтона бредом.

Хилтон вновь обратился к старику Демику и заключил с ним договор купли-продажи земли за 300 000 долларов. Однако именно тогда, когда старик Демик ждал от Хилтона оплаты в установленный срок, Хилтон сказал владельцу земли: «Я хочу купить вашу землю, чтобы построить крупный отель, но у меня хватит денег только на строительство обычного отеля, поэтому сейчас я не хочу покупать вашу землю, а хочу только арендовать её».

Старик Демик немного разозлился и не захотел больше сотрудничать с Хилтоном. Хилтон очень серьёзно сказал: «Если я смогу просто арендовать вашу землю, то срок аренды составит 100 лет, с рассрочкой платежей — ежегодная арендная плата будет 30 тысяч долларов. Вы сможете сохранить право собственности на землю, а если я не смогу платить в срок, то прошу вас забрать вашу землю и отель, который я построю на ней». Услышав это, старик Демик сменил гнев на радость: «Еще бы! В мире бывают такие удачи: я избавляюсь от 300 тысяч долларов за передачу права собственности на землю, а взамен получаю 2,7 миллиона долларов будущего дохода, право собственности на свою землю и, возможно, даже отель, построенный на ней». Таким образом, сделка была заключена: в первый год «Хилтон» должен был выплатить старику Демику всего 30 000 долларов, а не вносить единовременную дорогостоящую плату в размере 300 000 долларов. То есть «Хилтон» за 30 000 долларов получил право пользования землей, которое стоило бы 300 000 долларов. Таким образом, «Хилтон» сэкономил 270 000 долларов, но по сравнению с 1 миллионом долларов, необходимым для строительства отеля, эта сумма все же была весьма незначительной.

Тогда Хилтон снова обратился к старику Демику: «Я хочу взять кредит под залог земли и надеюсь, что ты дашь на это согласие». Старик Демик был очень рассержен, но ничего не мог поделать.

Так Хилтон получил право пользования землёй и без проблем получил в банке 300 тысяч долларов. Прибавив к этой сумме 70 тысяч долларов, оставшихся после выплаты 30 тысяч старику Демику, он получил в своё распоряжение 370 тысяч долларов. Однако этой суммы было далеко не достаточно для достижения необходимого миллиона, и тогда он обратился к застройщику с просьбой совместно построить отель. Застройщик вложил 200 тысяч долларов, и таким образом его капитал достиг 570 тысяч долларов.

В мае 1924 года, когда дефицит средств уже не был столь значительным, началось строительство отеля «Хилтон». Однако к моменту, когда строительство было выполнено наполовину, его 570 тысяч долларов полностью иссякли, и Хилтон вновь оказался в затруднительном положении. Тогда он вновь обратился к старику Демику, честно рассказав о финансовых трудностях и выразив надежду, что тот сможет вложить средства, чтобы достроить начатое здание. Он сказал: «Как только отель будет построен, он перейдет в вашу собственность, но вы должны сдать его мне в аренду для ведения бизнеса, и я буду платить вам ежегодную арендную плату в размере не менее 100 тысяч долларов».

К этому моменту старик Демик уже оказался в безвыходном положении: если он не согласится, то не только не вернёт деньги Хилтона, но и сам не получит ни цента из своих средств, поэтому ему не оставалось ничего другого, как согласиться. К тому же, что самое главное, он от этого не проиграл — при строительстве отеля «Хилтон» не только сам отель, но и земля останутся в его собственности, а ещё он будет ежегодно получать 100 000 долларов в виде арендной платы. Поэтому он согласился вложить средства в достройку отеля.

4 августа 1925 года «Отель Хилтон», названный в честь Хилтона, был построен и открыт, и в его жизни начался период расцвета.

Хилтон, воспользовавшись заемными средствами, за два года реализовал свой грандиозный план, вложив всего 5000 долларов. Нельзя не признать, что он был мастером в искусстве использовать других в своих интересах. На самом деле такой подход, если разобраться, весьма прост: найти влиятельного человека, стремящегося к выгоде, сделать всё возможное, чтобы связать его интересы со своими, превратив их в неразделимое целое, и заставить его помочь в достижении собственных целей.

Этот секрет евреев — «не делать сбережений» — представляет собой науку управления капиталом. Как гласит пословица: «Деньги не должны простаивать ни полгода» — это очень мудрая бизнес-мудрость.

