Мировые товарные рынки: особенности функционирования рынка металлов

• оценка различий целевого рынка;

• анализ деловой активности;

• анализ рыночного риска;

• оценка и характеристика степени конкуренции.

Проведение конъюнктурных исследований на предприятии может включать несколько этапов (рис. 3) [68].

Каждое предприятие, осознав необходимость проведения конъюнктурных исследований, определяет их цели и направления. Перечень решаемых проблем и задач может быть самым разным: объективная оценка деятельности предприятия на данном товарном рынке, отслеживание изменений во внешней среде и формирование стратегии маркетинга, поддержка принятия управленческих решений, поцен, пропорциональность рынка, цикличность рыночных процесс, риски, лучение конкурентных преимуществ, снижение рисков и неопределенности и т. д. Конъюнктурные исследования товарных рынков на промышленных предприятиях необходимо осуществлять систематически, для этого нужно проводить мониторинг [68].

Мониторинг (от англ. monitoring) – постоянное наблюдение за интересуемым объектом, явлением, процессом с целью выявления их соответствия или несоответствия желаемому результату.

Мониторинг товарных рынков включает в себя функционирование следующих систем: информационной базы; комплекса методов обработки информации (методической базы); комплекса технических средств регистрации, передачи и обработки информации (технической базы); организационной структуры, обеспечивающей мониторинг (организационной базы) [68]

Рис. 3. Этапы конъюнктурных исследований товарных рынков

Изучение рынка начинается с кабинетных исследований: анализируется отчетность подразделений предприятия. Анализ может охватывать производство товаров, состояние уровня запасов, объем продаж, балансовую отчетность и т. д.

Кабинетное исследование рынка целесообразно, если изучаются вопросы емкости рынка, состояния цен, ассортимента товаров, объемов продаж. В в хозяйственной практике обычно отбирают отдельные параметры и источники информации, которые отслеживаются. Обработка собранных и сгруппированных данных осуществляется в основном тремя способами: экспертными методами, аналитическими или сочетанием этих двух способов.

Главная цель конъюнктурного обзора заключается в разработке достоверного прогноза на определённый период. Методология конъюнктурного анализа всегда определяется поставленными целями, а также количеством и качеством имеющейся информации.

Структура организационной базы мониторинга будет зависеть от особенностей предприятия и его конкретных задач, объема деятельности, широты ассортимента, а также сравнительной оценки выгодности каждого из этих вариантов.

Так, алгоритм процесса мониторинга зарубежных рынков металлургического предприятия можно будет представить схемой (рис. 4).

Мониторинг рынка цветных металлов позволяет анализировать предприятию отраслевую конъюнктуру, ёмкость рынка металлов. Емкость рынка формируется под влиянием большого количества факторов. Группы факторов, влияющих на конъюнктуру рынка, представлены в табл. 6.

Совокупность всех факторов делят на две группы: общего и специфического характера.

К общим, относят социально-экономические факторы, определяющие емкость рынка любого товара:

• объем и структуру товарного предложения, в том числе по предприятиям-представителям;

• уровень соотношения цен на товары;

• численность населения;

• номенклатура выпускаемых изделий;

• объем импорта по данному товару или группе;

• качество жизни и уровень потребностей населения;

• уровень покупательской способности населения;

• демографические параметры общества;

• степень насыщенности рынка;

• состояние торгово-сбытовой сети;

• место расположения рынка.

Рис. 4. Алгоритм процесса мониторинга зарубежных рынков металлургического предприятия

Таблица 6

Группы факторов, влияющих на рынок

Совокупность факторов, определяющих развитие спроса и предложения, изменение действий одних факторов. Совокупность факторов влияет как на емкость, так и на структуру рынка, вызывает его структурные изменения [53]. В процессе исследования рынка необходимо определить механизм действия системы факторов и измерить совокупные результаты их влияния на объем и структуру спроса и предложения.

3.3. Методы анализа рынка

В общеэкономическом плане рынок понимается как место, где собираются для совершения акта купли-продажи продавцы и покупатели, все субъекты купли-продажи определенных товаров. Рынок создается вокруг различных объектов, представляющих собой какую-либо ценность. Рынок как общая система представлен на рис. 5.

Многообразие рыночных элементов, структура производителей продукции и потребителей, в целом вся совокупность элементов, а также особенности товарного производства дифференцируют рыночную систему по интересам товаропроизводителей и покупателей.

Совокупность рынков может быть классифицирована по видам деятельности его участников. Различают рынок потребительский и рынок продукции производственно-технического назначения. Потребительский рынок характеризуется как совокупность индивидов и семей, покупающих товары и услуги для личного потребления. Рынки потребительских товаров характеризуются массовым потребителем, разнообразной конкуренцией, децентрализованной структурой. Рынок продукции производственно-технического назначения представляет собой совокупность организаций и частных лиц, приобретающих товары и услуги, которые используются при производстве других продуктов. Главной рыночной стратегией продукции производственного назначения является системная продажа, при реализации которой покупатель совершает системную закупку.

Рис. 5. Рынок как общая система

В отличие от потребительского рынка, рынок продукции производственно-технического назначения характеризуется меньшим числом покупателей, а объемы партий продаж гораздо крупнее. Схема движения денежных потоков, а также ресурсов и товаров в процессе товарообмена на рынке представлена на рис. 6.

Рынок имеет свою структуру, структура рынка – это внутреннее строение, расположение, порядок отдельных элементов рынка.

Несмотря на отсутствие общепринятой классификации рынков, их можно разделить на группы по нескольким признакам (табл. 7).

В зависимости от степени вовлеченности потребителя в процесс продаж выделяют потенциальный рынок; доступный рынок; квалифицированный доступный рынок; целевой рынок; освоенный рынок (рис. 7).

Потенциальный рынок – совокупность потребителей, проявляющих некоторый интерес к определенному продукту.

Доступный рынок – совокупность потребителей, имеющих интерес, средства, доступ к рынку и соответствующих законодательным нормам, например, возрастным ограничениям на вождение автомобиля.

Освоенный рынок – совокупность потребителей, уже купивших какой-то продукт.

Рис. 6. Схема движения денежных потоков и ресурсов

Таблица 7

Виды рынков и признаки их классификации

В зависимости от экономической ситуации, сложившейся на рынке, выделяют рынок покупателя и рынок продавца.

Рынок покупателя – это ситуация, при которой предложение больше спроса, на рынке избыток товаров, что вызывает конкуренцию между товаропроизводителями. Поэтому в наиболее выгодных условиях оказывается покупатель.

Рис. 7. Виды рынков в зависимости от вовлеченности потребителя в процесс продаж