Нейролингвистическое программирование: использование в терапии и коучинге

«Вы хотите освоить языковые модели, не так ли?»

«Вы можете себе представить использование разделительных вопросов, не так ли?»

«Вы стали лучше понимать языковые закономерности, не так ли?»

«Ты ведь собираешься закончить эту статью, не так ли?»

10. Отсутствие референтного индекса

Это утверждение, которое не отражает часть опыта слушателя. Если отсутствует референтный индекс, нельзя сказать, о чем конкретно говорится. Пример:

«Человек может войти в транс».

Здесь не указано, какой именно человек может войти в транс.

11. Сравнительное удаление

Это словесное удаление того, с чем сравнивается одна вещь. Нет конкретной ссылки на то, что или кто удаляется. Примеры:

«Вам понравится погружаться глубже в транс». Возникает вопрос – глубже или больше, чем что?

«Это лучшее направление для движения в жизни». Лучше, чем какое направление?

12. Темп текущего опыта

Это просто констатация того, что происходит в чьем-то текущем опыте. Примечание:

Вы не угадываете, что происходит. Вы только упоминаете/говорите то, что можно проверить.

Давайте поясним это на примере:

«Вы читали статью в блоге Hypnosis Training Academy. Вы либо прочитали всю статью до этого момента, либо немного пробежали ее глазами… и вы только что прочитали о подстроечных утверждениях… возможно, вы можете представить себе использование подстроечных утверждений в будущем, не так ли?»

Если вы посмотрите на это еще раз, вы заметите закономерность. Было 3 проверяемых утверждения. Затем последовало утверждение о возможности (не проверяемое). Темп утверждения помогает «смазать дорожку». Это просто другой способ сказать о перемещении разговора по пути наименьшего сопротивления. Вы получаете бессознательное «да» с каждым проверяемым утверждением. Когда вы сопровождаете это чтением мыслей, это легче принять как истину.

Возможно, вам нужен другой пример. «Вы читали о моделях Милтона (да). Вы дошли до раздела о пошаговых утверждениях (да). Вы можете чувствовать температуру воздуха на своей коже (да). И затем вы, возможно, задаетесь вопросом, что дальше? Вот что – «да, я думаю, вы правы».

Итак, вы добиваетесь, чтобы человек 3 раза ответил «да» на 3 проверяемых утверждения. Ваше четвертое утверждение не будет проверяемым. Но человек все же ответит «да». Он согласится.

13. Двойной захват

Двойной захват – иллюзия выбора. Две (или более) возможности приводят к одному и тому же результату. Это очень распространено в ситуациях маркетинга и продаж. Но не только. Примеры:

«Вы хотите заплатить наличными или кредитной картой?»

«Вы хотите подписать документы здесь или в моем офисе?»

«Вы хотите сесть в кресло для транса или в кресло для гипноза?»

«Вы хотите войти в транс быстро или медленно?»

Возьмем, к примеру, девиз штата Нью-Гэмпшир: «Живи свободным или умри!»

14. Встроенные команды

Встроенная команда – это вербальная команда, которая торчит в вашем подсознании, как больной палец. Какова ее цель? – Внедрить в подсознание вашего клиента определенную идею. Давайте остановимся здесь на секунду. Это действительно некоторые из самых непонятых аспектов гипнотического языка. Некоторые люди относятся к ним как к «раз и готово». Вот где большинство людей спотыкаются. Использование одной встроенной команды не даст такого сильного эффекта, как серия встроенных команд. Это скорее шаблон, которому должно следовать ваше подсознание. Чем больше вы встроите команд, тем больше подсознание вашего клиента будет их замечать. Оно станет воспринимать их как отдельное сообщение. Это длинное объяснение. Вот пример краткого и полного содержания:

Краткое: «Вы сможете войти в транс, когда ваше подсознание отключится. Полное: «Я не уверен, насколько глубоко вы погрузитесь в транс… или заметите ли вы вообще изменение в своем дыхании… и продолжая слушать звук моего голоса, вы сможете стать более расслабленными…»

Через некоторое время, услышав эти команды, подсознание человека уловит их и обратит на них пристальное внимание. Оно начнет следовать вашим предложениям. При использовании встроенных команд целесообразно использование нисходящей интонации.

15. Разговорный постулат

Это команда, замаскированная под вопрос. Она запрашивает действие, задавая вопрос. Неосознанно человек отвечает «да». Как только человек отвечаете «да», он уже на что-то готов. Как и в случае со встроенными командами, нисходящие интонации могут сделать ваши команды еще более мощными.

«Вы можете открыть дверь?»

«Ты можешь войти в транс прямо сейчас?»

«У тебя есть время?»

«Ты можешь достать телефон?»

«Ты можешь открыть дверь?»

«Можете ли вы представить себе все эти возможности?»

VI Метафоры в NLP

6.1 Понятие метафоры в NLP. Причины использования в NLP метафор. Типы используемых в NLP метафор

Понятие метафоры в NLP

Источник: https://nlptrainingworld.com/metaphors-in-nlp-what-is-and-how-it-helps/

Метафора в NLP – это релевантная и символичная история, которая позволяет вам обойти сознательное сопротивление клиента и помочь ему установить связи на более глубоком уровне. Использование метафоры дает вам возможность давать клиенту рекомендации на более глубоком уровне, которые будут восприняты подсознанием и преобразованы в действия по улучшению его обстоятельств. Хорошая метафора будет структурирована для решения конкретной проблемы, с которой может столкнуться клиент, и будет включать в себя проблему, действие и решение.

Используя метафору в NLP, вы можете передавать огромные объемы информации в одном небольшом пакете, который более интересен и значим для подсознания. Использование метафоры разжигает любопытство и, следовательно, устраняет вероятность удаления или искажения важной информации.

Метафоры широко используются в успешных программах обучения и очень популярны во время гипноза. Помимо этих основных применений, метафоры идеально подходят для передачи любого важного сообщения в ходе любого общения. Каждый раз, когда вы общаетесь и хотите, чтобы ваше сообщение запомнилось и было понято на более глубоком уровне, вы можете подумать, с чем ваше сообщение похоже в жизни, а затем превратить его в метафору, которая придаст вашему сообщению большее воздействие и смысла.

Например, метафора может быть такой:

Садовый инвентарь для ухода и развития сада разума, удаления старых сорняков и посадки правильных семян.

Использование метафор в NLP может значительно сэкономить время, поэтому оно особенно полезно, когда вы разговариваете с новыми клиентами по телефону, обсуждая, что вы можете предоставить, или разбираясь с ценовыми возражениями. Они могут быть короткими или встроенными в более глубокую, длинную историю.

Варьирование метафор