Современный событийный маркетинг (Modern event marketing)

Современный событийный маркетинг (Modern event marketing)
Маргарита Васильевна Акулич

В предлагаемой книге приведены основные понятия о современном событийном маркетинге. Раскрыты наиболее важные аспекты этого маркетинга. Приведен ряд практически значимых советов. Обеспечено раскрытие темы, касающейся событийного B2B-маркетинга.

Современный событийный маркетинг (Modern event marketing)

Маргарита Васильевна Акулич

© Маргарита Васильевна Акулич, 2023

ISBN 978-5-0060-6713-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

В предлагаемой книге приведены основные понятия о современном событийном маркетинге. Раскрыты наиболее важные аспекты этого маркетинга. Приведен ряд практически значимых советов. Обеспечено раскрытие темы, касающейся событийного B2B-маркетинга.

При подготовке книги использовались в основном англоязычные источники.

I Событийный маркетинг: основные понятия

1.1 Когда вы в последний раз посещали какое-либо мероприятие? Выгодность и ценность мероприятий

Когда вы в последний раз посещали какое-либо мероприятие?

Когда вы в последний раз посещали какое-либо мероприятие? Это был вебинар или выставка? Конференция или вечеринка, посвященная запуску бизнеса, проводимая онлайн? А как насчет интересных, дистанцированных пятикилометровых забегов?

Эти мероприятия различны, но для компаний или брендов, которые их организовывают, все они преследуют популярную цель: привлечь и развлечь участников (также называемых потенциальными клиентами).

Событийный маркетинг – чрезвычайно эффективный вид маркетинга для всех типов бизнеса: от бизнеса из сфер образования и технологий до бизнеса в розничной торговле и медицине. Также этим видом маркетинга занимаются некоммерческие организации.

Ярмарки вакансий, конференции только для клиентов, сетевые мероприятия, VIP-мероприятия, спонсорство, церемонии награждения и соревнования – это и многое другое (например, забеги на 5 км или игры в гольф) имеет отношение к событийному маркетингу и весьма значимо для бизнеса.

Выгодность и ценность мероприятий

Мероприятия эффективны, они не только выгодны для компаний (организаций) и спонсоров, но и ценны для их участников. В отличие от многих других маркетинговых активностей мероприятия вдохновляют, обучают, заинтересовывают, развлекают и сближают людей.

Именно поэтому в данной книге предлагается свежий взгляд на событийный маркетинг и виды событийного маркетинга. Это поможет вам получить большую выгоду от событийного маркетинга для вашего бизнеса.

1.2 Что такое событийный маркетинг? Когда дело доходит до событийного маркетинга, существует ряд мероприятий. Размер платформы

Что такое событийный маркетинг?

Событийный маркетинг (Event Marketing) – это рекламная стратегия, которая предполагает личный контакт между брендами и их клиентами на таких мероприятиях, как конференции, выставки, семинары и др. Каждое мероприятие уникально, у него своя особенная аудитория, свое содержание и собственная культура. Поэтому оно заслуживает того, чтобы его продвигали по-своему, уникально. Чтобы добиться успеха, event-маркетологу будущего необходимо оставаться на вершине событийного маркетинга.

Событийный маркетинг также можно рассматривать как планирование, создание и реализацию мероприятий с целью продвижения бренда, продукта или услуги. Мероприятия могут быть организованы в физическом пространстве (офлайн) или онлайн, и бренды могут либо провести мероприятие, либо присоединиться к нему в качестве экспонента, либо присутствовать в качестве спонсора.

Современный событийный маркетинг придаёт вашему мероприятию новизну, скорость и динамизм, он вызывает у посетителей мероприятий желание стать частью опыта, который их изменит. Хороший событийный маркетинг не в состоянии помочь плохо спланированным событиям или реанимировать плохие концепции, но он является сильным стимулом для их изменения. Изменения в событийном маркетинге способны изменять отрасли и компании к лучшему.

Когда дело доходит до событийного маркетинга, существует ряд мероприятий

Вы можете организовать небольшой круглый стол с участием семи-десяти участников, сотрудничать с другой компанией или спонсировать конференцию, или организовать стенд на большой торговой выставке, или провести отдельную выставку онлайн. И т. д.

