Как из продавца сделать крутого продажника. Пошаговое руководство

6. Возможность получения % прибыли от проекта при успешном прохождении испытательного срока.

7. Я передаю свой 10-летний управленческий опыт и опыт продавца для развития сотрудника. Сможете многому научиться.

8. Я сертифицированный бизнес-тренер и уже имею отличную репутацию в своем городе и более 100 положительных отзывов от клиентов. Вы можете быть уверены во мне и доверять, что создам эффективные условия работы.

Важен ли для вас возраст исполнителя/сотрудника?

Да, возраст 20—25 лет.

Есть ли что-то еще, что вы хотите рассказать соискателям?

Не буду сотрудничать с теми, у кого «закрыт разум», кто не готов учиться.

Также мне не по пути с теми, кто:

• не отвечает на сообщения часами

• не готов получать обратную связь от меня, расти и развиваться

• не имеет личных целей

• не ориентирован на помощь людям

• не готов создавать результат, а хочет просто получать деньги

• нечестен и ленив

• кого нужно «пинать» и «толкать»

• не выполняет обещания

КОНЕЦ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Если вы размещаете такое объявление в Instagram, где ограничение в количестве символов 2 000, то просто скопируйте этот текст в заметки, адаптируйте и разместите в виде слайдов в Stories или в карусели, в виде фотографий.

Развивая идею того, что найм сотрудника – это продажа, автоматически на процесс найма распространяются все те же принципы работы, как и в продажах. А это значит оцифровывать каждый этап и тестировать новые варианты до тех пор, пока цифра этапа вас устроит. Например, вы разместили объявление, оно дало вам пять откликов. Это значит, что оно плохо работает.

Нужно добавить «вкусности», интереснее продавать идею работать с вами. Остановитесь и напишите преимущества работы с вами. Погуглите, посмотрите, что пишут конкуренты. Если вам сложно это сделать, то вам точно это сделать необходимо.

После того как вы создадите эффективно работающее объявление, вам необходим скрипт с вопросами, которые вы будете задавать на собеседовании. Пример вопросов для собеседования продавца ниже.

Задание: создайте и разместите объявление о поиске продавца.

23 вопроса для собеседования с продавцом

1. Какие ваши цели на один год?

2. Расскажите критерии постановки цели.

3. В каких соревнованиях принимали участие за этот год?

4. Какие книги по продажам и влиянию на людей прочли?

5. Что из них внедрили в работу?

6. Какое ваше хобби?

7. Расскажите, как влияете на клиента?

8. Дайте определение слову «продажи».

9. Какие этапы продаж знаете?

10. На собрании руководитель раскритиковал презентацию, которую вы вели для клиента. Ваши действия?

11. Если бы вам нужно было выбрать другой род деятельности, что бы выбрали?

12. Вам клиент задает вопрос, на который вы сейчас не можете ответить. Ваши действия. В каких источниках вы будете искать ответ?

13. Вспомните тренинг, который вы посетили недавно? После того как побывали на тренинге (пусть кандидат приведет пример любого тренинга, который посетил), что для вас было наиболее интересно и ценно?

14. Чему вы научились за последний год?

15. Что такое в вашем понимании «здоровая конкуренция»? Как вы относитесь к конкуренции? Были ли вы когда-либо лучшим менеджером отдела?

16. С какими трудностями сталкивались на предыдущей работе? Как вы их решали?

17. Что в вашей работе нравится вам меньше всего?

18. Как сочетаются ваши представления об идеальной работе с тем, что мы предлагаем?

19. Какими своими достижениями вы гордитесь (учеба, спорт, музыка, удачные проекты)?

20. Как вы учились в университете и как сдавали сессии?

21. Что вам больше всего нравится в продажах?

22. Продайте мне ручку (баян, это сразу показывает уровень продавца).

23. Номера трех людей, кому я могу позвонить и взять рекомендацию.

Поясню важность некоторых вопросов.

Вопросы, касающиеся целей, важны критически. Потому что продажи – всегда постановка цели и ее достижение. Если человек не привык для себя ставить цели, то не будет их ставить и у вас. Конечно, ставить цели сотрудникам – задача руководителя, но свои мозги продавцу в голову не вставите. А это значит, что привычки все равно будут сильнее и определят то, чем он будет заниматься, как будет мыслить, когда вы не стоите над ним. Поэтому базовые привычки человека надо определять до его начала работы у вас.

Такая же история с соревнованиями. Если их нет у человека за пределами работы и у него атрофировано это чувство, то он не будет соревноваться в работе с коллегами, а соревнования в отделе продаж критически необходимы для постоянного драйва и достижения новых результатов.

Важно узнавать то, что связано с самостоятельным обучением, которое человек сам для себя обеспечивает без пинков и требований. Поэтому, если прочитанных книг по продажам нет и никаких тренингов продавец не посещал сам, такой человек не нужен. У него нет страстного желания становиться профессиональнее и эффективнее. Тем более если ничего из изученного он не внедрил в жизнь.