Конъюнктурообразующие факторы могут быть постоянными; временными; циклическими; нециклическими.
К постоянно действующим факторам относятся государственное регулирование экономики, научно-технический прогресс, инфляция, сезонность в производстве и потреблении товаров. Факторы, воздействующие на конъюнктуру периодически, называются временными. Это, например, изменения демографических параметров общества. Цикличность в развитии рынков может быть вызвана сезонными изменениями спроса и предложения, изменениями в жизненном цикле продукта и т. д. Факторы нециклического характера определяют специфику производства и реализацию конкретных товаров.
К неценовым факторам относят:
• изменение доходов;
• изменение в полезности продукта;
• появление товарозаменителя;
• изменение цены на товарозаменители.
Предложение на рынке – это количество товара, которое продавцы готовы поставить на рынок по определённой цене за определённый период времени.
Объем предложения на рынке – это максимальное количество товара, которое продавцы готовы поставить на рынок в определённый период времени при определенных условиях.
Объем поставки может зависеть от ряда условий, а именно: от характера используемых технологических процессов производства, от наличия и стоимости, необходимых для производства ресурсов, от себестоимости продукции и ряда других факторов. Следовательно, конъюнктурное исследование должно отражать ситуацию как в сфере производства, так и на рынке.
Выделяются три уровня исследования конъюнктуры:
При изучении конъюнктуры рынков исследуются показатели, представляющие количественную оценку различных изменений, которые происходят в исследуемой отрасли хозяйства.
К количественным показателям состояния конъюнктуры относят несколько групп показателей:
• динамика объёмов производства, динамика объёмов инвестиций, размер заработной платы, количество занятых, объём выполненных заказов и другие показатели сферы производства;
• динамика платёжеспособного спроса, объем товарооборота розничной и оптовой торговли, объем реализации товаров в кредит;
• динамика и объём импорта и экспорта, объем и динамика грузоперевозок;
• объем и динамика кредитно-денежного обращения (динамика валютных курсов, размеры банковских депозитов и др.).
Различают конъюнктуру благоприятную и неблагоприятную.
Благоприятная конъюнктура представляет собой сбалансированное состояние спроса и предложения.
Неблагоприятная конъюнктура представляет собой несбалансированное состояние спроса и предложения.
При изучении конъюнктуры рынка необходимо вести систематические наблюдения за экономическими показателями, иллюстрирующими динамику изменений спроса и предложения в течение определённого периода времени, а также анализировать причины выявленных изменений.
После анализа информации необходимо составить аналитический документ – конъюнктурный обзор. Конъюнктурный обзор обычно составляется в свободной форме, ниже представлен типовой обзор конъюнктуры мирового рынка.
Типовой обзор конъюнктуры мирового рынка определенного товара обычно состоит из следующих частей [44]:
1) обзор общехозяйственной конъюнктуры;
2) введение к рассмотрению рыночной конъюнктуры;
3) характеристика производства в целом и распределение по основным странам-производителям, фирмами-производителями;
4) анализ спроса и предложения, реального потребления товара, требования к товару (качество, стандарты);
5) исследование международной торговли (объем и структура товарооборота);
6) анализ цен – динамика цен за определенный период, индексы цен , анализ справочных цен и биржевых котировок и т. д.;
7) анализ кредитно-денежной сферы;
8) обобщение полученных результатов.
Изучение конъюнктуры мирового рынка и его сегментов, а также рынков товаров позволяет решить следующие задачи:
• принять решение о выборе потенциальных стран-экспортеров
(импортеров), а также фирм-контрагентов;
• выбрать оптимальный период выхода на целевой рынок (или ухода с него);
• разработать и внедрить стратегию и тактику на целевом рынке,
• определить формы и методы деятельности на целевом рынке;
• определить основные условия внешнеторговых контрактов;
• в связи с изменениями конъюнктуры использовать адекватный изменениям на рынке инструментарий.
3.2. Конъюнктура товарных рынков
Осуществляя конъюнктурные исследования, предприятия получают объективную информацию о динамике развития рынка и состояния конкурентной среды, получают прогноз развития рынка.
Конъюнктурные исследования позволяют снизить уровень коммерческого риска, определить доходные и надёжные сегменты рынка, а также эффективную рыночную стратегию и другие коммерческие решения.
Конъюнктура товарного рынка – это экономическая ситуация, сложившаяся на рынке в данный момент или период времени.
Конъюнктура характеризуется качественными и количественными показателями, к ним относят объем предложения товаров, спрос, динамика цен, пропорциональность рынка, цикличность рыночных процесс, риски, уровень конкуренции.
Основные задачи конъюнктурных исследований товарного рынка представлены ниже [2]:
• сбор и обработка рыночной информации;
• оценка динамики состояния рынка, определение типа рыночной ситуации;
• характеристика объемов рынка;
• выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития рынка;
• анализ сезонности и цикличности развития рынка;