Мероприятия в рамках цифрового маркетинга – это экономически эффективная альтернатива организации физических мероприятий или участию в них. Они также позволяют компаниям обращаться к мировой аудитории и проводить мероприятия, на которых обсуждаются актуальные темы.

Вы можете организовать многодневное мероприятие, в котором участвуют тысячи участников, докладчиков, спонсоров и т. д. Например, INBOUND ежегодно проводит онлайн-сессии и привлекает большое количество посетителей по всему миру.

Размер платформы

Размер платформы для вашего мероприятия не имеет значения, при условии, что вы цените и благодарите своих существующих клиентов, потенциальных клиентов и бренды.

II Причины важности событийного маркетинга для бизнеса

2.1 Обеспечение индивидуального взаимодействия с клиентами. Налаживание личного взаимодействия

Обеспечение индивидуального взаимодействия с клиентами

Многим компаниям, занимающимся программным обеспечением и электронной коммерцией, никогда не приходится встречаться со своими клиентами лично. Именно здесь на помощь приходит событийный маркетинг.

Подавляющее большинство маркетологов полагают, что личные мероприятия открывают драгоценный шанс наладить связи в мире, который становится все более цифровым.

Налаживание личного взаимодействия

Привлечение клиентов и потенциальных клиентов на мероприятия помогает наладить личное взаимодействие. Эти личные связи один на один способствуют росту лояльности к бренду и позволяют вашим клиентам сделать ваш бренд более человечным. Кроме того, мероприятия также позволяют абстрагироваться от отвлекающих факторов повседневной жизни – это означает, что вы можете привлечь внимание клиента лучше, чем с помощью телефонного звонка или пиара в офисе. Благодаря этому вниманию у вас есть возможность продавать или перепродавать товары и услуги.

2.2 Продвижение продуктов и отраслевое образование. Повышение узнаваемости бренда. Создание бизнеса

Продвижение продуктов и отраслевое образование

Независимо от того, какое мероприятие организует или в котором участвует ваш бренд, скорее всего, в нем есть образовательная часть. Вот что делает событийный маркетинг таким эффективным: он не концентрируется исключительно на бренде или продукте. В то же время он сосредоточивается на обучении и привлечении демографических либо промышленных групп, а также на побочном рынке продуктов и услуг.

Какое бы мероприятие ни спонсировало или в котором бы не принимало участие ваша компания, оно почти всегда имеет образовательный компонент. Тот факт, что событийный маркетинг не концентрируется просто на бренде или продукте, делает его таким популярным и высокоэффективным.

Вместо этого рассматриваемый маркетинг концентрируется на обучении и развлечении определенной аудитории или слоя населения, а попутно обеспечивает рекламирование товаров и услуг. (На самом деле, это вообще отличный маркетинг).

Повышение узнаваемости бренда

Проведение или посещение мероприятий – отличный способ для брендов создать свой бренд и развивать его.

Событийный маркетинг позволяет вам объединить свою физическую идентичность (и эстетику) с другим цифровым брендом. Например, с помощью всплывающих магазинов мероприятия приносят реально захватывающий опыт, благодаря которому клиенты могут по-настоящему почувствовать вашу компанию и то, как она выглядит.

Что самое интересное в использовании мероприятий для повышения узнаваемости бренда? Люди обсуждают события. Клиенты, средства массовой информации, влиятельные лица, сторонние наблюдатели обсуждают события при личном общении, в социальных сетях, в прессе и т. д. Это делает мероприятия отличным способом рассказать людям о вашем бренде и ваших продуктах, и привлечь к ним внимание.

Создание бизнеса

Бренды решают инвестировать в событийный маркетинг, поскольку события по своей сути создают новый бизнес и возможности получения дохода. Мероприятия могут оказать значительное влияние на достижение основных бизнес-целей компании.

Как организатор мероприятия, вы можете составить список участников, которые уже заинтересованы в вашей услуге, секторе или, по крайней мере, принадлежат к вашей целевой аудитории, только в процессе регистрации. Если вы принимаете участие в мероприятии или поддерживаете (скажем, спонсируете) его, вы можете собрать потенциальных клиентов, создав список адресов электронной почты, сделав демо-предложение или проведя конкурс.