Для ведения бизнеса всегда нужен стартовый капитал, но он всегда ограничен: даже самый богатый человек в мире владеет всего лишь несколькими десятками миллиардов долларов. Однако одно предприятие, даже обычное, может за год совершить сделок на несколько миллиардов долларов, а крупная компания — на несколько сотен миллиардов, при том что собственный капитал предприятия составляет всего несколько сотен миллионов или несколько миллиардов долларов. Они полагаются на непрерывный оборот средств, увеличивая таким образом оборот. Один из важнейших критериев успешности предприятия — его способность вести более масштабный бизнес с использованием относительно небольшого капитала.

Евреи, добившиеся успеха в деловых, политических или научно-технических кругах, — это мастера, умеющие использовать «влияние» других и умело заимствовать чужой «ум».

Бывший госсекретарь США Киссинджер, занимаясь делами в Белом доме, был типичным мастером, умеющим искусно использовать чужую силу и мудрость. У него была такая привычка: все рабочие планы или законопроекты, представленные подчиненными, он сначала не читал, а откладывал на несколько дней, после чего вызывал автора и спрашивал: «Это ваш самый проработанный план (законопроект)?»» Собеседник, немного подумав, как правило, не осмеливался утверждать, что это самый проработанный вариант, и был вынужден ответить: «Возможно, в нём ещё есть недостатки». Тогда Киссинджер просил его забрать документ, ещё раз обдумать и доработать до совершенства.

Через некоторое время автор вновь приносил отредактированный план (предложение), и тогда Киссинджер, прочитав его до конца, спрашивал: «Это ваш лучший план? Есть ли способ лучше, чем этот?» Это заставляло автора погрузиться в ещё более глубокие размышления, и он уносил план, чтобы изучить его заново.

Именно таким образом, заставляя других глубоко размышлять и исследовать, исчерпывая все их умственные ресурсы, он достигал своих целей — в этом заключался гениальный ход Киссинджера, отражающий один из секретов успеха евреев.

Компания «Continental Grain Corporation», управляемая евреем Мишелем Форебуром, смогла превратиться из небольшого продуктового магазина в крупнейшую в мире транснациональную корпорацию по торговле зерном. Главная причина этого заключалась в том, что он умело использовал передовые коммуникационные технологии и привлекал к работе большое количество высококвалифицированных специалистов, разбирающихся в технике и управлении. Он не жалел средств на приобретение самого современного в мире оборудования связи и был готов платить очень высокие гонорары, чтобы привлечь в компанию талантливых и опытных управленцев. Благодаря этому его компания всегда была в курсе последних событий и владела передовыми операционными навыками, что позволяло ей всегда опережать конкурентов. Хотя он и заплатил высокую цену за эти преимущества, деньги, которые он заработал благодаря этим силам и мудрости, намного превысили его затраты — можно сказать, что он «понес небольшие убытки, но получил огромную выгоду».

Благодаря упорному труду Рокфеллера его компания процветала, однако, поскольку он начинал с нуля и его финансовые возможности были ограниченными, он находился в невыгодном положении при конкуренции с некоторыми соперниками, из-за чего его мечта о монополии на нефтепереработку и продажу нефти пришлось временно отложить в долгий ящик.

Проведя исследование и тщательный анализ, Рокфеллер пришёл к выводу, что «нефтяные компании в местах добычи используют железную дорогу, когда она им нужна, а когда она не нужна — игнорируют её; их поведение крайне непостоянно, из-за чего у железной дороги часто нет заказов, а доходы от перевозки нефти становятся крайне нестабильными». Таким образом, как только мы заключим с железнодорожной компанией договор, гарантирующий ежедневный объем перевозки нефти, для железнодорожников это станет столь же своевременным, как найти источник воды в пустыне; тогда железнодорожная компания обязательно предоставит нам значительные скидки при перевозке. О секрете этих скидок будут знать только мы и железнодорожная компания; в таком случае другие компании неминуемо проиграют в этой конкуренции за транспортные тарифы, и тогда монополия на нефтяную промышленность станет делом ближайшего будущего.» После этого Рокфеллер, взвесив все «за» и «против», выбрал в качестве партнера по переговорам алчного железнодорожного магната Вандербильта, а не Гулда, и в конце концов стороны достигли соглашения: Рокфеллер гарантировал ежедневную перевозку 60 вагонов нефти, но при этом железнодорожная компания должна была предоставить скидку в размере 20 %.

