Азбука интернет-продаж. Как открыть интернет-магазин с минимальными вложениями

Спешим вас разочаровать, волшебного товара, который будет разлетаться «на ура», нет, и никто вам не скажет: «Вася, продавай светильники!», «Маша, продавай косметику!» – товар вы должны найти сами. У каждого из вас есть определённая «бизнес-карма».

Наш интернет-магазин DeoShop.ru пытались копировать раз 9, слизывали всё полностью, но продержаться такие сайты долго не могли.

    Тимур Шаков

2. Как найти товар? Где купить?

Откроем вам секрет, на самом начальном этапе товар вообще не нужно покупать.

3. А это прибыльно?

Безусловно, думаем, что цифровые показатели наших проектов развеют ваши сомнения. Но, конечно, всё зависит от ваших тестов, расчёта маржинальности, отслеживания статистики, одним словом, постоянной работы над развитием интернет-магазина. Не стоит думать, что, создав однажды сайт за 10 000 рублей, вы сможете всю жизнь лежать на пляжах Бали, попивая кокосы.

4. А если не получится? Не будет продаж?

Для начала вам нужно исследовать спрос, это не потребует от вас каких-либо вложений, а значит, все риски сводятся к нулю.

5. Мне кажется, это очень сложно, с интернетом я на «вы»…

Сложного тут ничего нет, надо просто делать, и все получится. Особых специальных знаний, образования, технического склада ума и прочих талантов для открытия интернет-магазина не требуется. Мы так же всем этим не располагаем, и, тем не менее, существуем в этом бизнесе.

Мой Video-shoper.ru на начальных этапах выглядел хуже, чем сайты, которые сейчас наши ученики делают без всякого опыта.

    Николай Федоткин

6. Делать сайт – это очень долго

По статистике наших учеников, если человек упорно занимается только сайтом и уделяет этому полный рабочий день, он делает его за неделю, если выделяет полдня, справляется за 2 недели, если сильно занят и занимается от раза к разу – закрывает задачу за 3 недели.

Мы проводили интенсив, где мы в режиме реального времени делали интернет-магазин за 24 часа (полностью с дизайном, текстами, видео) – никто даже не догадается, что сайт создан всего за 1 день.

    Николай Федоткин

7. Нужно придумать что-то оригинальное

Люди искренне считают, что для того, чтобы зарабатывать на продажах, надо какое-то ноу-хау сделать, что-то невероятное совершить, изобрести что-то или найти какой-то новейший товар, которого ни у кого нет, а иначе не получится. Потому что разных товаров много, и обычными товарами торговать неприбыльно. Это принципиальная ошибка.

По моей статистике, 99% всех, кто зарабатывает нормально, – это совершенно стандартные ниши. Люди зарабатывают на том, чего «завались» везде. Это кажется парадоксом. У меня есть очень много учеников, которые продают игрушки, те же, что есть в «Детском мире».

Для того чтобы продавать, не надо придумывать велосипед. Работайте в обычных нишах. Ищите ниши, копайтесь в них. Да, если вы найдёте классную, интересную нишу, идите в неё. Но если такой не находится, ничего страшного. Берите обычную совершенно нишу, и всё будет работать. Я работаю, например, в нише сотовых телефонов. Всё прекрасно работает там. В косметике у нас ученики работают, в сумках, в игрушках – любую можете назвать нишу, где я припомню успешный пример.

    Николай Федоткин

8. Это очень дорого, нужен стартовый капитал

Мы покажем вам работающую схему, при которой для открытия интернет-магазина достаточно всего 10 000 – 15 000 рублей. Это деньги, которые наверняка у вас есть и которые вам не будет критично потерять.

9. Боюсь, что будет много конкурентов

Бояться конкурентов не надо. Я знаю огромное количество людей, которые не открыли свой бизнес просто потому, что нашли какую-то нишу, зашли в поиск и увидели, что там много конкурентов. Испугались их и забросили дело. Это совершенно неправильный подход. Конкуренты есть почти везде. Более того, если конкурентов в нише совсем нет, то это как раз причина насторожиться: может быть, ниша не так хороша.

Как победить конкурентов?

Во-первых, работать в узкой нише – открыть специализированный магазин.

Во-вторых, работать над УТП, искать маркетинговые фишки и предложения, от которых ваши клиенты не смогут отказаться.

В-третьих, работать над сайтом – делать его более понятным и удобным.

Даже если конкурентов много, не факт, что у всех у них качественные сайты. Есть огромное количество старых интернет-магазинов, заезженных, которые чуть ли не с 2000-х годов висят, привыкли работать по старинке: рекламы не имеют, сайт не дорабатывают, просто как-то ещё работают. Сам Бог велел занять их место.

    Николай Федоткин

3 простых способа заработка, о которых вы, возможно, не задумывались

1. Схема: «купил дешевле – продал дороже»

Конечно, она не является большим секретом и не представляет особой сложности. Но почему-то многие отметают этот вариант, так как ещё с советских времён в голове накрепко засело, что спекуляция не есть хорошо. Пора оставить стереотипы в прошлом: ничего зазорного в этом нет, вы просто помогаете людям найти нужный товар и, естественно, за свою работу берёте вознаграждение.

2. Оптовые продажи

Наверняка вы не брали это направление в расчёт. Я тоже изначально об этом не задумывался.

У нашего магазина DeoShop.ru 377 поставщиков. Мы подумали, как нам сделать дополнительное направление бизнеса, которое даст нам больше заказов, при этом с минимальным риском и вложением денег. И тогда появилась мысль: «Почему бы нам не стать оптовиками?». Мы выбрали 70 самых высокомаржинальных брендов, пошли к поставщикам, договорились о дополнительной скидке (от 5 до 15%) и объявили: «Теперь мы оптовики, теперь у нас можно купить оптом».

Мы сделали простой интернет-магазин, одностраничник. На запуск этого направления ушло 15 000 рублей (5 000 рублей – на рекламу, 10 000 – на создание одностраничника). Пришёл первый заказ, который окупил все остальные затраты.

    Тимур Шаков

ПРОВЕРЕННАЯ СХЕМА РАБОТЫ В ОПТЕ

1) Вы берёте предоплату со своих клиентов.

– Да ладно, никто не заплатит!

Я могу показать статистику нашего проекта за 2 недели: там есть как небольшие заказы (на 13 000 – 15 000 рублей), так и заказы на 50 000 рублей, на 340 000 рублей, максимальный – на 593 000 рублей (см. иллюстрацию 2).

    Тимур Шаков

2) Отправляете предоплату своим поставщикам.

3) Формируете заказ (привозите его к себе – на склад или домой).

4) Переупаковываете (занимает около 1 часа). Кладовщику доплачиваете 500—700 рублей (незначительную сумму). Заказ собираете в единую коробку и отправляете клиенту с помощью транспортной компании.

Собственно, всё: вы купили товар, отправили клиенту, маржинальность – разница в цене между закупкой и продажей – осталась у вас. По сути, риск этого бизнеса сводится к нулю.

– А как же возвраты?