Это не только подорвало монополию железных дорог, но и значительно снизило себестоимость нефти. Низкие цены обеспечили Рокфеллеру обширный рынок сбыта, значительно укрепили его конкурентные позиции и позволили ему сделать ещё один шаг к достижению грандиозной цели — контролю над мировым рынком нефти.

В конкурентной борьбе с другими представителями отрасли Рокфеллер находился в положении слабого игрока: если бы он вступил в прямую конкуренцию с соперниками, победа не была бы ему гарантирована. Однако в конечном итоге он ловко воспользовался силой третьей стороны — железнодорожного магната — и, предложив низкие цены на перевозку, вытеснил конкурентов с рынка, воплотив в жизнь свою мечту о том, чтобы «маленькая рыба съела большую».

С тех пор как человечество вступило на путь цивилизации, оно постоянно искало способы использовать чужие силы и преимущества. Принцип рычага стал одним из изобретений, позволяющих человеку «заимствовать» силу, а впоследствии был открыт принцип блока. С течением времени люди поняли, что, комбинируя блоки разного размера, можно поднимать более тяжёлые предметы с меньшим усилием. Сегодня достаточно, чтобы один человек сел на сиденье крана, чтобы переместить стальные конструкции и контейнеры весом в несколько сотен тысяч цзиней. Благодаря своему разуму человечество сумело максимально использовать человеческую силу.

Во всех сферах человеческой деятельности любое успешное дело основано на применении принципа блока: с помощью чужой силы свои собственные способности используются с максимальной эффективностью. Все крупные предприятия обладают одной общей чертой — умением правильно оценивать людей, замечать их сильные стороны и распределять должности так, чтобы каждый сотрудник мог в полной мере проявить свои силы и ум. «Стальной магнат» Карнеги заранее написал такую надпись на своей надгробной плите: «Здесь покоится человек, умевший искать тех, кто умнее его». Действительно, Карнеги смог превратиться из железнодорожного рабочего в «стального магната» благодаря тому, что сумел привлечь к работе множество талантливых людей, что увеличило эффективность его деятельности в тысячи и десятки тысяч раз.

Подводя итог, можно сказать, что евреи понимают: в любом деле невозможно достичь вершин за один шаг, но путей к «вершинам» существует множество, и при правильном подходе можно достичь цели быстро и с наименьшими затратами. Умение «использовать чужую силу» и «использовать благоприятную конъюнктуру» — вот один из главных секретов успеха.

Будь то развитие экономики страны или процесс накопления богатства отдельного человека, в каждом из них есть этап, называемый «первоначальным накоплением капитала». Для представителей богатых и влиятельных семей потомки, естественно, могут унаследовать империю, построенную их предками, и продолжить дело, но для бедных людей желание разбогатеть становится проблемой уже на старте из-за отсутствия начального капитала. По общепринятому мнению, можно взять в долг, но кому придет в голову одолжить деньги нищему, не имеющему никаких сбережений? Современные банки имеют строгую систему кредитных рейтингов, и для бедняка его кредитоспособность, безусловно, не соответствует требованиям банка, поэтому взять в банке ссуду — задача, сложнее, чем подняться на небо. Евреи, оказавшись в чужой стране, подвергались дискриминации и отчуждению; у них не было ни земли, ни власти, ни влияния, и для обычного человека их стремление добиться успеха казалось просто бреднем. Однако на самом деле евреи благодаря своему выдающемуся уму и сообразительности, а также трудолюбию и терпеливости прошли этап «первоначального накопления капитала» и в конечном итоге стали богачами. Еврейский магнат Ловиг именно таким необычным способом умело использовал чужие деньги, чтобы разбогатеть и в итоге стать миллиардером.

Мы знаем о существовании мирового «короля морского судоходства» по имени Онассис, но по сравнению с Ловигом он выглядит «малым волшебником перед великим». Ловиг владел шестью нефтяными танкерами, которые на тот момент были самыми большими в мире по водоизмещению; кроме того, он также занимался туризмом, недвижимостью и разработкой природных ресурсов.

Первым делом Ловига занялся торговлей одним-единственным судном. Он поднял со дна моря заброшенный и давно затонувший дизельный моторник длиной около 26 футов, потратил четыре месяца на его ремонт, а затем сдал судно в аренду, получив за это 500 долларов прибыли. Это очень обрадовало его, и он был благодарен отцу за то, что тот одолжил ему деньги. Он понял, насколько важны займы для человека, не имеющего ни гроша за душой, при начале собственного дела.

В молодости Ловиг блуждал по деловым кругам, постоянно погрязая в долгах и неоднократно сталкиваясь с угрозой банкротства. Ему так и не удавалось вырваться за рамки обычного мышления и достичь какого-то многообещающего нового уровня. Именно тогда, когда Ловигу предстояло исполниться тридцать лет, к нему пришло озарение.

Он обратился в несколько нью-йоркских банков с надеждой получить кредит на покупку подержанного грузового судна стандартных размеров, которое он планировал переоборудовать в более прибыльный нефтяной танкер, но получил отказ из-за отсутствия залога. Тогда у Ловига возникла нестандартная идея.

У него был старый нефтяной танкер, пригодный только для плавания, и он сдал его в аренду нефтяной компании по низкой цене. Затем он обратился к менеджерам банка и сообщил им, что у него есть танкер, арендованный нефтяной компанией, и что арендная плата будет ежемесячно перечисляться нефтяной компанией непосредственно в банк для погашения основной суммы и процентов по кредиту. После ряда перипетий нью-йоркский банк «Чейс» наконец удовлетворил его просьбу.

В этом и заключался необычный и неординарный подход Ловига. Несмотря на отсутствие залога, нефтяная компания демонстрировала отличную прибыльность и обладала большим потенциалом, поэтому, если не произойдет стихийного бедствия или чрезвычайной ситуации, арендная плата от нефтяной компании обязательно будет поступать в срок. Кроме того, расчеты Ловига были очень тщательными: арендная плата от нефтяной компании как раз покрывала основную сумму и проценты по его банковскому кредиту. Его хитроумный подход, напоминающий «карате с пустыми руками», казался абсурдным, но на самом деле именно с этого и начался его успех.

Получив кредит, он покупал тот грузовой танкер, который хотел, а затем собственными силами переоборудовал его, превращая в нефтяной танкер с высокой грузоподъёмностью. Используя новый танкер, он применил ту же схему: сдал его в фрахт, а затем, используя арендную плату в качестве залога, взял ещё один кредит, на который купил ещё одно судно, и так далее… Таким образом, словно в сказке, его флот становился всё больше, и с каждым погашенным кредитом один танкер переходил в его собственность. По мере погашения кредитов все эти фрахтованные суда полностью переходили в его владение.

Ключ к успеху Ловига заключался в том, что он нашел гениальный способ использовать «влияние» других для укрепления собственного положения. С одной стороны, он сдавал суда в аренду нефтяным компаниям, что давало ему возможность наладить деловые отношения с этими компаниями. Имея за спиной такую нефтяную компанию, да и учитывая, что ежемесячная арендная плата напрямую покрывала проценты, банки, конечно же, с удовольствием предоставляли ему кредиты. С другой стороны, он использовал деньги, взятые в банке, для покупки более качественных грузовых судов, которые затем сдавал в аренду нефтяной компании, а затем брал новый кредит. С этой точки зрения он искусно использовал заемные средства для укрепления своего «влияния»: чем больше денег он брал в долг, тем больше судов сдавал в аренду; чем больше судов сдавал в аренду, тем сильнее становилось его «влияние»; а чем сильнее становилось его «влияние», тем больше денег он мог получить…Таким образом, как снежный ком, он, конечно же, разбогател. Из этого видно, что евреи не только искусно используют чужие деньги, но и ещё более искусно используют чужую силу для укрепления себя или, можно сказать, для того, чтобы она служила им.

2.10.

Одалживать деньги — значит платить за врагов

«Одолжив деньги другу, ты заплатишь за это потерей дружбы в качестве процентов».

— «Талмуд»

У Шекспира есть известная фраза: «Не одалживай денег другим, ибо это лишит тебя и денег, и друзей; не занимай денег у других, ибо это заставит тебя забыть о бережливости». Хотя в этих словах есть доля правды, они прямо противоречат еврейским принципам ведения бизнеса.

Вы можете помочь своему другу другими доброжелательными способами, но не одалживайте ему деньги. Одалживать деньги — значит платить за то, чтобы приобрести себе врага.

Между еврейскими друзьями редко затрагиваются вопросы денег: для них дружба — это дружба, а деньги — это деньги, и они чётко разделяют эти понятия. Обычно они не смешивают дружбу с деньгами и не одалживают деньги другим.